ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ವಿಧಗಳು

ಬೇರೆ ಬೇರೆ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ 'ಪಿಚ್' ಅಥವಾ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಾಗಿ ವಿವಿಧ ಸಂದರ್ಭಗಳು ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಕೆಲವು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಪೂರ್ಣ-ರಂಧ್ರದ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವನನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನುಂಟುಮಾಡುವುದು ಅಥವಾ ಅಪರಾಧ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮದಂತೆ, ನೀವು ಕೊಟ್ಟಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದ ಸಂಬಂಧ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕು.

ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್

ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮೊದಲು ನೀವು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದಾಗ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದ ಏಕೈಕ ಪಿಚ್ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ಆಗಿದೆ .

ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ತ್ವರಿತ ಪ್ರಭಾವಿ ಭಾಷಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನ ಅಥವಾ ಎರಡು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಯಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಬಿಡಲು ಉತ್ತಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅನುಮತಿ ಕೇಳಲು ನೀವು ಬದಲಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಲು ಒಂದಾಗಿದೆ. ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ನೀವು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸುತ್ತಿರುವಾಗಲೂ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಘಟನೆಗಳು ಮತ್ತು ಅಂತಹುದೇ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಎಲಿವೇಟರ್ ಭಾಷಣವನ್ನು ಶೀತ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಆರಂಭಿಕ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಆಗಿ ಬಳಸಬಹುದು. ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೆರಳಿಸಿರುವಿರಿ, ನಂತರ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿ-ಭರಿತ ಪಿಚ್ಗೆ ಹೋಗಬೇಕು. ಶೀತ ಕರೆ ಪಿಚ್ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ಗಿಂತ ಉದ್ದವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಮುಚ್ಚುವ ಬದಲು ಒಳಸಂಚಿನ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಇದು ಇನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಪಿಚ್ ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಬಯಸುವಿರಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು.

ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಮುಂಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಜವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಾನಿಯುಂಟುಮಾಡಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಆಸಕ್ತಿ ಇಲ್ಲವೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಕೇಳಿದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಎಲ್ಲಾ ನಿಲುಗಡೆಗಳನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ನೀಡಲು ಸಮಯ.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಒಮ್ಮೆಯಾದರೂ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಕೆಲವು ಸಂಬಂಧಪಟ್ಟ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಅವರ ಪ್ರಮುಖ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಈಗ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ 'ಬಿಸಿ ಬಟನ್'ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಆ ಮಾಹಿತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ನೀಡಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲವಾದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಕುರುಡನಾಗುತ್ತೀರಿ.

ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸಂಬಂಧದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀಡುವ ಇತರ ಅಪಾಯವು ನಂಬಿಕೆಯ ಕೊರತೆ. ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ರೂಢಮಾದರಿಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದು, ಬಹುತೇಕ ಎಲ್ಲರೂ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಅರಿವಿಲ್ಲದೆ, ಪ್ರತಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೂ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸ್ವಯಂ-ಒದಗಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನವಾಗಿ ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲ ಸಂವಾದ ಅಥವಾ ಎರಡು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ತಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಮೇಲೆ ನೀವು ಹಿಡಿದಿದ್ದರೆ, ಆ ರೂಢಮಾದರಿಯು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ದ ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ ಪಿಚ್

ನಿಮ್ಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ಸರಿಸುಮಾರಾಗಿ ಯಾವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಾದರೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಪಿಚ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಸ್ವಲ್ಪ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ತೆಗೆದುಕೊಂಡ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಬದಲಾಗಬೇಕು . ಪ್ರತಿ ಹೊಸ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಸರಿಯಾದ ಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ಲಗಿಂಗ್ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಮಾಂಸವನ್ನು ಹೊರಹಾಕುವ ಮೂಲಭೂತ ರೂಪರೇಖೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ-ಕಟ್ಟಡವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸಬಹುದು.

ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಮೂಲ ರಚನೆ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲು ಸುಲಭವಾಗುವಂತೆ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಆರಂಭದಿಂದಲೇ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಾರದು.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮಾಡಿ

ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ಗಳ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಧವು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ಗಳ ನಿಖರ ಶೈಲಿಯು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಗ್ರಾಹಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಪೂರ್ಣ ಪಿಚ್ ಸಹ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಪರಿಷ್ಕರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅದೇ ಪದಗಳನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿಯಾಗಿ ತಾಲೀಮು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಧ್ವನಿಮುದ್ರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಆವರ್ತನದ ಗಮನವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಆವರ್ತಕ ಟ್ವೀಕಿಂಗ್ ಸಹ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.