ತನ್ನ ನಿಲುವಿನಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಲಂಚಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಕ್ಷಣವೇ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ, ಅಥವಾ ಅವರು ವಿಶೇಷ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ - ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಶುಲ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ನವೀಕರಿಸುವುದು, ಅರ್ಧ ಬೆಲೆಗೆ ಎಸೆಯಲ್ಪಟ್ಟ ಎರಡನೇ ಉತ್ಪನ್ನ, ಇತ್ಯಾದಿ.
ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಶರಣಾಗುವುದು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಅತ್ಯಂತ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದು, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಲಿಸುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಯಾರೊಬ್ಬರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಪಾವತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಹೆಚ್ಚು ಅವರು ಅದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕತ್ತರಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಆಯೋಗದಿಂದ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ರಿಯಾಯಿತಿ ದರವು ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವು ನಿಮ್ಮ ಕೊನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿರಬೇಕು.
ಉತ್ಪನ್ನ Knowlege ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ರಕ್ಷಣಾ ಆಗಿದೆ
ಬೆಲೆ ವಿರೋಧಗಳ ವಿರುದ್ಧ ಉತ್ತಮ ರಕ್ಷಣೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಜ್ಞಾನವಾಗಿದೆ . ಉತ್ಪನ್ನವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಬೆಲೆಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬೆಲೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಯಾವ ಅಂಶಗಳು ಹೋಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುವ ಒಬ್ಬ ಮಾರಾಟಗಾರ. ಬೆಲೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅನೇಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಹಾಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ. ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಸಮಂಜಸವಾದ ವಿವರಣೆಯು ಈ ಭಯವನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಸ್ಯಾವಿ ಖರೀದಿದಾರರು ಅವರು ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಭಾವನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಎನ್ನುವುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ಬೆಲೆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಹೊರಹಾಕುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಳ್ಳೆಯ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಹಿಸುಕುಗೊಳಿಸಬಹುದೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ಅವರಿಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ದೃಢವಾಗಿ ನಿಂತುಕೊಂಡು ಹೇಳಿ, "ಮಿಸ್. ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್, ನನ್ನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ.
ನೀವು ವೆಚ್ಚದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಬದಲಿಗೆ ಮೂಲ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನೋಡಬಹುದಾಗಿದೆ. "ಖರೀದಿದಾರನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಇದು ಸಾಕಾಗುತ್ತದೆ.
ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವು ಖರೀದಿದಾರರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಕಡಿದು ಮಾಡದೆಯೇ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳಿವೆ. ಬಹುಶಃ ಒಂದು ವಿಸ್ತರಿತ ಪಾವತಿಯ ಯೋಜನೆಯು ಟ್ರಿಕ್ ಅಥವಾ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ಅಲಂಕಾರಿಕತೆಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚದಾಯಕ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದ್ದು ಅದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ವಾಲೆಟ್ಗಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಆಗಿರುತ್ತದೆ. ಖರ್ಚಿನ ಕಾಳಜಿಗಳು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬೇರೂರಿದೆ, ಅಂದರೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಹಣವು ಈಗ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೊತ್ತಿನವರೆಗೆ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ (ಮುಂದಿನ ಸಂಚಿಕೆ ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ಬಜೆಟ್ ಸೈಕಲ್ ನಂತರ).
ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನೂ ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು, ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಅಂತಹ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಬಗ್ಗೆ ವಿಜಯೋತ್ಸಾಹದೊಂದಿಗೆ ಹೇಳುವವರು, ಬಿರುಕುಗೊಳಿಸಲು ಕಠಿಣವಾದ ಕಾಯಿ. ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಬೆಲೆ-ಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಜನರು. ಇತರ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿಲ್ಲದೆ, ಅವುಗಳ ಮುಖ್ಯ ಕಾಳಜಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಚಿಕ್ಕದಾದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದೆ. ಅಂತಹ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ - ಮತ್ತು ಬೇಗ ಅಥವಾ ನಂತರ, ನೀವು ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ - "ನಿಮ್ಮ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ನಾನು ಮೆಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಕಂಪನಿ ಕಂಪನಿಯು X ಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಾವು ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತೇವೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು. "ನಿಮಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮೂರು ಬಣ್ಣಗಳ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಸೂಚಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯ ಎಕ್ಸ್ ಉತ್ಪನ್ನವು ಆಲಿವ್ ಹಸಿರುನಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಬರುತ್ತದೆ.
ಹೊರಹೋಗಲು ಯಾವಾಗ
ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೆಲೆ ವಿರೋಧವನ್ನು "ಗೆಲ್ಲಲು" ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಪರಿಗಣಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸಿದರೆ ಬೆಲೆ ಕಡಿತವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ಹೊರನಡೆಯುವ ಸಮಯ ಇರಬಹುದು. ಹೌದು, ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ ಬಹುತೇಕ ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಕಠಿಣವಾದ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರೋ ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ಬೆಲೆ ಸಂಚಿಕೆಗೆ ನೀಡುವಂತೆ ನೀವು ಪ್ರಚೋದಿಸಿದರೆ, ಅಂತಹ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅಸಮಂಜಸವಾದ ಬೇಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಹಿಂಜರಿಯುವುದಿಲ್ಲ.