ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ಗೆ ಹೇಗೆ

ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ: ಭಯಂಕರವಾದ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವು ಗಟ್ಟಿಯಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ತಮ್ಮ ಬೂಟುಗಳಲ್ಲಿ ಅಲುಗಾಡಿಸಬಹುದು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಶೀತಲ ಕರೆಗಳು ಅಗ್ನಿಪರೀಕ್ಷೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಶೀತಲ ದಾರಿಗಳನ್ನು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂತೋಷದಿಂದ ತಿರುಗಿಸುವುದು ಇಲ್ಲಿ.

ನಿರ್ಧಾರ ಮೇಕರ್ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ

ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ, ಸೂಕ್ತ ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕರಿಗೆ ತಲುಪಲು ನೀವು ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಜನರಿದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಯಾರೆಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೊದಲು ಇದು ಬಹು ಕರೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ನಿರ್ಧಾರಕ ತಯಾರಕನನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು - ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವಂತೆ "ಗೇಟ್ಕೀಪರ್" ಅನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಬೇಕು. ದ್ವಾರಪಾಲಕನನ್ನು ಶತ್ರುವೆಂದು ಯೋಚಿಸಬೇಡಿ. ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಸಂಭವನೀಯ ಮಿತ್ರರಾಗಿದ್ದು, ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕನ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ಅಮೂಲ್ಯ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡಬಹುದು.

ನೀವು ಏಕೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಅಥವಾ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಎಂದು ಗೇಟ್ ಕೀಪರ್ಗೆ ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಟ್ರಸ್ಟ್ ಒಂದು ಪೂರ್ವಾಪೇಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಗೇಟ್ ಕೀಪರ್ಗೆ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಬ್ಯಾಟ್ನಿಂದ ಉಲ್ಲಂಘಿಸಿ. ಬದಲಾಗಿ, ನೀವು ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಗೇಟ್ಕೀಪರ್ಗೆ ಹೇಳಿ ಮತ್ತು ಆ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಯಾರು ಹೊಣೆಗಾರರಾಗುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವನ ಹೊರಬರಲು ಮತ್ತು ಅವನ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಗೇಟ್ ಕೀಪರ್ ಅನ್ನು ಕೇಳುವುದು - ಅನೇಕ ಜನರು ಸಹಜವಾಗಿ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಮನವಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ.

ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ

ನಿಮ್ಮ ಕರೆಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಾರದು ಆದರೆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಪಡೆಯಲು. ನಿರ್ಣಾಯಕ ತಯಾರಕನ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನೀವು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವಷ್ಟು ಮಾತ್ರ ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಮಾತನಾಡಲು ಒಳ್ಳೆಯ ಸಮಯ ಎಂದು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ; ಅದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬ್ಯುಸಿ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿ ಗೌರವಿಸಿರುವುದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ಈಗ ಮಾತನಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಸಮಯವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು - "ನಾನು ಮತ್ತೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ, "ನಾನು ನಿಮಗೆ ನಾಳೆ 9 ಗಂಟೆಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ, ಅದು ನಿಮಗಾಗಿ ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ."

ನಿರ್ಣಯ ತಯಾರಕ ಈಗ ಮಾತನಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಗಮನವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಿದೆ; ಸಂಭಾಷಣೆಯ ಮೊದಲ ಕೆಲವು ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಮಾರಾಟಗಾರರಂತೆ ಅನೇಕ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ:

• ಅವುಗಳನ್ನು ನಗುವುದು ಮಾಡಿ. ನೀವು "ಹೈ, ನನ್ನ ಹೆಸರು ಜೇನ್ ಸ್ಮಿತ್ ಮತ್ತು ಇದು ಮಾರಾಟದ ಕರೆಯಾಗಿದೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿರಬಹುದು . ನನಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ನೀವು ಇದನ್ನು ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ನಾನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. "ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಗೇಲಿ ಮಾಡಲು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇತರ ಜನರನ್ನು ವಿನೋದಪಡಿಸುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಅಪರಾಧ ಮಾಡಬಹುದು.
• ಬೆಲೆಬಾಳುವ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ನೀಡುತ್ತವೆ. ನಾನು ಬ್ಯಾಂಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ, ನಾನು "ಮುಕ್ತ ಹಣಕಾಸು ವಿಮರ್ಶೆ" ಎಂಬ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇನೆ. ಅವರ ಕಚೇರಿಯಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನಾನು ಭೇಟಿಯಾಗುತ್ತೇನೆ, ಅವರ ಪ್ರಸ್ತುತ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ ಮತ್ತು ಅವರ ಹಣದ ಉತ್ತಮ ಬಳಕೆಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ. ನೀವು ಭೌತಿಕ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಒಂದು-ಒನ್-ಪ್ರದರ್ಶನವನ್ನು ಸೂಚಿಸಿ.
• ಅವರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಿ. "ನಿಮ್ಮ ಅತಿದೊಡ್ಡ, ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧಿಸಲಾಗದ ಸಮಸ್ಯೆ ಏನು?" ಎಂದು ಕೇಳಿ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ಈ ವಿಧಾನವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸುಂದರವಾದ ಸೃಜನಶೀಲ ಚಿಂತನೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಉತ್ತರವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಪಡೆಯುವುದರಲ್ಲಿ ಬಹುತೇಕ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೀರಿ.

ಧನಾತ್ಮಕ ಸೂಚನೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಐಸ್ ಅನ್ನು ಮುರಿದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧಾರ ತಯಾರಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದಾಗ, ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ಕೇಳಬೇಕಾದ ಸಮಯ. ಇದು ಅತ್ಯಗತ್ಯವಾಗಿದೆ, ಇದು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ, ಕರೆ ಖಚಿತವಾಗಿ ಮುಚ್ಚಲು ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ (ನಾನು ಇದನ್ನು ಬಲವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ?).

ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ನೀವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ಕೇಳಲು ಸಿದ್ಧವಾಗುವುದು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುವ ಭಾಷೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. "ನೀವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ?" ಎಂದು ಹೇಳಬೇಡಿ. ಬದಲಾಗಿ, "ಗುರುವಾರ ಮುಂದಿನ ಗುರುವಾರ ಭೇಟಿ ಮಾಡಲು ನೀವು ಲಭ್ಯವಿದೆಯೇ?" ಎಂದು ಹೇಳುವುದಿಲ್ಲ. ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯನ್ನು ಊಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಯಾವುದೇ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಬಹುದು.

ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಿನಯಶೀಲ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹರಾಗಿರಿ. ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಗೌರವಯುತ ಮತ್ತು ಗೌರವಾನ್ವಿತರಾಗಿ, ಅವರ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಗೌರವಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತೋರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ. ಮತ್ತು ನಿಮಗೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆಯೂ ನೀವು ಭರವಸೆ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅವರಿಗೆ ಭರವಸೆ ಇರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಾರದು! ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ನೆರವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ (ಅವರು ಅದನ್ನು ಇನ್ನೂ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೂ ಸಹ) ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿ.