ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಗಳು ಹೊರಗುತ್ತಿವೆ?

ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು, ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಜಾಹೀರಾತು ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಈ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಸಂಬಳದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸಾರ್ವಜನಿಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಕಾರಣದಿಂದ ನಿಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಋಣಾತ್ಮಕ ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯವನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು.

ಆಯೋಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ

ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅವರು ಮಾರಾಟದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಮೂಲ ವೇತನ ಮತ್ತು ಆಯೋಗವನ್ನು ಗಳಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಲಾಭವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭವು ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಸೇರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡು ಹೆಚ್ಚು ಆದಾಯ ಗಳಿಸಿದವರು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತಾರೆ.

"ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಏನೇ ಇರಲಿ" ಎನ್ನುವುದು ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದು ಇದರರ್ಥ ಗ್ರಾಹಕನು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಅಂತರ್ಜಾಲ-ಸಂಪರ್ಕಿತ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಅಥವಾ ಸಾಧನದಿಂದ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಹೋಲಿಕೆ ಮಾಡಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಈ ವಿಧಾನದ ಸವಾಲು. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಮತ್ತು ತಿನ್ನುವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಜ್ಜುಗೊಳಿಸಲಾಗುವುದು ಮತ್ತು ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ.

ಇಂದಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ತಿಳುವಳಿಕೆಯುಳ್ಳ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವ ಬೆಲೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅಥವಾ ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಯಾವುದೇ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನೀವು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಹೇಗೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಷೇಧಿಸದ ​​ಸೇಲ್ಸ್ ಫೋರ್ಸ್ನ ಅಲ್ಯೂರ್

ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಅಥವಾ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ತಿಳುವಳಿಕೆಯ ಗ್ರಾಹಕರು, ಉತ್ತಮ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡರೆ, ಅವರು "ಸಿಬ್ಬಂದಿ" ಆಗಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಬೆಲೆಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂದು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಹಾಗಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅವರು ನಿಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿರದಿದ್ದರೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಲಾಭವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಗ್ರಾಹಕರು ಬೆಲೆಗೆ ಮಾತುಕತೆ ನಡೆಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ .

ಈ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ, ಹಲವಾರು ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಆಯೋಗವನ್ನು ಗಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೆಮ್ಮೆಯಿಂದ ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡುತ್ತವೆ, ಇದರರ್ಥ ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾತ್ರವೇ ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಲಾಭವನ್ನು ಸೇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಅದು ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವು ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ವೇತನದಾರರ ಖರ್ಚಿನ ಹೆಚ್ಚಳವಾಗಿದೆ.

ನಾನ್-ಕಮಿಷನ್ಡ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಫೋರ್ಸ್ನ ಸಮಸ್ಯೆ

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ವೃತ್ತಿಜೀವನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಹಲವಾರು ಕಾರಣಗಳಿವೆ . ಗಣನೀಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಒಂದು ಕಾರಣ. ಆಯೋಗವನ್ನು ಪಾವತಿಸದ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಿದರೆ, ವೃತ್ತಿಪರ ಆದಾಯವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮುಚ್ಚಲ್ಪಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರನು ಗಳಿಸುವ ಮೊತ್ತವನ್ನು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಕಾಪಾಡುವುದು "ನೋ-ಕಮಿಷನ್" ಸೇಲ್ಸ್ ಫೋರ್ಸ್ ಮತ್ತು ಕಂಪೆನಿಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸುವ ಕಂಪನಿಗೆ ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಹತ್ತುವರ್ಷ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ವೃತ್ತಿಪರರನ್ನು ದೂರವಿರಿಸುತ್ತದೆ. ಆಯವ್ಯಯವನ್ನು ಪಾವತಿಸದ ಕಂಪೆನಿ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿರಬಹುದು.

ಫ್ಯೂಚರ್ ಏನು ಹೊಂದಿದೆ

ಭವಿಷ್ಯದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ಊಹಿಸಲು ಯಾರಾದರೂ ಅಸಾಧ್ಯ ಆದರೆ ಆಯೋಗಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟ ಸ್ಥಾನಗಳಿವೆ. ಈ ಸ್ಥಾನಗಳು ಹೆಚ್ಚಿನವು ಚಿಲ್ಲರೆ ಜಾಗದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು, ಹಣಕಾಸು ಸೇವೆಗಳ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅಂದರೆ, ಒಂದು ಉದ್ಯಮವಾಗಿದ್ದು, ಅದು ನಿಯೋಜಿತವಾದ ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿದೆ.

ನೀವು ಅಲ್ಲದ ಆಯೋಗದ ಗಳಿಕೆಯ ಸ್ಥಾನಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಳದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಬದುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ, ಎರಡು ಉದ್ಯೋಗಗಳು ಕೆಲಸ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಕೆಲವು ಬೋನಸ್ ಪಾವತಿಸುವ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು.

ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ, ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಅಪರಿಮಿತ ಆದಾಯದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಸುಧಾರಿಸುವ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು!