25 ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ, ರೇಡಿಯೋ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಹೊರಾಂಗಣದಲ್ಲಿ ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಈಗ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿಲ್ಲದ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡಬಹುದಾದ ಹಲವು ವಿಧಾನಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:
- ಅಂಡರ್ಕವರ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ನಿಯೋಜನೆ
- ಅನುಭವದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ - ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆ
- ಟಿಶ್ಯೂ-ಪ್ಯಾಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ಕೈಯಿಂದ-ಕೈ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ
- ಗೀಚುಬರಹವನ್ನು ಹಿಮ್ಮುಖಗೊಳಿಸು - ಸ್ವಚ್ಛವಾದ ಪಾದಚಾರಿ ಜಾಹೀರಾತು
- ವೈರಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲಗಳ ಮೂಲಕ
- ಬಜ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ಬಾಯಿ ಮಾರಾಟದ ಮಾತು
- ಗ್ರಾಸ್ರೂಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ - ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಉತ್ಸಾಹಿಗಳ ಸಾಮೂಹಿಕ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಿಗೆ ಟ್ಯಾಪಿಂಗ್
- ವೈಲ್ಡ್ ಪೋಸ್ಟಿಂಗ್ ಶಿಬಿರಗಳು
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ - ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಈ ಜಾಹೀರಾತಿನ ವಿಧಾನದ ಜನಪ್ರಿಯತೆಯಿಂದ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಗ್ರಾಹಕನು ಓವರ್ಲೋಡ್ ಆಗುತ್ತಾನೆ . 1984 ರಲ್ಲಿ, ಮೂತ್ರವಲಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಪಾದಚಾರಿ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಅಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿತ್ತು. ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲಾಗಲಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಗಮನಕ್ಕೆ ಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ಈಗ, ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರತಿ ದಿನವೂ ಅವರು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಜಾಹೀರಾತು ಬಾಂಬಿಡಾರ್ನ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಈ ಗೆರಿಲ್ಲಾ ತಂತ್ರಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಿರಿಕಿರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು. ಕೆಲವರಿಗೆ, ಅವರು ಅವಮಾನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಆದರೆ ಇದರರ್ಥ ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೊನೆಗೊಂಡಿತು.
ಅದರಿಂದ ದೂರ. ಜೇ ಕಾನ್ರಾಡ್ ಲೆವಿನ್ಸನ್ ಸರಿ; ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಗಮನ ಮತ್ತು ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಸೆರೆಹಿಡಿಯಲು ಇದು ಅದ್ಭುತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿತವಾದ ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಈ ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಗಳನ್ನು ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಗುಡ್ ಗೆರಿಲ್ಲಾದ ಕೋರ್ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಲ್ಸ್
1984 ರಲ್ಲಿ ಪ್ರಕಟವಾದಾಗ, ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನೆಲಸಮವಾಯಿತು. ಟೈಮ್ಸ್ ಬದಲಾವಣೆ. ನಿಯಮಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ಲೆವಿನ್ಸನ್ ಅವರ ದೊಡ್ಡ ಆಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಯಾವುದೇ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಸಂದೇಶವನ್ನು ಹರಡಲು ಸುದ್ದಿ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, ಅದು ಉಚಿತವಾದಾಗ ಅದು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಅದು ಇಂದಿಗೂ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬುಕ್ಗಾಗಿ ಕ್ಲೈಂಟ್ ನೈಜ ಬ್ಯಾಂಗ್ ನೀಡಲು ಒಂದು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಜಾಹೀರಾತುದಾರರಿಗೆ ಸುದ್ದಿಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಈ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ, ಡೆಲೆರ್ನ ಅಮೆಲೀ ಕಂಪೆನಿಯು, ಆರು-ಅಂಕಿ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು 3D ಬಿಲ್ಬೋರ್ಡ್ನೊಂದಿಗೆ ಕುಸಿತವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲ ಪ್ರಮುಖ ಸ್ಥಳೀಯ ಸುದ್ದಿ ಚಾನಲ್ಗಳು ಅದನ್ನು ಎತ್ತಿಕೊಂಡವು.
ಇನ್ನೂ ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಗೆರಿಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ಇತರ ನಿಯಮಗಳೆಂದರೆ:
- ಇದು ಅನುಭವ, ತೀರ್ಪು ಮತ್ತು ಊಹೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾನಸಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು.
- ಹಣದ ಬದಲಾಗಿ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ನ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಹೂಡಿಕೆಗಳು ಸಮಯ, ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಕಲ್ಪನೆಯೇ ಆಗಿರಬೇಕು.
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಅಂಕಿ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಲಾಭದ ಪ್ರಮಾಣ, ಮಾರಾಟವಲ್ಲ.
- ಮಾರುಕಟ್ಟೆದಾರರು ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ಎಷ್ಟು ಹೊಸ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು.
- ಹಲವಾರು ವೈವಿಧ್ಯಮಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ವೈವಿಧ್ಯಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತೀವ್ರವಾದ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ರಚಿಸಿ.
- ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಬದಲು, ಹೆಚ್ಚು ಉಲ್ಲೇಖಗಳು, ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಹಿವಾಟುಗಳು, ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ವಹಿವಾಟುಗಳಿಗೆ ಗುರಿ.
- ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮರೆತುಬಿಡಿ ಮತ್ತು ಇತರ ವ್ಯಾಪಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಹಕಾರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಗಮನವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.
- ಗೆರಿಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು.
- ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಸ್ತುತ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಒಂದು ಸಾಧನವಾಗಿ ಬಳಸಿ.
- ಸಂದೇಶಗಳು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಸಣ್ಣ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು, ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ.
- ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಲೆವಿನ್ಸನ್ರ ಕಲ್ಪನೆಗಳಲ್ಲೊಂದು ನವೀಕರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಂದು:
ಗೆರಿಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಸಜ್ಜಾಗಿದೆ.
ಅದರ ಶೈಶವಾವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ, ಗೆರಿಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮವು ಸಣ್ಣ ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯೋದ್ಯಮಿಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಜ್ಜಾಗಿತ್ತು. ಲೆವಿನ್ಸನ್ ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸರಿ. ಆದರೆ ಈಗ, ಅನೇಕ ಪ್ರಮುಖ ನಿಗಮಗಳು ನೈಕ್, ಆಪಲ್, ಪ್ರೊಕ್ಟರ್ & ಗ್ಯಾಂಬಲ್, ನೆಸ್ಲೆ, ಎಟಿ ಮತ್ತು ಟಿ, ಮತ್ತು ಸೋನಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಗರೆಲ್ಲಾ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದೆ.
ಇದು ನಿಖರವಾಗಿ ಸಣ್ಣ ಮೀನುಗಳ ಪೂರ್ಣ ಕೊಳವಲ್ಲ.
ಆದರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಾದರೂ, ಕ್ಲೈಂಟ್, ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳ, ಲೆವಿನ್ಸನ್ ಈ ಉಲ್ಲೇಖ ಯಾವಾಗಲೂ ಅತ್ಯಂತ ಮುಖ್ಯವಾದದ್ದು. ಇದು ಕೇವಲ ಗೆರಿಲ್ಲಾ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ನಡುವಿನ ಯಾವುದೇ ಸಂವಹನ:
"ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ಒಂದು ಕಂಪನಿಯು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕು ಅದು ವಿಶ್ವಾಸ ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅದು ಭರವಸೆ ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು."