ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರ 4 ವಿಧಗಳು

ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ.

ನೀವು B2B ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಬಹುಪಾಲು ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಗಳಿಗೆ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಕೆಟ್ಟ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಅವರು ಅಕ್ಷರಶಃ ತಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಗಳನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು - ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಬಹಳ ಗಂಭೀರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅನುಭವಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗಿಂತ ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ವೃತ್ತಿಪರ ಕೊಳ್ಳುವವರಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕುಶಲ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಟ್ಟ ಕಲ್ಪನೆಯಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಕ್ಷಣವೇ ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸಂತೋಷವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಬದಲಾಗಿ, ವೃತ್ತಿನಿರತರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪೂರೈಸುವದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು. ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯ ಖರೀದಿದಾರರು ವಿಭಿನ್ನ ಡ್ರೈವ್ಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳಿಂದ ಪ್ರಚೋದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಪ್ರಕಾರದನ್ನೂ ಗುರುತಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ಬಹುಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಸಂಖ್ಯೆ-ಕ್ರಂಚರ್

ಈ ಖರೀದಿದಾರರು ಸತ್ಯ ಮತ್ತು ಅಂಕಿಗಳಿಂದ ನಡೆಸಲ್ಪಡುತ್ತಾರೆ. ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಅವರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ನಂತರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಉತ್ತಮ ಸಂಭವನೀಯ ಬೆಲೆಗೆ ಪಡೆಯಲು ಆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅವರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಫ್ಯಾಕ್ಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ಯುದ್ಧಸಾಮಗ್ರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುವುದು, ನಂತರ, ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ಮೃದುಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು.

ಮಾರಾಟ-ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯೆ-ಕ್ರಂಚರ್ಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ತಬ್ಧ ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಆ ಮೌನ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾತನಾಡಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡು (ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವಳು ನಂತರ ಬಳಸಬಹುದಾದ ವಿವರಗಳನ್ನು ಚೆಲ್ಲುವಂತೆ) ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಅವರು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಸಂಖ್ಯೆಯ-ಕ್ರಂಚರ್ಗಳು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಕ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಯುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಅವರು ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬರಲು ಬಹಳ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಮೊದಲ (ಅಥವಾ ಎರಡನೇ) ನೇಮಕಾತಿಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಲು ಇಚ್ಛಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಹಣಕಾಸು ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರ ಅಧ್ಯಯನಗಳಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ.

ಈ ಬಗೆಯ ಖರೀದಿದಾರನ ಬಗ್ಗೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಬಹುದು, ನೀವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆ ಇಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಅಂಕಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಸಾಕಷ್ಟು ವಿವರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.

ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು , ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಕಥೆಗಳು ತುಂಬಾ ಸಹಾಯಕವಾಗಿವೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅವಳಿಗೆ ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ಅವರು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಭಯಹುಟ್ಟಿಸುವವನು

ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುವವರು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಹೊರಗೆ ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡಲು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ತೆರೆದ ಹಗೆತನವನ್ನು ಕೂಗುವುದು, ಬೆದರಿಕೆ ಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವಂತಹ ಖರೀದಿದಾರ ಇದು. ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಯಾವುದೇ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಅವರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಒಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಈ ಕೊಳ್ಳುವವರು ಮಾರುವಿಕೆ ಮತ್ತು ವಂಚನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಬಳಸುವ ರೂಢಮಾದರಿಯ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಒಂದು ಕನ್ನಡಿ ಚಿತ್ರವಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಎಲ್ಲಾ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ನಂಬುತ್ತಾರೆ - ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ವರ್ತನೆ. ಭಯಹುಟ್ಟಿಸುವವರು ವಿರಳವಾಗಿ ಖರೀದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುವ ಪಾತ್ರವಾಗಿ ಜಾರಿಗೊಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ "ಕೆಲಸವು ಇರಲಿಲ್ಲ."

ಆತನಿಗೆ ನಿಯಂತ್ರಣದ ಭ್ರಮೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಭಯಹುಟ್ಟಿಸುವವನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾನೆ. ಅವರು ಪ್ರಬಲರಾಗಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರನ್ನು ಬಿಡಿಸಿ. ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಪೂರ್ಣ ಬೆಲೆ ಪಾವತಿಸುವ ಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಭೀತಿಗೊಳಿಸುವವರನ್ನು ಅವಮಾನಿಸುವಂತೆ, ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಬೆಲೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡುವ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿ ಎಸೆಯುವ ಯೋಜನೆ. ಭಯಹುಟ್ಟಿಸುವವರು ಬಹಳ ಬೆಲೆ-ಕೇಂದ್ರಿತವಾದ ಕಾರಣ, ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರರಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಲಿ - ಹಾಗಾಗಿ ಯಾರೊಬ್ಬರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವಾಗ ಒಮ್ಮೆ ರದ್ದುಗೊಂಡ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕಂಪನಿಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕವಿಲ್ಲದ ಖರೀದಿದಾರನು ಆ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ಉಳಿಯುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ.

ಇಂಜಿನಿಯರ್

ಒಂದು ತಾಂತ್ರಿಕ ಅಥವಾ ಆರ್ & ಡಿ ಹಿನ್ನೆಲೆಯಿಂದ ಬಂದಿರುವ ಖರೀದಿದಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಅವರು ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಪುಸ್ತಕದಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರು. ಸಂಖ್ಯೆ-ಕ್ರಂಚರ್ಗಳಂತೆಯೇ, ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಬಹಳ ವಾಸ್ತವಿಕ-ಖರೀದಿದಾರನಾಗಿದ್ದಾನೆ, ಆದರೆ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ ಎನ್ನುವುದಕ್ಕಿಂತಲೂ ಅದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಗಮನ ಹೆಚ್ಚು.

ಇಂಜಿನಿಯರುಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಗೌರವಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ಹಿನ್ನೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಾರೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಒಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಅವರು ಏನು ಮಾತಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಮುಖದ ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೇಳುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹ ಬೆಲೆ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಅವರು ಬಹುಶಃ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕೊನೆಯ ಬಳಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಗುರಿ ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ. ಎಂಜಿನಿಯರ್ ಜೊತೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸ್ಪೆಕ್ ಹಾಳೆಗಳು, ಶ್ವೇತ ಪತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ಇನ್ನಿತರ ತಾಂತ್ರಿಕ ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ತನ್ನ ಹಸಿವನ್ನು ಆಹಾರವಾಗಿ ನೀಡಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಖಾನೆಯ ಅಥವಾ ಇಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಇಲಾಖೆಯ ಪ್ರವಾಸವೂ ಸಹ ಅವಳನ್ನು ಬಹಳ ಸಂತೋಷಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ದಿ ಟಾಕರ್

ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಅವರು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಚರ್ಚೆಗಳು ನಂಬುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಆ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಸವಿಯುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಅನೇಕವೇಳೆ ಬಲವಾದ ವಾಣಿಜ್ಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮೂರ್ಖ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಲ್ಲ, ಅವರು ಎಲ್ಲರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಚುರುಕಾದವರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸಭೆಯೊಂದನ್ನು ಅವರು ವಹಿಸಲಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಡೆಯುವ ಮತ್ತು ನಡೆಯುವ ಮತ್ತು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹಂಚುವ ಸಂಗತಿಯಿಂದ ಟಾಕರ್ ಸುಲಭವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಡುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಪದವನ್ನು ಸೈನ್ ಇನ್ ಮಾಡಲು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಪಿಚ್ಗೆ ಸವಾಲು ಮಾಡುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಒಳ್ಳೆಯ ಸುದ್ದಿ ನೀವು ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತನ್ನ ಪ್ರೇರಣೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲಾ ಸುಳಿವುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಹೊಂದಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಹೇಳುವುದನ್ನು ಕೇಳು .

ಟಾಕರ್ನನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಸರಿಯಾದ ಮಾಹಿತಿಯ ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವುದು. ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮುಂಚೆಯೇ ಅವರನ್ನು ಅವಿಭಾಜ್ಯವಾಗಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅಂತಿಮ ಸಮಾಲೋಚನಾ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಿಹೋಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ವಾದವನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾತುಕತೆಗೆ ಸಹ ಮಾತನಾಡುವವರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ನೆನಪಿಡಿ, ಅವರು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುರುಗಳೆಂದು ಯೋಚಿಸಲು ಅವರು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಅವರು ಹಿಂದೆ ಹೇಳಿದ್ದನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಿವರಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ವಿವರಗಳನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ.