ಒಂದು ನಂಬಿಕೆಗಿಂತ ಒಂದು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ

ಅವರಿಗೆ ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದ ಒಂದು ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಮಾಡಿ

ನೀವು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದ್ದನ್ನು ಎರಡನೆಯದು ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಹೊಸ ಮತ್ತು ಅದ್ಭುತವಾದ ಬಿಯರ್ನ ಬ್ರಾಂಡ್ ಅಥವಾ ಒಂದು ಜೋಡಿ ಒಳ ಉಡುಪು ನೀವು ನಿರಂತರವಾಗಿ ತಂಪಾದ ಮತ್ತು ಹಾಸ್ಯಮಯವಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಿರಿ.

ಈಗ, ನಿಮ್ಮ ಆವಿಷ್ಕಾರವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಜನರನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ. ಆದರೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಇದೆ. ಬಿಯರ್, ಬಾವಿ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಬೆಳಕು ಬಿಯರ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವ ಜನರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತೀರಿ, ಅದು ಕೂರ್ಸ್, ಬಡ್ ಅಥವಾ ಮಿಲ್ಲರ್ ಆಗಿರಬಹುದು. ಒಳ ಉಡುಪು, ಅದೇ ಸಮಸ್ಯೆ.

ನೀವು ಹಾನೆಸ್, ಜಾಕೀ ಅಥವಾ ಕ್ಯಾಲ್ವಿನ್ ಕ್ಲೈನ್ಗೆ ನಿಷ್ಠರಾಗಿರುವ ಜನರನ್ನು ನೋಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ತಮ್ಮ ಡಿಎನ್ಎಯಲ್ಲಿ ಬಹುತೇಕ ಬೇರುಬಿಟ್ಟರೆಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಬಡ್ ಲೈಟ್ ಕುಡಿಯುವವರು ಅಥವಾ ಜಾಕೀ ಧರಿಸಿದವರು ಎಂದು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ವರ್ಷಗಳಿಂದಲೂ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಕಳೆದಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಪ್ರೀತಿಸುವ ಪಾನೀಯವನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಒಳ ಉಡುಪುಗಳು ಅವರು ಆರಾಮದಾಯಕವೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಈಗ, ನೀವು ಬಂದು "ಅದನ್ನು ಮರೆಯಿರಿ, ಇದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ... ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿ.

ಇದು ತಪ್ಪು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ನೀವು ಗೇಟ್ನಿಂದ ಹೊರಬರುತ್ತಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು ಅದು ಏರಲು ಅಸಾಧ್ಯವಾದ ಬೆಟ್ಟವಾಗಿದೆ. ನಂಬಿಕೆಗಳು ಬೇರುಬಿಟ್ಟವಾಗಿವೆ. ಅವರು ಆಳವಾಗಿ ಇರುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ಹೋಲಿಸುವಲ್ಲಿ ಬದಲಿಸಲು ತುಲನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸುಲಭವಾದ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು. ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಎಲ್ಲಾ ಜನರ ಮೂಲಭೂತ ತಿಳುವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಮಾನವ ಪ್ರಕೃತಿ ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್

ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನೀವು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಓಟದ ಹಾಗೆ, ನಾವು ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ವರ್ಷಗಳ ಕಾಲ, ಅಥವಾ ದಶಕಗಳ ಕಾಲ, ಏನನ್ನಾದರೂ ಕುರಿತು ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಅಥವಾ "ಧೋರಣೆಯನ್ನು" ರೂಪಿಸಿದಾಗ, ರಾತ್ರಿಯೊಂದು ಬದಲಾಗುತ್ತಿತ್ತು.

ಇದು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಯಾವುದೋ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗುತ್ತದೆ.

ಅಲ್ ಫ್ರಾಂಕೆನ್ ಅವರ ಸಾಕ್ಷ್ಯಚಿತ್ರ "ಗಾಡ್ ಸ್ಪೋಕ್" ನಲ್ಲಿ ಹೇಳಿದಂತೆ

"ನನ್ನ ತಂದೆ 1964 ರವರೆಗೆ ರಿಪಬ್ಲಿಕನ್ ಆಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವನು ಜಾಕೋಬ್ ಜಾವಿಟ್ಸ್ ರಿಪಬ್ಲಿಕನ್ ಆಗಿದ್ದನು.ಆದರೆ ಅವನು ನ್ಯೂಯಾರ್ಕ್ನಲ್ಲಿ ಬೆಳೆದನು, ಅವನು ಹರ್ಬರ್ಟ್ ಹೂವರ್ಗೆ ಮತ ಚಲಾಯಿಸಿದ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ರಿಪಬ್ಲಿಕನ್ ಗೆ ಮತ ಚಲಾಯಿಸಿದ ... ಮತ್ತು ನಂತರ 1964 ರಲ್ಲಿ ... ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಹೋರಾಟದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ , ನನ್ನ ತಂದೆ 'ಅದು ತಪ್ಪು, ಯೆಹೂದಿಗೆ ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ' ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು. ಮತ್ತು ನನ್ನ ತಂದೆ ಎನ್ಎಎಸಿಪಿ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಮಿಕರ ರಿಪಬ್ಲಿಕನ್ ಪಕ್ಷದ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು 1964 ರಲ್ಲಿ ನಾಗರಿಕ ಹಕ್ಕುಗಳ ಮಸೂದೆಗೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಗೋಲ್ಡ್ವಾಟರ್ ಅವರನ್ನು ನಾಮನಿರ್ದೇಶನ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಅದು ನನ್ನ ಜೀವನದ ಉಳಿದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ನನ್ನ ತಂದೆ ಡೆಮೋಕ್ರಾಟ್ ಆಗಿದ್ದರು. "

