ತಯಾರಕರ ರೆಪ್: ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಜೀವನ ಸ್ಪಾಟ್ಲೈಟ್

ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಗಳು ನೀವು ಯೋಚಿಸಬಹುದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ, ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಯಾರಾದರೂ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಏನಾಗುತ್ತದೆ.

ತಯಾರಕರಿಗೆ , ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ತರಲು ಬಯಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಯಾರಿಸಿದರೆ, ಅದನ್ನು ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ತಿರುಗಿಸಲು ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪಾದಕರ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ವಿತರಕರ ಸರಣಿ, ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಆರ್ಮ್ ಅಥವಾ ಉತ್ಪಾದಕರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳ ತಂಡವಾಗಿರಬಹುದು.

ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು

ಯಾವಾಗಲೂ ಅಲ್ಲದೇ, ಅನೇಕ ಉತ್ಪಾದಕರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಸಹಿ ಹಾಕುವ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು. ಈ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 1099 ರ ಒಪ್ಪಂದದಡಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅಂದರೆ ಅವರು ನೌಕರರು ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಗುತ್ತಿಗೆದಾರರು. ತಮ್ಮದೇ ಆದ ತೆರಿಗೆಗಳು, ಆರೋಗ್ಯದ ಅನುಕೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ "ಉದ್ಯೋಗಿ ಪ್ರಕಾರ" ಒಪ್ಪಂದಗಳಿಗೆ ಅವರು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಈ ಸ್ಥಾನಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವು 100% ಆಯೋಗವನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲ ವೇತನವನ್ನೂ ಒಳಗೊಂಡಿಲ್ಲ.

ಉತ್ಪಾದಕರ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಸ್ಥಾನಗಳು ಹೃದಯದ ಮಸುಕಾದದ್ದಲ್ಲ ಎಂದು ಯಾವುದೇ ಸಂದೇಹವೂ ಇಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಬೇಸ್ ಸಂಬಳವಿಲ್ಲದೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅಹಿತಕರ ಆ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು, ವಿರಳವಾಗಿ ಒಂದು ತಯಾರಕ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಅವರ ಮಾರಾಟ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ, ಈ ಸ್ಥಾನಗಳು ಬಹಳ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಬಹುದು.

ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ

ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಸಭೆಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗಲು ಮತ್ತು ಇತರ ನೌಕರರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಮತ್ತು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಒಂದು ಸೆಟ್ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಆದರೆ ತಯಾರಕ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ: ಮಾರಾಟ!

ಈ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ, ತಮ್ಮದೇ ಸ್ವಂತ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವಾಗ (ಹೆಚ್ಚಿನ ಭಾಗಕ್ಕೆ) ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ಪಾದಕರ ಯಾವುದೇ ನೈತಿಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಅವರು ಉತ್ಪತ್ತಿ ಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಅನುಸರಿಸುವವರೆಗೂ, ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ನೌಕರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ಯಮಿಗಳಂತೆ.

ಈ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯ ಸ್ಥಾನಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ವಾಯತ್ತತೆಗಾಗಿ ವೇತನ ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಹಲವು ಮಂದಿ ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.

ಅಸಂಘಟಿತವಲ್ಲ

ಯಶಸ್ವೀ ತಯಾರಕ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ: ಅವರು ತಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ಮಾರಲು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಹೇಳಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೊಸದಾಗಿರುವವರು ಅಥವಾ ಅವರು ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಹಾಸಿಗೆಯಿಂದ ಹೊರಗೆ ಬೀಳಿಸುವ ಆಂತರಿಕ ಡ್ರೈವ್ಗಳು ತಯಾರಕರ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಎರಡು ಬಾರಿ ಯೋಚಿಸಬೇಕು ಎಂದು ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ.

ಸತ್ಯವೆಂದರೆ, ಪುನರಾವರ್ತನೆ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಗಣನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸಬಹುದು, ಬಹುಪಾಲು ಜನರು ಹಾಗೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಕೆಲವರು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅಪೇಕ್ಷೆ. ಇದು ಇಲ್ಲದೆ, ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ದುರುಪಯೋಗ ಮಾಡುವ ಪ್ರಲೋಭನೆಯು ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.

ವರಮಾನದ ಬಹು ಸ್ಟ್ರೀಮ್ಗಳು

ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತಯಾರಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಉತ್ಪಾದಕರ ಪುನರಾವರ್ತನೆಯು ತಮ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ಭದ್ರತೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಹಾಗೆ ಮಾಡುವಾಗ ಯಾವಾಗಲೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ತಯಾರಕರು ಅನುಮತಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಂಪೆನಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ವಿಧಾನವು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ತಯಾರಕರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಸ್ಮಾರ್ಟೆಸ್ಟ್ ವಿಧಾನವು ಪೂರಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮತ್ತೊಂದು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯನ್ನು ತರಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡಬಹುದು.

ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕರನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಒಳ್ಳೆಯದು ಆಗಿರಬಹುದು, ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ಇದು ವಿರಳವಾಗಿ ಒಳ್ಳೆಯದು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಸಂವಹನ ತಯಾರಕನನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಿದರೆ, ಮತ್ತೊಂದು ಸಂವಹನ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುವುದು ನಿಮ್ಮ ಎರಡೂ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ನಿಸ್ಸಂಶಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ವೃತ್ತಿ ಸಾರಾಂಶ

ಉತ್ಪಾದಕ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ಸ್ಥಾನಗಳು ಘನ ಮಾರಾಟದ ಅನುಭವವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ, ಗಣನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಸ್ವಾಯತ್ತತೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಯತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಶಿಸ್ತಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬಹುದು. ನೇರ ಆಯೋಗದ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಇರಬಹುದು, ಆದರೆ ಈ ಸ್ಥಾನಗಳು ಪ್ರತಿಭಾನ್ವಿತ ಮತ್ತು ಮೀಸಲಾದ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪಾವತಿಸುವ ಸ್ಥಾನಗಳಾಗಿವೆ.

ತಯಾರಕ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತೆರಿಗೆಗಳು, ಕಡಿತಗಳು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಹೂಡಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಹಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವ್ಯವಹಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಾಗಿರಬೇಕು.

ಈ ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಬೇಡಿಕೆಯಿರುವುದು ಶಿಸ್ತು ಮತ್ತು ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ತಯಾರಕನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯಾಗಿ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಉದ್ಯೋಗಿ-ಪ್ರಕಾರ" ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸುಲಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗಿ ನೇಮಕ ಮಾಡುವಾಗ ಸ್ವತಂತ್ರ ಪ್ರತಿನಿಧಿ ನೇಮಕ ಮಾಡುವಾಗ ತಯಾರಕರು ಕಡಿಮೆ ಅಪಾಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ-ಬಾಡಿಗೆಯ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಶಾಟ್ ನೀಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ.