ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮವೆಂದರೆ, ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಅಂತ್ಯದವರೆಗೆ ನೀವು ಪಡೆದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲವೆಂದು ನೀವು ಮನಗಂಡಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಕಠಿಣ ಸಮಯವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಿರಿ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಮತ್ತು ಲಾಭಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಹತ್ತಿರ "ಇಲ್ಲಿ ಸೈನ್ ಮಾಡಿ" ಎಂದು ಸರಳವಾಗಿರಬಹುದು.
ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕ್ಲೋಸಿಂಗ್ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. "ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವು 75% ನಷ್ಟು ಉಳಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಈ ದಿನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತೀರಾ?" ಎಂದು ಹೇಳಿಕೆ ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ನೇಮಕಾತಿಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಅವರು ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಂದ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಈ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಇತರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಮುಚ್ಚುವ "ಟ್ರಿಕ್ಸ್" ಗೆ ರೆಸಾರ್ಟ್ ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಮಾರಾಟದ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾನೆ. ದುಃಖಕರವೆಂದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ನೀವು ತುಂಬಾ ಹತ್ತಿರವಾಗಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಅಪರೂಪ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಗಣನೀಯ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಅಸಾಧಾರಣವಾದ ಉತ್ತಮ ಪಂದ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅವರು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಮುಂಚಿನ " ಇಲ್ಲಿ ಸೈನ್ "ಕಾಮೆಂಟ್.
ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಅನ್ವಯಿಸಬೇಕು
ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿವೆ ಏಕೆಂದರೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ದೊಡ್ಡ ಶತ್ರು ಜಡತ್ವವಾಗಿದೆ.
ಬದಲಾವಣೆಯು ಭಯಾನಕ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಒಂದು ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಅಪಾಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಬದಲು ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಆಯ್ಕೆಯ ಅವಕಾಶಗಳು ನೀಡಲಾಗುವುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ, ನೀವು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಹತ್ತಿರ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಮತ್ತಷ್ಟು ಯೋಚಿಸುವವರೆಗೂ ಖರೀದಿಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಬದಲಾವಣೆಯು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ (ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ), ಭವಿಷ್ಯವು ಅವರ ಪಾದಗಳನ್ನು ಎಳೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.
ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳ ಸರಿಯಾದ ಬಳಕೆಯನ್ನು, ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಚಲಿಸುವ ಕೊನೆಯ ಪುಶ್ ಪುಶ್ ಕೊಡುವುದು. ಮುಕ್ತಾಯದವರೆಗೂ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರಿಂದ ಸ್ಥಿತಿಗತಿಯೊಂದಿಗೆ ಉಳಿಯುವುದಕ್ಕಿಂತ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಭಾವನೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬೇಕು. ಸ್ಟಾರ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ನಿಕಟ ಮುಂತಾದ ಸರಳ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಅಡಿಪಾಯವನ್ನು ಹಾಕಲು ಅವರು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ಸಂಕೀರ್ಣ ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪದದ ಇಂದ್ರಿಯಗಳೆರಡರಲ್ಲೂ "ಗಡುಸಾದ" ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಗಳಾಗಿವೆ. ಅವರು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಲು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅವರು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಕಷ್ಟಕರವಾದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ವಂತ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ಧಾರವಾಗಿ ಅವರ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಒತ್ತುವ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಮುಚ್ಚುಮರೆಯಿಲ್ಲದೆ ಟ್ರಿಕಿಯರ್ಗಳ ಮೇಲೆ ಭರವಸೆಯಿಡುವ ಬದಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ಸಹಜವಾಗಿ, ಕೆಲವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಇತರರಿಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಕಠಿಣ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದಲ್ಲಿನ ದೋಷದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿಯಂತ್ರಣಕ್ಕೆ ಮೀರಿದ ಕಾರಣಗಳಿಂದಾಗಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಟ್ಟ ದಿನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೋದರೂ ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾತು ಕೇಳಲು ಆತನು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲ.
ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಹಾರ್ಡ್ ನಿಕಟವಾಗಿ ಒಂದು ಕಳೆದುಹೋದ ಕಾರಣ ಎಂದು ಮಾರಾಟ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು. ಮೃದುವಾದ ಕ್ಲೋಸ್ಗಳಿಗಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ದುರ್ಬಳಕೆಯಿಂದ ಇರುವುದರಿಂದ ಹಾರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸ್ಗಳು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನೂ ಕೂಡಾ ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಯೋಜಿಸದಿದ್ದರೆ, ಮುಂದುವರಿದ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರವು ಅಪಾಯಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ.