ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ WIIFM ನ ಕಲೆ

ಅಕ್ರೊನಿಮ್ ಎಂದರೇನು ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ

ಹೊಳಪು • SA • ry (n.) ಪದಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು. ಫೋಟೋ © ಸದರ ಪಿಕಲ್

ಅನುಭವಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಎಲ್ಲರ ಅಚ್ಚುಮೆಚ್ಚಿನ ರೇಡಿಯೋ ಸ್ಟೇಷನ್ WII-FM ಆಗಿದೆ." ಅವರು WiIFM ಎಂಬ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ - "ನನಗೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ?" ಮತ್ತು ಇಲ್ಲ, ಇದು ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥವಲ್ಲ. ಇದರ ಅರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕ. ಅವನಿಗೆ ಅದರಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ?

ನಿಮ್ಮ ಅಡ್ವಾಂಟೇಜ್ಗೆ WIIFM ಬಳಸಿ

ನೀವು ಸಮೀಪಿಸುವ ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೂ ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು WIIFM ಹಂತದಿಂದ ಪರಿಗಣಿಸುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಏನನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಗಿಂತ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಅದು ತುಂಬಾ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ - ಅಕ್ಷರಶಃ ಅದರಲ್ಲಿ ಅವನಿಗೆ ಏನಿದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ.

ಈ ತಿಂಗಳು ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಮೂರು ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕೆಂದು ಅಥವಾ ರಜಾದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಹೊರಡುವ ಮುನ್ನ ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಗೆಲುವಿಗೆ ಚಿತ್ರೀಕರಣ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಣೆಗಳು ಚಿಂತಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರು ಏಕೆ ಮಾಡಬೇಕು? ಆ ವಿಷಯಗಳೆಲ್ಲವೂ ಅವರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ಅವರು ಏನೆಂದು ಸಾಧಿಸುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಬೇಗನೆ ಚಲಿಸಬೇಕೆಂದು ಬಯಸಿದರೆ ಅದು ಸಾಕಷ್ಟು ಗಣನೀಯವಾಗಿರಬೇಕು. ಇದರಿಂದಾಗಿ outsell ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತುಂಬಾ ನಾಟಕೀಯವಾಗಿ ಬೆಂಬಲಿಸುತ್ತದೆ.

ಖರೀದಿಯ ಲಾಭಗಳು

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಲಾಭ ಪಡೆಯಲು ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ . ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರು ನೇರವಾಗಿ WIIFM ಮನಸ್ಸುಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು, ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಸಂಗತಿಗಳು. ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಜೀವನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವರು ವಿವರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಕಾರುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾದರಿ 7.4 ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ 0 ರಿಂದ 60 ಎಮ್ಪಿಎಚ್ ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದರೆ, ಅದು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವಾಗಿದೆ. ತಿಳಿದಿರುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಚುಕ್ಕೆಗಳ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ಸೈನ್ ಇನ್ ಮಾಡಲು ಅವನನ್ನು ಮನವೊಲಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಕಾರಿನ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೇಗವರ್ಧನೆಯು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿ ಮುಕ್ತಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ವಿಲೀನಗೊಳ್ಳಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಿದರೆ, ಅದು ಪ್ರಯೋಜನವಾಗಿದೆ. ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ವೈಫಮ್ ಅನ್ನು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಅಥವಾ ನಿವೃತ್ತ ವಯಸ್ಸಿನ ಸಮೀಪದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಹಳೆಯ ಸಂಭಾವಿತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ, ಅವರು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ನಿವೃತ್ತಿಯ ನಂತರದ ಬಜೆಟ್ನಂತೆಯೇ ವೇಗವರ್ಧನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿಲ್ಲ.

ಅವರು ಉತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೊಸ ಕಾರನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆಯಾದರೂ, ಅವರು ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯ ಬಾರಿಗೆ ಆ ಗಡಿಯಾರವನ್ನು ಹೊಡೆದಾಗ ಅವರು ಕಾರ್ ಪಾವತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಕಾರಿನ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ಅವನು ಈಗ ಖರೀದಿಸಿದರೆ, ಕಾರನ್ನು ಬಹುಶಃ ನಿವೃತ್ತಿ ಹೊಂದುವ ಹೊತ್ತಿಗೆ - ಅಥವಾ ಅದರ ಹತ್ತಿರ ಪಾವತಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅವನು ಬದಲಿಗೆ ಕಾರ್ ಪಾವತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲವೇ? ತನ್ನ ಪಾವತಿಸಿದ ವ್ಯಾಪಾರದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ, ಅದರ ಮೇಲೆ 90,000 ಮೈಲುಗಳು ಇದೆ. ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭವನೀಯತೆಗಳಲ್ಲಿಯೂ, ಅವರು ಪ್ರಮುಖವಾದ ದುಬಾರಿ ಮತ್ತು ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ರಿಪೇರಿಗಳಿಲ್ಲದೆ ನಿವೃತ್ತಿಯ ಮೂಲಕ ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಅವನಿಗಾಗಿಯೇ ಇಲ್ಲಿದೆ.

ಸೋ-ವಾಟ್ ಫ್ಯಾಕ್ಟರ್

ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮತ್ತೊಂದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ, ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಲಾಭವು ಮತ್ತೊಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ "ಆದ್ದರಿಂದ ಏನು?" ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಒಂದೇ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಅದೇ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸಮಾನವಾಗಿ ಮೌಲ್ಯೀಕರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿರೀಕ್ಷೆ ಏನು ಹುಡುಕುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬರುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು WIIFM ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಲು ನೀವು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿಕೊಂಡ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿ.