ಮಾರಾಟವು ಮುಂಚೆಯೇ ಬಿದ್ದಾಗ, ಇದು ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆದರೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕೊನೆಯ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ನೀವು ಮುಚ್ಚಬೇಕೆಂದು ಯೋಚಿಸಿದಾಗ, ಇದು ನಿರಾಶಾದಾಯಕವಾದದ್ದು. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಿರುವಿರಿ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನೀವು ಅದರ ಮೇಲೆ ಎಣಿಸುವಿರಿ .
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹತಾಶೆ (ಇನ್ನೂ) ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಏನಾಯಿತು ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸಲು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಕೊನೆಯ ನಿಮಿಷದ ಹಿಂಪಡೆಯಬಹುದು.
ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಂತೆ, ಮುಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮೊದಲು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು, ಅದು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಬೀಳಲು ಕಾರಣವಾಗುವ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.
ನೀವು ತಪ್ಪು ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ
ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಒಂದು ಗಾತ್ರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಸಂಬಂಧಿತ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಭವಿಷ್ಯಗಳು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದು ನಿಜವೆಂಬುದು ನಿಜ, ಆದರೆ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯವು ಆತನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆತಂಕಕ್ಕೊಳಗಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸಬಾರದು. ಊಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಡಿ - ಪ್ರತಿ ಬಾರಿ ನೀವು ಹೊಸ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರೆ, ಅವರ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ .
ನಿಮಗೆ ಪರಿಹಾರವಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲಿಲ್ಲ
ಸರಿಯಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಸಾಕು; ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ತನ್ನ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನೂ ನೀವು ತೋರಿಸಬೇಕು. ಮತ್ತು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಬಲವಾದ ಸಂಬಂಧವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ "ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ" ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿಲ್ಲ.
ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಲ್ಲ, ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಂಬಲು ಭವಿಷ್ಯವು ಇಷ್ಟವಿರುವುದಿಲ್ಲ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಟ್ಟು ಅಪರಿಚಿತರು. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಹಕ್ಕು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ದೃಢವಾದ ಪುರಾವೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಟ್ರಸ್ಟ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಿಂದುವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಬಲ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಜನರಿಂದ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಅಥವಾ ಒಡಂಬಡಿಕೆಗಳು, ಆದರೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಇತರ ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ.
ನಿರೀಕ್ಷೆಯೆಲ್ಲವೂ ಚಿಂತೆಯಿಲ್ಲ
ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಗತ್ಯವೆಂದು ಭಾವಿಸದ ಹೊರತು ಖರೀದಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚದಾಯಕವಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ಖರೀದಿಗೆ ಬದ್ಧರಾಗುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆಯೇ ಆ ತುರ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತಿಳಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಪರಿಹಾರವಿದೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ, ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಮುಂದಿನ ಹಂತವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿ ರಚಿಸಲು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಎರಡು ಮೂಲಭೂತ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ: ನೀವು ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅವನು ಅರಿತುಕೊಂಡಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಎಂದು ತೋರಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ನೀವು ನೀಡುವ ಪರಿಹಾರವು ಸೀಮಿತ ಸಮಯಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಲಭ್ಯವಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸಬಹುದು - ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಲಿಲ್ಲ
ಇತರ ಖರೀದಿಸುವ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಏನನ್ನಾದರೂ ಖರೀದಿಸಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ಉತ್ತಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಭರವಸೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗೆ ತಿರುಗುವಿರಿ. ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಬೆಲೆ ಕಡಿತವನ್ನು ನೀಡುವ ಅರ್ಥವಲ್ಲ; ಉತ್ಪನ್ನವು ನೀವು ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಏಕೆ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಇದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದ ಹಣವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಅಥವಾ ಅವರ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಕತ್ತರಿಸುವುದು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲ
ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಮುನ್ನುಗ್ಗಿದರೆ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಅಕ್ಷರಶಃ ಅಸಮರ್ಥನಾಗುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥಗೊಳಿಸಬಹುದು.
ನಿಜವಾದ ನಿರ್ವಾಹಕನಲ್ಲದ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಪಿಚ್ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ತಪ್ಪಿಹೋದರೆ, ನೀವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ಧಾರಕ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ನೀವು ಮಾತಾಡುತ್ತಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹಿಂಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದು. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗಿದ್ದರೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ವಿಲಕ್ಷಣಗಳು ಸ್ಲಿಮ್ಗಳಾಗಿವೆ. ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಾರದು ಅಥವಾ ಖರೀದಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಯಾರೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ತಿರುಗಿದರೆ, ಆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿಲ್ಲ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹ ಭವಿಷ್ಯದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡಬೇಕಾದರೆ ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಹೆಸರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿದೆ.