ಅಡ್ವಾನ್ಸ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ಸ್ಟ್ರಾಟಜೀಸ್

ಈ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಮೂಲ ಅಥವಾ ಮಧ್ಯಂತರ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳಿಗಿಂತ ಅನ್ವಯಿಸಲು ಬಿಟ್ ಚಾತುರ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೆಟಪ್ ಸಮಯ ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಗಟ್ಟಿಯಾಗಿ ತಳ್ಳುವ ಇಚ್ಛೆ ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಬಳಸಿದಾಗ, ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸದಂತಹ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುರಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನೆನಪಿಡಿ, ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಮುಚ್ಚಲು ಕಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅದು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ ... ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಕಠಿಣವಾದ ಜನರು ಕಠಿಣರಾಗಿದ್ದಾರೆ!

ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಕಠಿಣ ಕುಕಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಉಳಿಯುತ್ತಾರೆ.

ಹೀರೋ ಕ್ಲೋಸ್

ಈ ನಿಕಟವಾಗಿ, ನಾವು ಮಾರಾಟಗಾರ ಗುರು ಟಾಮ್ ಹಾಪ್ಕಿನ್ಸ್ಗೆ ಋಣಿಯಾಗಿದ್ದೇವೆ. ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಫಾರ್ ಡಮ್ಮೀಸ್ ಎಂಬ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ, ಇದನ್ನು "ಉನ್ನತ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ" ಎಂದು ಅವರು ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಇದು ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ರೂಪಾಂತರವನ್ನು ಬೆಳೆಸಬಹುದೆಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.

ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಸಮುದಾಯದ ಯಶಸ್ವಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಸದಸ್ಯರಾಗಿರುವ ತೃಪ್ತ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಗುರುತಿಸುತ್ತೀರಿ. ಆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಪರಿಶೀಲನೆ ನಡೆಸಲು ಕರೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ಎಲ್ಲವೂ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾಗಿವೆಯೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನವು ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಎಂದು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅವರು ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ತೋರುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಪರೂಪದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ-ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರ ಸಹಾಯವನ್ನು ಬಯಸಿದಾಗ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಎಚ್ಚರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಅವರು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ, ಹೃತ್ಪೂರ್ವಕವಾದ ಧನ್ಯವಾದ-ಸೂಚನೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಯಶಃ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಉಡುಗೊರೆಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿರಿ.

ನಂತರ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೊಡ್ಡ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಪಡೆದಿರುವಿರಿ, ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ತಿಳಿಸುತ್ತಾರೆ (ಉದಾ. ಹೊಸ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ), ಹೀಗೆ ಹೇಳಿ:

"ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಪ್ಯಾರಾಲ್ಲಕ್ಸ್ನ ಮಾಲೀಕ ಜಾರ್ಜ್ ಸ್ಮಿತ್ ಇದೇ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾನೆ. ನಾನು ಈಗ ಅವರಿಗೆ ಕರೆ ನೀಡಿದ್ದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಸೆಟಪ್ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗಿನ ಅವರ ಅನುಭವಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದ್ದೀರಾ? ಅವರು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬಳಸುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆಯೇ ಅವನು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. "

ನಂತರ ಮಿಸ್ಟರ್ ಸ್ಮಿತ್ಗೆ ಕರೆ ಮಾಡಿ, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ದೂರವಾಣಿಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ. (ನೀವು ಕೇಳಲು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಕರೆದು, ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡಿದ್ದರಿಂದ ಶ್ರೀ ಸ್ಮಿತ್ ಅವರು ಇರುವುದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.) ನೀವು ಸರಿಯಾದ "ನಾಯಕ" ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಆರಿಸಿದರೆ, ಈ ನಿಕಟತೆಯು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಸಾಕ್ಸ್ಗಳನ್ನು ಮುರಿಯುತ್ತದೆ.

ಸೋರ್-ಗ್ರೇಪ್ಸ್ ಮುಚ್ಚಿ

ಹೃದಯದ ಮಂಕಾದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಈ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿ ಪರಿಪೂರ್ಣ ವಿತರಣಾ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಅದು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹಿಮ್ಮುಖವಾಗಬಹುದು. ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಎಳೆಯುತ್ತಿದ್ದರೆ ಅದು ಸಂಭವಿಸದಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಮೂಲಕ ಕಠೋರವಾದ ಮೌನದಲ್ಲಿ (ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ತೋಳುಗಳು ದಾಟಿದೆ), ಅದು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನೀವು ಏಕೆ ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಸೂಚಕವಾಗಿದೆ . ಬಹುಶಃ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಭಯಾನಕ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೀರಿ. ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳ ಮಧ್ಯೆ ಅಂಟಿಕೊಂಡಿರುವ ಪಾಲಕದ ತುಂಡುಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ನಡೆದುಕೊಂಡು ತಕ್ಷಣ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದ ಮೇಲಿನ ನಿಲುವು ನಿಮ್ಮನ್ನು "ಇಲ್ಲ" ಅಥವಾ ಕುಖ್ಯಾತ "ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ" ಎಂಬ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ಆ ಹೊಡೆತಕ್ಕೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ, ಆದರೆ ಅದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ನಂತರ ಸಂಭಾಷಣೆಯು ಆ ರೀತಿಯಾಗಿದೆ, ಹೀಗೆ ಹೇಳಿ:

"ಇಂದು ಇಲ್ಲಿ ಬರುವಲ್ಲಿ ನಾನು ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಹೆದರುತ್ತೇನೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಕ್ಷೀಣಿಸುತ್ತಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಕ್ಷಮೆಯಾಚಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮಗಾಗಿ ಸರಿ ಎಂದು ನಾನು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ. "

ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಪ್ಯಾಕಿಂಗ್ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕೈಯನ್ನು ಅಲುಗಾಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಬಾಗಿಲು ತಲೆಯಿಂದ ತಳ್ಳಿರಿ. ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಓದಿದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಚಿಂತನೆ ಮಾಡಬಹುದು. ಅಲ್ಲ, ನೀವು ಕೇವಲ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಎಸೆದರು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿಕಟ ಅನನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಅಲ್ಲ!