ಕಾನ್ವಿಕ್ಷನ್ಸ್ ಕೊಲೈಡ್ ಮಾಡಿದಾಗ

ವರ್ತನೆ ಆ ಬದಲಾವಣೆ ಪರಸ್ಪರ ಕುಸ್ತಿ ಎರಡು ಆಳವಾದ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಏನೋ ಬಂದಿತು. ಒಂದು ನೈತಿಕ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಆಗಿತ್ತು, ಇನ್ನೊಬ್ಬರು ರಾಜಕೀಯವಾಗಿದ್ದರೂ (ಕೆಲವರು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಇಬ್ಬರನ್ನು ಒಗ್ಗೂಡಿಸುತ್ತಾರೆ). ನೈತಿಕ ಕನ್ವಿಕ್ಷನ್ ಪ್ರಬಲವಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಅಲ್ ಫ್ರಾಂಕೆನ್ ಅವರ ತಂದೆ ಅವರ ರಾಜಕೀಯ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರು. ಹೀಗಾಗಿ, ಆ ನಂಬಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯು ನಡವಳಿಕೆಯ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಿತು. ಅವರು ರಿಪಬ್ಲಿಕನ್ ಮತ ಚಲಾಯಿಸುತ್ತಿದ್ದರು, ಅವರ ಮಾದರಿ ಬದಲಾಯಿತು, ಮತ್ತು ನಂತರ, ಅವರು ಡೆಮೋಕ್ರಾಟ್ ಮತ ಚಲಾಯಿಸಿದರು.

ನಾವು ಬದಲಾವಣೆ ಭಯ

ಇದು ದುಃಖ ಆದರೆ ನಿಜ. ನಮಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಮೂಲಭೂತ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಮ್ಮ ವರ್ತನೆಗಳು ಅಥವಾ ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನೂ ಸಹ ನಾವು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆಯು ಬದಲಾಗುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಸೂಕ್ತವೆಂದು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲು ನಾವು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಬಿಟ್ಟು ಹೋಗುತ್ತೇವೆ. ಜನಪ್ರಿಯ ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಹೊಂದಿರುವ ಕೆಲವು ನಂಬಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಿ. ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅವುಗಳನ್ನು ದೀರ್ಘಕಾಲ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಆಮದು ಮಾಡಲು ಅಮೆರಿಕಾದ ತಯಾರಿಸಿದ ಕಾರುಗಳನ್ನು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಬಹುಶಃ ನೀವು ಕೋಕ್ಸಿ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಪೆಪ್ಸಿಯಲ್ಲ. ಬಹುಶಃ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಆಪಲ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಮೈಕ್ರೋಸಾಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು. ಆ ನಂಬಿಕೆಗಳು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದೇ? ಅನುಮಾನಾಸ್ಪದ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಖರೀದಿ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು?

ಹೌದು, ಅದು ಸಾಧ್ಯ.

ಉಪಶೀರ್ಷಿಕೆ ಹೇಳುವುದಾದರೆ ... ಅವರಿಗೆ ನಿರಾಕರಿಸಲಾಗದ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಿ

ಕಂಪನಿಗಳು ಲಕ್ಷಾಂತರ ಮರುಬ್ರಾಂಡಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಡಿ. ಸಂತೋಷದ-ಸಂತೋಷ-ಸಂತೋಷ-ಸಂತೋಷದ ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವ ಅಲಂಕಾರಿಕ ಟಿವಿ ಪ್ರಚಾರವು ಜನರು ಕೋಕ್ ಅನ್ನು ಬಿಡಲು ಮತ್ತು ಪೆಪ್ಸಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗೆ ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ಕೊಕ್ನ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಬೆಲೆಗೆ ಪೆಪ್ಸಿಯ ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೋಡಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕೋಕ್ ಖರೀದಿಗೆ ಬದಲಾಗಿ ನೀವು ಪೆಪ್ಸಿ ಆರು-ಪ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ನಂಬಿಕೆ ಬದಲಾಗಿಲ್ಲ. ನೀವು ಇನ್ನೂ ಕೋಕ್ನ ಅತ್ಯುತ್ತಮವನೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆದರೆ ಹೇ, ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಬೆಲೆಗೆ, ಪೆಪ್ಸಿಯು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ರುಚಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಪೆಪ್ಸಿ ನಿಮಗೆ ರುಚಿ ಸಿಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪೆಪ್ಸಿ ನಿಷ್ಠಾವಂತನಾಗುವ ಭರವಸೆ ಇದೆ.

ಅಂತೆಯೇ, ಇತ್ತೀಚಿನ ಓಲ್ಡ್ ಸ್ಪೈಸ್ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ಕೆಲವೊಂದು ಜನರನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಅಥವಾ ಅದನ್ನು ನೋಡುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಪಡೆದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಾನು ಸಮಾನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಕೂಪನ್ ಅಭಿಯಾನಕ್ಕೆ ಅಪೂರ್ವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರಣವೆಂದು ಹೇಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಏಕ್ಸ್ ಅಥವಾ ಡವ್ ನಿಂದ ಓಲ್ಡ್ ಸ್ಪೈಸ್ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ಅದು ಉತ್ತಮ ವಾಸನೆಯ ಕಾರಣವಲ್ಲ. ನೀವು ಸರಿಯಾಗಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಕಾರಣ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು. ನಂಬಿಕೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸದೆ ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಸುಲಭ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ.