ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ - ಮೂಲ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು

ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಕಠಿಣ ಪಾಠಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯಾಗಿದೆ. ನಿಕಟವಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತೋರುತ್ತದೆ ಕಷ್ಟ. ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, ನಿಕಟವಾಗಿ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸರಾಗವಾಗಿ ಹೋಗಲಿಲ್ಲ ವೇಳೆ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಮುಚ್ಚಿ ಒಂದು ತಳ್ಳು ಸ್ವಲ್ಪ ನೀಡಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಸರಳ ವಿಧಾನ ವಿಫಲವಾದಾಗ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಕೆಲವು ತಂತ್ರಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

ದಿ ಅಸಂಪ್ಪ್ಟಿವ್ ಕ್ಲೋಸ್

ಊಹಾತ್ಮಕ ನಿಕಟವು ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ನೀವು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಊಹಿಸುವ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ. ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳಿವೆ:

• ನೀವು ಕೆಂಪು ಅಥವಾ ನೀಲಿ ಬಣ್ಣವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?
• ನಮ್ಮ ಪ್ರಮಾಣಿತ ವಿತರಣೆಯು ಮಂಗಳವಾರ ಇದನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡಬಹುದು, ಅಥವಾ ನಿಮಗೆ ನಮ್ಮ ವಿಪರೀತ ವಿತರಣಾ ಆಯ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?
• ಆರಂಭಕ್ಕೆ ಹತ್ತು ಘಟಕಗಳು ಮಾಡುತ್ತವೆಯಾ?
• ನೀವು ಒಂದು ವರ್ಷದ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಪಾವತಿಸಿದರೆ ನಾನು ನಿಮಗೆ 10% ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಅದು ನಿಮಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ?
• ನಿಮ್ಮ ಊಟದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಫ್ರೈಸ್ ಅಥವಾ ಈರುಳ್ಳಿ ಉಂಗುರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಾ?

ಸರಿ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಆ ಕೊನೆಯದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ (ಗಳು) ಅಥವಾ ಸೇವೆ (ರು) ಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವಂತಹ ಕೆಲವು ಹಿತವಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಇದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರಬಾರದು.

ಟೈಮ್-ಮಿಮಿಟ್ ಕ್ಲೋಸ್

ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಮಾರಕ ನುಡಿಗಟ್ಟು " ನಾನು ಮೊದಲಿಗೆ ಅದನ್ನು ಯೋಚಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ " ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ ಇದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಒಂದು ಬೀಟ್ಗಾಗಿ ವಿರಾಮ ಮಾಡಿ, ನಂತರ ಯೋಚಿಸಿ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿ ಹೇಳಿರಿ:

"ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಬಯಸುವ ಮಾದರಿಯು ಜನಪ್ರಿಯವಾದದ್ದು ಮತ್ತು ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ಈ ಮಾದರಿಯು ನಾಳೆ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಮಾದರಿಯಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇನೆ! "

ಅಥವಾ ನೀವು ಎರಡು ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುವಂತಹ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಅಥವಾ ಖರೀದಿಯ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುವಂತಹ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನಮೂದಿಸಬಹುದು.

ಸಹಜವಾಗಿ, ಅಂತಹ ಒಂದು ಮಿತಿ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಮಾತ್ರ ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ - ಎಂದಿಗೂ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲ. ಕಂಪೆನಿ-ವ್ಯಾಪಕ ಪದಗಳಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಸೀಮಿತ ಸಮಯದ ಕೊಡುಗೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದು.

ಕಸ್ಟಮ್ ಮುಚ್ಚು

ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ಅವರ ಆದ್ಯತೆಗಳ (ಬಣ್ಣ, ಗಾತ್ರ, ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮಟ್ಟ, ಅವರು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ತಯಾರಾದ ಮೊತ್ತ, ಇತ್ಯಾದಿ) ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಮುಚ್ಚಲು ಸಿದ್ಧರಾದಾಗ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ಹೀಗೆ ಹೇಳಿರಿ:

"ಹಾಗಾಗಿ, ಎಲ್ಸಿಡಿ ಟಿವಿ ನಿಮಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಕಾಣಲು ದೇಶ ಕೋಣೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಸಾಕಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಇದು $ 500 ಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಖರ್ಚಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅದನ್ನು ಬೆಳ್ಳಿಯಲ್ಲಿ ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಬಯಸುವ ಯಾವುದೇ ಇತರ ಲಕ್ಷಣಗಳಿವೆಯೇ? "

ಉತ್ತರಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ, ನಂತರ ಅವರು 'ಇಲ್ಲ' ಸ್ಮೈಲ್ ಮತ್ತು ಹೇಳಲು ಊಹಿಸಿಕೊಂಡು ...

"ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್ ನಮ್ಮ XCL 5560 ನಿಮಗಾಗಿ ಪರಿಪೂರ್ಣ ಫಿಟ್! ಇದು ಎಲ್ಲಾ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಮತ್ತು ಇದು ನಮ್ಮ ಮುಂದುವರಿದ ಧ್ವನಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ನೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಕೇವಲ $ 399 ಗೆ ನಿಮ್ಮದಾಗಿದೆ. ನನಗೆ ಬೇಕಿರುವುದು ನಿಮ್ಮ ಸಹಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಾರದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನಾನು ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮನೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ವಿತರಿಸುತ್ತೇನೆ. "

ಇನ್ನೂ ನಗುತ್ತಿರುವ, ಒಪ್ಪಂದದ ಮೇಲೆ ಕೈ ಮತ್ತು ಸಿಗ್ನೇಚರ್ ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ತಾವು ಟಿವಿಯಲ್ಲಿ ಬಯಸುವ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಲೆಕ್ಕಕ್ಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಕಾರಣ, ಅವರು ಇದೀಗ ಹೊರಬರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲ.

ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಹಿಂಜರಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಕೆಲವು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಏನೆಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವರನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.