ವೃತ್ತಿ ವಿವರ: B2B ಮತ್ತು B2C ಮಾರಾಟ

ನೀವು ಪ್ರತಿ ಬಗೆಯ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಎರಡು ಬಕೆಟ್ಗಳಾಗಿ ವರ್ಗೀಕರಿಸಿದರೆ, ಬಕೆಟ್ B2B ಮತ್ತು B2C ಆಗಿರುತ್ತದೆ. B2B "ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ", ಮತ್ತು B2C "ವ್ಯವಹಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ" ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಗಳು ಈ ಬಕೆಟ್ಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿರದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಅನನ್ಯತೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಅಥವಾ ವೃತ್ತಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸುವ ಆಸಕ್ತಿ ಇರುವವರಿಗೆ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟ

ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, B2B ಸೇವಾ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿರುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಅವರು ಉತ್ಪಾದಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ B2B ಮಾರಾಟ ಕಂಪನಿಗಳು ಆನ್-ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ ಅಥವಾ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಹೊರಗುತ್ತಿಗೆ ಮಾಡಬಹುದು.

B2B ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿನ "ಸಾಮಾನ್ಯ" ಕೆಲಸದ ಸಮಯ, ಲಾಭದಾಯಕ ವ್ಯವಹಾರದ ಭವಿಷ್ಯದ ಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ" ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ.

B2B ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿನ ಮುಖ್ಯ ಕುಂದುಕೊರತೆಗಳು ಸೀಮಿತ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಾಗಿವೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಜೀವನೋಪಾಯಗಳು ಅವುಗಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮದ ಆರ್ಥಿಕ ವಾತಾವರಣದಿಂದ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಉತ್ಪಾದನಾ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಭಾರೀ ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ B2B ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಯುಎಸ್ ಮೂಲದ ತಯಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅವನತಿಯೊಂದಿಗೆ, ಅವನ ಕೆಲಸದ ಭದ್ರತೆಯು "ನನ್ನ ಕೆಲಸದ ಬಗ್ಗೆ ನಾನು ಪ್ರೀತಿಸುವ ವಿಷಯಗಳ" ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚಿಲ್ಲ.

ಸೀಮಿತ ಭವಿಷ್ಯದ ನ್ಯೂನತೆಯೆಂದರೆ, ಬಿ 2 ಬಿ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಉದ್ಯಮ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ, ಅವರು ಹೊಂದಿರುವ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 10 ವ್ಯಾಲ್ವ್ ಡೀಸೆಲ್ ಎಂಜಿನ್ಗಳಲ್ಲಿ ಇಂಜಿನ್ ಧರಿಸುವುದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಸಂಶ್ಲೇಷಿತ ದ್ರವವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು 10 ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಡೀಸೆಲ್ ಎಂಜಿನ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಜಾಗವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸೀಮಿತವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ವಾಣಿಜ್ಯ ಬೆಳಕಿನ ಬಲ್ಬ್ಗಳಂತೆಯೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪಟ್ಟಿ ಬಹುಶಃ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲ.

B2C ಮಾರಾಟ

B2C ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಿಗೂ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು. B2B ಮಾರಾಟಗಳಿಗಿಂತ ಭಿನ್ನವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಇತರ ವ್ಯವಹಾರಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, B2C ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅವಶ್ಯಕವಾಗಬಹುದು, ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯಬೇಕು, ಯಾರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. B2C ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಯ ಪಟ್ಟಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದದು, ಹೆಚ್ಚು ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿರುವ ಆಟಗಳೆಂದರೆ ಆಟೋ ಮಾರಾಟ, ಮನೆ ಮಾರಾಟ, ಹೋಮ್ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ಗಳು ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆ ವಾಹನಗಳು.

ಎಲ್ಲಾ B2C ಉತ್ಪನ್ನಗಳೂ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೂ ಸಜ್ಜಾದವಾದರೂ, ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವೀ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು "ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಮನವಿಯನ್ನು" ಹೊಂದಿವೆ. ಅಂದರೆ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾಲೀಕತ್ವದಲ್ಲಿ / ಉಪಯೋಗಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ಜನರು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಕಿರಿದಾದ ಮನವಿ, ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ.

B2C ಮಾರಾಟದಿಂದ, ಮೇಲ್ಮನವಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಅಥವಾ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ವಿಧಾನವೆಂದರೆ ಬೆಲೆ ಮಾದರಿ. ನೀವು ಮಾಲೀಕತ್ವವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕರ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಿಲ್ಲದ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮನೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕೈಗೆಟುಕುವಂತೆ ಮಾಡಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಾಧ್ಯವೋ ಅಷ್ಟು ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.

ಸಾರಾಂಶ

B2B ಅಥವಾ B2C ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ವೃತ್ತಿಪರ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ನೆರವೇರಿಕೆ ಕಾಣಬಹುದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ ಅಲ್ಲಿ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ. ಎರಡೂ ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು ಎರಡೂ ಹಿನ್ನಡೆಗಳು.

ಮತ್ತು ಈ ಎರಡು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ವರ್ಗಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿರದಿದ್ದರೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು B2B ಅಥವಾ B2C ಗೆ ಗಮನ ಹರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಸಮರ್ಪಣೆ ಅಗತ್ಯವಾದಂತೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳನ್ನು ಹೋಲುತ್ತವೆ.

ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ "ಜನರು ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು" ಯಾರು ಮತ್ತು ಜನರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು B2C ಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದು, ಬದಲಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವವರು ಬಹುಶಃ B2B ಮಾರಾಟ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಏಳಿಗೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ. ಈ ಎರಡೂ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು B2C ಮತ್ತು B2B ಎರಡರಲ್ಲೂ ಬಳಸಲಾಗುವುದು ಆದರೆ ಈ ಎರಡೂ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಇದು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳು, ಉದ್ದೇಶಗಳು, ಆದಾಯದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ಯಾಶನ್ಗೆ ಬರುತ್ತದೆ.