ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ಹಳೆಯದು?

"ಮಾರಾಟವು ಯುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ."

"ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿರುವ ಹಳೆಯ ಜನರು ಕೇವಲ ಬಡ್ತಿ ಪಡೆದಿರುವಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿಲ್ಲ."

"ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬೇಕಾದ ಸಮಯಕ್ಕಿಂತಲೂ ಬಹಳ ಹಿಂದೆ ಇದ್ದರು."

ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿರುವುದಕ್ಕೆ ನೀವು ತುಂಬಾ ವಯಸ್ಸಾಗಿರಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯಪಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮೊದಲು ಈ ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ಕೇಳಿರಬಹುದು. ಬಹುಶಃ ನೀವು ಸಹ ಅದೇ ರೀತಿ ಭಾವಿಸಿದರು ಅಥವಾ ಅನುಭವಿಸುತ್ತೀರಿ. ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಜೀವನದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವವರಿಗೆ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಿತಿ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದು ಕೋರ್ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಶ್ನೆ?

ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಯಾವ ರೀತಿಯ ಭಾವೋದ್ರೇಕ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೆ ಪ್ರಬುದ್ಧ ವೃತ್ತಿಪರರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು? ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ತುಂಬಾ ಹಳೆಯದು ಅಂತಹ ವಿಷಯ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಒಂದು ನಿಶ್ಚಿತ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಎದುರಿಸಲು ಯಾವ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಬೇಕು?

ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ನಂಬಿಕೆಗಳು

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಹಿರಿಯ ನಾಯಕತ್ವ ತಂಡಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಚಿಕ್ಕವರಾಗಿರುವ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಂಡಕ್ಕಿಂತ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ. ಈ ಸಾಮಾನ್ಯತೆಯು ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ದೂರವಿದೆ ಆದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ.

ಯುವ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕಾರ್ಪೋರೇಟ್ ಲ್ಯಾಡರ್ ಅನ್ನು ಏರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಥವಾ ಹಿರಿಯ ನಾಯಕತ್ವದ ಪಾತ್ರವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಉದ್ಯಮದಿಂದ ನಿವೃತ್ತಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅನೇಕರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ಆ ಆರೋಹಣವನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಬದಲಾಗಿ ನೇರ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸದೆ ನೋಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಪ್ರಚಾರವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದು ಅಥವಾ ಪ್ರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಇದು ಪ್ರಬುದ್ಧ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಬಂದಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಂಬಲಾದ ನಂಬಿಕೆಗಳು, ಮತ್ತು ಈ ನಂಬಿಕೆಗಳು ತಮ್ಮ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ಹಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಸರಿಹೊಂದುವಂತಾಗಬಹುದು, ಅವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾದವುಗಳಲ್ಲ.

ಪ್ಯಾಶನ್ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯ ನೋ ವಯಸ್ಸು ತಿಳಿಯಿರಿ

ಸತ್ಯವೆಂದರೆ, ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ವಯಸ್ಸು ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಮುಂದುವರಿದ ವಯಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮಟ್ಟದ ಶಕ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವು ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಕೆಲವರು ವಾದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಗಳಲ್ಲಿ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಶ್ರಮಶೀಲವಾಗಿರಲು ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಕ್ಕಾಗಿ ಅವರ ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಶ್ರಮಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.

ಪ್ರೌಢಾವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿ ಬುಲ್ಪೆನ್ನಲ್ಲಿಯೂ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಇವೆ, ಮತ್ತು ಕೇವಲ ತಮ್ಮ ಕೆಲಸ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಕಡಿಮೆ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವವರು ಇದ್ದಾರೆ.

ಖಚಿತವಾಗಿ, ಯುಗವು ದೈಹಿಕ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ದೈಹಿಕವಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲದ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅದು ಯುವಜನರಲ್ಲದೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಕೌಶಲವಾಗಿದೆ.

ಉದ್ಯಮಗಳು ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ

ವಯಸ್ಸಿನ ತಾರತಮ್ಯವನ್ನು ನಿಷೇಧಿಸುವ ಅನೇಕ ದೇಶದ ಉದ್ಯೋಗ ಕಾನೂನುಗಳು ಹೊರತಾಗಿಯೂ, ಯುವಕರ ಕಡೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಮಾರಾಟದ ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಕ್ಕಾಗಿ ಅನ್ವಯಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪೆನಿಯು 20 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಿಗೆ ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಅವರ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯನ್ನು ಪ್ರತಿಫಲಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾರ್ವತ್ರಿಕವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, 50, 60 ಮತ್ತು 70 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಿಗಿಂತ 20 ಮತ್ತು 30 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಆಧಾರಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ನೀವು 20 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರಾಗಿರುವ ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಮೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ 40, 50 ಮತ್ತು 60 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರು ಕಾಣುವಿರಿ. ಯಾಕೆ? ಕೆಲವು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನುಭವದೊಂದಿಗೆ (ಉದ್ಯಮ ಮತ್ತು ಜೀವನ ಎರಡರಲ್ಲೂ) ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಆದರೆ ವಯಸ್ಸಾದ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯುವ ಪೀಳಿಗೆಯ ಕಡೆಗೆ ಸಜ್ಜಾದ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಬಾರದು ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ವಯಸ್ಕ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ 20 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರು ಒಬ್ಬ ಉನ್ನತ ನಿರ್ಮಾಪಕರಾಗಬಹುದು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ.

ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಅದು ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ.

ಅಂತಿಮ ಥಾಟ್ಸ್

ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸಿನ ಯಾವುದೇ ವಯಸ್ಸಿನ ಮಿತಿಯಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಕೈಗಾರಿಕೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೌಢ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಪೂರ್ವಗ್ರಹಗಳು ಅಥವಾ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಇರುತ್ತವೆ . ಅದು ಏನು.

ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ತೀಕ್ಷ್ಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆ ಬಲವಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಚಾಲಕ ಪರವಾನಗಿಗಳ ದಿನಾಂಕವು ಏನೂ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಯಸುವ ಉದ್ಯಮದ ಬಗ್ಗೆ ಉತ್ತಮರಾಗಿರಿ, ನಂತರ ಅನುಭವದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಜಗತ್ತನ್ನು ತೋರಿಸು!