ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಯಾವುದೇ ಮಾತಿಲ್ಲ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವು ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ ಯಾವಾಗಲೂ ಒಂದು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ರೂಪದಲ್ಲಿ ಏಳು ಹಂತಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ. ವಿವಿಧ ಘಟನೆಗಳೆಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಹಂತದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅವುಗಳು - ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಮುನ್ನಡೆಸಲು ಅವುಗಳು ಅಗತ್ಯವಾಗಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅರ್ಹತೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶೀತ ಕರೆ , ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಅಥವಾ ಎರಡರ ಭಾಗವಾಗಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಹೋದರೆ ಈ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ನೀವು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲರಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ ಬದುಕುಳಿಯಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ದಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ತೀವ್ರವಾಗಿ ಸವಾಲು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ದುರ್ಬಲ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಅವುಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ.
ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಸ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೊದಲ ಭಾಗವನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಲೀಸ್ಗಳನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುವಲ್ಲಿ ನೀವು ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರಬಹುದು. ನೀವು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಶೀತ ಕರೆಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡಬಹುದು, ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಬಹುದು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಪತ್ರಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ ಮಾಡಬಹುದು. ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನೀವು ಯಾವ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರೋ, ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಮಾರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೀವು ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಅರ್ಹತಾ ಹಂತವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ, ಆದರೂ ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಅವರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವಷ್ಟು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಸಂಭಾವ್ಯವಾಗಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆಯೆಂದು ದೃಢೀಕರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಕೇಂದ್ರವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ತಯಾರಿ ಸಮಯವನ್ನು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವಿರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ - ನೀವು ನಂಬಲು ವ್ಯಕ್ತಿಯಂತೆ ನೀವೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡ ಎಣಿಕೆಗಳು . ಭಾಗವನ್ನು ಉಡುಪು ಮಾಡಿ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕಾಳಜಿಯೊಂದಿಗೆ ನಿಭಾಯಿಸಲು ನೀವು ಇಲ್ಲಿಯೇ. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ನಿಜವಾಗಿ ಧನಾತ್ಮಕ ಚಿಹ್ನೆಯಾಗಬಹುದು ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಕನಿಷ್ಟ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತಿದೆ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ಅವರು ಅರ್ಥೈಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ ಮತ್ತು ಅವರ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಬೇಕಾದ ಸಮಯ. ಇದು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿನ ಎರಡನೇ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಇದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಎಂದು ದುಃಖ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಭವಿಷ್ಯಗಳು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ತಮ್ಮನ್ನು ಮುಚ್ಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿತ ಹೆಜ್ಜೆಗೆ ಕೆಳಗಿಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಅವರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಿಸುವ ಭಯದಿಂದ ತಮ್ಮ ವಸ್ತುಗಳ ಹಿಡಿತವನ್ನು ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಓಡಿಸುವ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆತುರವಿದೆ. ಅದನ್ನು ಹಠಾತ್ತಾಗಿ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಕತ್ತರಿಸಿ ಬದಲಿಗೆ ಕ್ರಮೇಣ ಕೆಳಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗೆ ನೀಡಿ. ನೀವು ಒದಗಿಸುವ ಸರಕು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಇದ್ದಿರಬಹುದಾದ ಯಾರಿಗಾದರೂ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ ಎಂದು ಕೇಳಿ. ಬಿಗ್ ಪಿಕ್ಚರ್
ಪ್ರತಿ ಚಿತ್ರಕಲೆಗಳು ಬಣ್ಣಬಣ್ಣದ ಸಾವಿರಾರು ಸ್ಟ್ರೋಕ್ಗಳ ಪರಾಕಾಷ್ಠೆಯಾಗಿದೆ. ಈ ರೀತಿ ನೋಡಿ - ದೊಡ್ಡ ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಈ ಏಳು ಸ್ಟ್ರೋಕ್ಗಳನ್ನು ಮಾತ್ರ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಮುಂದಿನ ಸಂಭವನೀಯ ಗ್ರಾಹಕ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಭೇಟಿಯಾದಾಗ ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಾ?