ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೂ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಮಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನೀವು ಏನನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಷ್ಟೇ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನೀವು ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ಮುಚ್ಚುತ್ತಿರುವಿರಿ, ಆದರೆ ಅದೇ ತತ್ವಗಳು ಅನ್ವಯವಾಗುತ್ತವೆ.

ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಡಿ

ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ತಪ್ಪು ಮಾಡಬೇಡಿ.

ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗಗಳಿಲ್ಲ, ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿ, ಮತ್ತು ಒಂದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಈ ನಿಯಮಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ವಿನಾಯಿತಿ ನೀಡುವುದು ಅಪರೂಪದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಆಗಲೇ ನೀವು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಕ್ರಮ ಕೈಗೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಶೀತ ಕರೆವನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಒಂದು ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಮೂಲಕ ಹೋಗಬಹುದು. ಹೇಗಾದರೂ, ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ವಿರಳ ಮತ್ತು ವಿನಾಶದ ಮಾರಾಟದ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಬರುತ್ತದೆ.

ಬಹುಪಾಲು ಕರೆಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಈ ನೇಮಕಾತಿ ಮುಖಾಮುಖಿಯಾಗಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಇದು ಮತ್ತೊಂದು, ಉದ್ದವಾದ ಫೋನ್ ಕರೆ ಅಥವಾ ವೆಬ್ಕ್ಯಾಮ್ನ ವಾಸ್ತವಿಕ ಸಭೆಯಾಗಿರಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಬೋನಸ್ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿ ಕನಿಷ್ಠ ಭಾಗಶಃ ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುವುದಾದರೆ ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು (ಮತ್ತು ಅವುಗಳು) ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸದಿದ್ದರೆ ನೀವು ವ್ಯರ್ಥವಾಗುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಕರೆದ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವು ಭವಿಷ್ಯದ ಸಭೆಯು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಲಾಭವಾಗಲಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಆಯೋಗದ ಚೆಕ್ ಬಗ್ಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಲ್ಲ; ಅವರು WIIFM ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸುವ. ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಕೆಲವೇ ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ.

ಆದ್ದರಿಂದ ಕರೆಯಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ನೀಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀವು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಒಂದು ಮಹಾನ್ ಓಪನರ್ ಹ್ಯಾವ್

ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಉಳಿಯಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಅಂತ್ಯದವರೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಹೇಳಿಕೆಯು ಸಂಪೂರ್ಣ ಕರೆಗೆ ಏಕೈಕ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಉತ್ತಮ ಆರಂಭಿಕ ಆಟಗಾರನನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮತ್ತು ತಲುಪಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಗಮನವನ್ನು ಸೆಳೆಯುವಿರಿ ಮತ್ತು ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿರಿ. ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಅವನನ್ನು ಆಸಕ್ತಿ ಪಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ತಿಳಿದುಕೊಂಡಿರುವಾಗ ಅವರು ಕ್ಷಮಿಸಿ ಮತ್ತು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಓಟಗಾರನೊಂದಿಗೆ ಚೆಂಡನ್ನು ರೋಲಿಂಗ್ ಮಾಡಿ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೆರಳಿಸಿರುವಿರಿ, ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಕಡೆಗೆ ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವರ ಅನುಮತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದೆ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೀಗೆ ಹೇಳಬಹುದು, "ನಾನು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ನನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದದ್ದು ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗಿದೆ. ನಾನು ಕೆಲವು ತ್ವರಿತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬಹುದೇ? "ಈಗ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಸಮಯ ಉಳಿಸುವ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಸುತ್ತುವುದು ಹೇಗೆ

ಸಾಧ್ಯತೆ ಅರ್ಹತೆ ತೋರುತ್ತದೆ ವೇಳೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮುಚ್ಚಿ ಅಪ್ ಸುತ್ತುವ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೌಲ್ಯದ ವಿಷಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಮುಂಬರುವ ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಫ್ರೇಮ್ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮುಕ್ತವಾದ, ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗ, ಉಡುಗೊರೆ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಬಹಿರಂಗವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಅದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವನನ್ನು ತರುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ರುಚಿ ನೀಡುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ನಲ್ಲಿ ಹೋದರೆ, ಅವರು ಆಸಕ್ತಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಮುಂಬರುವ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳಲು ಬಯಸುವಿರಿ ಎಂದು ಆಲೋಚನೆಯು ಅವರಿಗೆ ಒಳಸಂಚಿನ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ.