ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನದ ಉತ್ಪನ್ನವು ವ್ಯಾಪಕವಾದ ಶ್ರೇಣಿಯ ಕೌಶಲ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಹೊಂದಲು ಪ್ರಚೋದಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ತುದಿಯಲ್ಲಿ "ಪ್ರೀಮಿಯಂ" ಕೊಡುಗೆಗಳು, ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ವಾರಂಟಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ. ಇನ್ನೊಂದು ತುದಿಯಲ್ಲಿ "ಕಟ್ ರೇಟ್" ಅರ್ಪಣೆಗಳು, ಕಡಿಮೆ (ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ತುಂಬಾ ಕಡಿಮೆ) ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತವೆ ಆದರೆ ಪ್ರಮುಖ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಿವೆ, ಅವು ಕೆಳಮಟ್ಟದ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಬಾಳಿಕೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ.
ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣಗೊಳಿಸಲು, ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮಧ್ಯ ಶ್ರೇಣಿಯ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೆಲವು ಕಡೆಗೆ ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ತೀವ್ರವಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸುವ ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನಡೆಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಕಡಿದಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಸ್ತರಿತ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಒಳಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ತಾವು ತಪ್ಪಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ ಅದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಓಡಿಸಲು ಈ (ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಅಥವಾ ಶಾಶ್ವತ) ಕಟ್ ದರದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರೊಬ್ಬರು ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡುವ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವಿರಿ. ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಕಡಿದಾದ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರವು ಸರಳವಾಗಿ ಅಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ಹೊಂದಾಣಿಕೆ. ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಅದು ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು. ಏಕೆಂದರೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ - ಅಂದರೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಷ್ಟಕ್ಕೆ ಆತನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.
ಬೆಲೆಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಮೌಲ್ಯದ ಮೇಲೆ ಕಟ್ ದರದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ಮೀರಿ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಪಂತ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ವಿನಿಮಯವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಶ್ವಾಸಗಳೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವೇ ಪರಿಚಿತರಾಗಿರುವ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಆ ಸಂಶೋಧನೆಯು ತೀರಿಸಲು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿದೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯೊಂದಿಗೆ ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೇಳುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ.
ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯದ ಹೋಲಿಕೆಯಿಂದ ಮನವರಿಕೆಯಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳನ್ನು ಎಳೆಯುವುದು . ಒಬ್ಬ ಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದನ್ನು ವಿಷಾದಿಸುತ್ತೇವೆ ಅಥವಾ ಸ್ವಿಚಿಂಗ್ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಅದು ಭಯಾನಕ ಕಲ್ಪನೆ ನಿಜಕ್ಕೂ ಪ್ರಶಂಸನೀಯ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳಾಗಿವೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ರೀತಿಯ ಕೆಲವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮತ್ತು ಈ ಕ್ಷಣಗಳಿಗಾಗಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಕೈಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ. ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೇಳುವಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಂಬಿಕೆ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ದುಃಖ ಆದರೆ ನಿಜ.
ಕೆಲವು ಗ್ರಾಹಕರು ಕೇವಲ ಮೌಲ್ಯ ವಾದಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರ ಅವಿಭಾಜ್ಯ ಪ್ರಚೋದಕವು ಕಡಿಮೆ ಸಂಭವನೀಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆಯೋ ಅದನ್ನು ಅವರು ಹಿಂತಿರುಗಿಸುವಿರಿ. ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ, ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೋಗುವುದನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತೀರಿ. ಬೆಲೆ ಮೋಟಿವೇಟೆಡ್ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಕನಿಷ್ಠ ಲಾಭದಾಯಕ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾದ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಅಗ್ಗದ ಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಿದ ನಂತರ, ಈ ಗ್ರಾಹಕರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯ ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗಳ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬರುವಾಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಗಬಹುದು (ಮತ್ತು ಅವರಿಂದ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ!).
ಕಟ್ ದರದ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೆಲವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕದಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಪೂರ್ವಭಾವಿಯಾಗಿರುವಿರಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಕಷ್ಟವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಂದು ಉತ್ತಮ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ - ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಕ್ಷರಶಃ ಗ್ರಾಹಕರಿಗಾಗಿ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅಥವಾ ಭವಿಷ್ಯದ ಖರೀದಿಗಳಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹಣವನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕೆಲವು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯದೊಂದಿಗೆ ಇದ್ದಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಈ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ರಿಯಾಯಿತಿ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಲಾಭಾಂಶವನ್ನು ನೋಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಈ ನಿಷ್ಠಾವಂತಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು "ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತೊರೆದರೆ, ಆ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಅವರು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.