ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಮನವೊಲಿಸುವ ತಂತ್ರಗಳು

ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ವರ್ಡ್ ಆಫ್ ಸೇಲ್ಸ್

ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ರಹಸ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿದಿದೆಯೆಂದು ಯಾರಾದರೂ ನಿಮಗೆ ಹೇಳಿದಾಗಲೆಲ್ಲ , ನೀವು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ಕೇಳಬೇಕು ಆದರೆ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ನಿಜವಾಗಿ ರಹಸ್ಯವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು ಕಠಿಣ ಕೆಲಸ, ಬಲವಾದ ಬಾಂಧವ್ಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಮಾರಾಟ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕೆ ಸಮರ್ಪಣೆಯಾಗಿದೆ . ಆದಾಗ್ಯೂ, ಇತರ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಂಶಗಳೊಂದಿಗೆ ಸೇರಿಕೊಂಡಾಗ ನಿಮಗೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ರಹಸ್ಯಗಳು ಇವೆ.

ಈ "ರಹಸ್ಯಗಳನ್ನು" ಒಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸುವ ಪದವಾಗಿದೆ, ಅದು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರಿತ ಪದಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಏಕೆಂದರೆ

ಪದ "ಏಕೆಂದರೆ" ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಎಂದು ಅನೇಕ ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅವರ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿದ್ದವರು, ತಮ್ಮ ಪದಗಳ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ಗೆ "ಏಕೆಂದರೆ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಒಂದು ದಿಗ್ಭ್ರಮೆಗೊಳಿಸುವ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.

ಈ ಲೇಖನದ ಉದ್ದೇಶ ಈ ಮನವೊಲಿಸುವ ಪದದ ಹಿಂದೆ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ಒಳಗಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ದೈನಂದಿನ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪದವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಕೆಲವು ತ್ವರಿತ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ

ನೀವು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಅಥವಾ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾದರೂ, ಪ್ರತಿ ಕರೆಗೆ ನೀವು ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಆದರೆ ತಂಪಾದ ಕರೆಗೆ ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಒಂದು ಮೋಜಿನ ವಿಷಯ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಕರೆಯುತ್ತಿರುವ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ಯಾರೋ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪುವುದನ್ನು ತಡೆಗಟ್ಟಲು ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಅವರನ್ನು "ಗೇಟ್ಕೀಪರ್ಗಳು" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ತೋರುತ್ತದೆ, ಕರೆ ಮಾಡುವವರು ಅಥವಾ ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರು.

ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಕರೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಕೇಳಿದರೆ, ಗುತ್ತಿಗೆದಾರನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ!

ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಸರಳವಾಗಿ ಬಳಸಿದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬದಲಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು "ಪದ" ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ, ತಣ್ಣನೆಯ ಕರೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮಾಣವು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. "ಏಕೆಂದರೆ:" ನಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ

"ಹಲೋ, ನನ್ನ ಹೆಸರು ಥಾಮಸ್ ಫೆಲ್ಪ್ಸ್ ಆಗಿದೆ ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಫೋನ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಾನು ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ಕೆಲವು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ."

ಪದದ ಸರಳ ಸೇರ್ಪಡೆ "ಏಕೆಂದರೆ" ನಿಮ್ಮ ಕರೆ ಕಾರಣವನ್ನು ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಮಾನ್ಯವಾದ ಕಾರಣ ಎಂದು ಗೇಟ್ಕೀಪರ್ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುತ್ತದೆ. "ಸಂಶೋಧನೆ" ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾರಣವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಂಶೋಧನೆ ಸೂಚಿಸಿದೆ. "ಗೋಲು" ಎಂಬ ಶಬ್ದವನ್ನು ಕೇಳಿದ ಕಾರಣ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ.

ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು

ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ನೀವು ಅಥವಾ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಬಹುಪಾಲು ಜನರು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಪಡೆಯುವುದು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಕಠಿಣವಾದ ಹಂತವಾಗಿದೆ .

ಒಂದು ಸಭೆಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲು ಕೇಳಿದಾಗ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ಚಿಂತನೆ "ನಾನು ಯಾಕೆ ಬೇಕು?" ನೀವು, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರ, ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಬಲವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀಡಲಾರೆ, ಅವರು ಆಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಿಗೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ನಿರಂತರ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವಿನಂತಿಗಳಿಗೆ "ಏಕೆಂದರೆ" ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ:

ಶ್ರೀಮತಿ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್, ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನೀನು ಎಷ್ಟು ಕಾರ್ಯನಿರತನಾಗಿರುತ್ತೇನೆ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಬಲವಾಗಿ ಭಾವಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಹತ್ತರವಾದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ನೀಡದಿದ್ದರೂ ನಾನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಭೆಗೆ ವಿನಂತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನನ್ನೊಂದಿಗೆ 30 ನಿಮಿಷಗಳ ಸಭೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿದೆ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು

ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರೋ ಅದು ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮುಚ್ಚಿದ ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಪದವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಇತರ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಬೇಕಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ. ನೆನಪಿಡಿ, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಯಾವುದೇ ರಹಸ್ಯವಿಲ್ಲ, ಬದಲಿಗೆ, ಒಗ್ಗೂಡಿಸಬೇಕಾದ ರಹಸ್ಯಗಳ ಸರಣಿ.

ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ, ಅರ್ಹತೆ, ಕಟ್ಟಡದ ಬಾಂಧವ್ಯ, ಪರಿಹಾರವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಚರ್ಚೆ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ಗೆ "ಏಕೆಂದರೆ" ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, "ಏಕೆಂದರೆ" ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಹಾರ್ಡ್-ವರ್ಕ್ ಅಥವಾ ಶ್ರಮಶೀಲ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಸುಗಮವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಕ್ತಾಯದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹೆಚ್ಚಳವನ್ನು ನೀವು ಗ್ರಹಿಸಬಹುದು.