ಎಲಿವೇಟರ್ ಸ್ಪೀಚ್ ಬರೆಯುವುದು

ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ಹೌ ಟು ಮೇಕ್

ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ತಿರುಗಿ ಕೇಳಿದಾಗ, "ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ?" ನೀವು ಏನು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ? ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ನೀವು ಹೇಳಲು ಕೆಲವೇ ಸೆಕೆಂಡುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೇಳುಗನ ಆಲೋಚನೆಯಿಂದ "ನನಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೇಳಿ!" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಒಂದು ನಯಗೊಳಿಸಿದ, ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಉತ್ತರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಿ. ಈ ಚಿಕ್ಕ ಭಾಷಣವನ್ನು ಎಲಿವೇಟರ್ ಭಾಷಣ ಅಥವಾ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇದು ಒಂದು ಅದ್ಭುತವಾದ ಪ್ರಮುಖ-ಪೀಳಿಗೆಯ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ .

ನಿಮ್ಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಭಾಷಣವು ಐದು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು: ಯಾರು, ಯಾವ, ಎಲ್ಲಿ, ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ವಿಮಾವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳೋಣ. ಕೆಳಗಿನ ರೀತಿಯ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ:

ನೀವು / ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಯಾರು? ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಇರಬಹುದು, "ನಾವು ಜೀವ ವಿಮಾ ಒದಗಿಸುವವರು."
ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ? "ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಭದ್ರತೆ ಮತ್ತು ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿ ನೀಡುತ್ತೇವೆ" ನಂತಹ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಆಗಿರಬೇಕು.
ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಹುಡುಕುತ್ತೀರಿ? ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿ, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ಸಣ್ಣ ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಕುಟುಂಬಗಳು."
ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಗಳು ಯಾವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಉತ್ತಮವಾದವು? ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ (ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರುವಿಕೆ ಪ್ರತಿಪಾದನೆಯು) ಅಂದರೆ, "ನಮ್ಮ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ನಾವು ರಾಜ್ಯದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ರೇಟಿಂಗ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ."
ನಾನು ಯಾಕೆ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಬೇಕು? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಬಹುದು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ನಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಹಣಕಾಸಿನ ತೊಂದರೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸದಂತೆ ಕುಟುಂಬಗಳನ್ನು ದುಃಖಿಸುತ್ತಿದೆ."

ನಿಮ್ಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ನ ಮೂಲಭೂತ ಘಟಕಗಳನ್ನು ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ಹೊಂದಿಸಿದಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ತುಂಬಾ ಶಬ್ದಾಡಂಬರದ ರೂಪದಲ್ಲಿ ನೀವು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಸ್ಟ್ರಿಂಗ್ ಮಾಡಬಹುದು. ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯು 25-35 ಪದಗಳ ನಡುವೆ ಇರಬೇಕು ಮತ್ತು ಹೇಳಲು 15 ಸೆಕೆಂಡ್ಗಳಿಗೂ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಾರದು.

ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭದ ಹಂತವಾಗಿ ಬಳಸಿ, ಅಂತಿಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಭಾಷಣವು ಈ ರೀತಿಯಾಗಿರಬಹುದು:

"ಎಬಿಸಿ ಲೈಫ್ ಇನ್ಫರ್ಮೇಷನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಪೋಷಕರು ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನಾವು ಉತ್ತಮ ಆರೈಕೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಏನಾದರೂ ಸಂಭವಿಸಿದರೆ ಅವರ ಮಕ್ಕಳು ಒದಗಿಸಲಾಗುವುದು ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ."

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಭಾಷಣವನ್ನು ಮರುಹೊಂದಿಸಬಹುದು.

ಪೋಷಕರಲ್ಲದ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮಾತಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, "... ಗಂಡಂದಿರು (ಅಥವಾ ಹೆಂಡತಿಯರು) ಮನಸ್ಸಿನ ಶಾಂತಿಯನ್ನು ನೀಡಿ, ಅವರ ಸಂಗಾತಿಗಳ ಕಾರಣದಿಂದ" ... ಹೀಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಯಾರೊಂದಿಗಾದರೂ ಮಾತಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ತಾಂತ್ರಿಕ ಪದಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಥಮಾಕ್ಷರಗಳಲ್ಲಿ ಎಸೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಯಾವಾಗಲೂ ಲೆಪರ್ಸನ್ಗೆ ಪಿಚ್ ಮಾಡಲು ಒಂದು ತಾಂತ್ರಿಕೇತರ ಆವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾತ್ರ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಅನೇಕ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಭೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವ ಉದ್ಯೋಗದ-ಬೇಟೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ನೀವು ನೆಟ್ವರ್ಕಿಂಗ್ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಗಮನಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ತಲುಪಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಯೇನೇ ಇರಲಿ, ಉತ್ತಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಪಿಚ್ ಜನರು ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಲಿಫ್ಟ್ ಭಾಷಣವನ್ನು ನೀವು ಓಡಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆದರೆ "ನಿಜವಾಗಿಯೂ? ಹೋಗಿ, "ಅಥವಾ" ಅದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ? "ನೀವು ಒಳ್ಳೆಯ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ಹೇಳಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ, "ನಾವು ಒಟ್ಟಾಗಿ ಸೇರಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿವರವಾಗಿ ಹೋಗಲು ಸಮಯವನ್ನು ಏಕೆ ಹೊಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ? ನೀವು ಗುರುವಾರ 2:30 ರ ವೇಳೆಗೆ ಸ್ವತಂತ್ರರಾಗುತ್ತೀರಾ? "ನಿಮ್ಮ 15 ಸೆಕೆಂಡ್ ಭಾಷಣದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ನೀವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಉಳಿದ ಮಾರಾಟ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸಹ ಪಡೆಯಬಹುದು ಮತ್ತು "ಗುಂಪು" ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು.

ಇಡೀ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಅದೇ ಪರಿಚಯಾತ್ಮಕ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಿರತೆಯ ಭಾವನೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ನಿಂದ ಓದಿದ ಟೆಲಿಮಾರ್ಕೆಟರ್ನಂತೆ ಅದನ್ನು ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟಿಸಬೇಡಿ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಭಾಷಣವು ಹಿಮ್ಮುಖದ ವೇಗವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಇದು ಒಳ್ಳೆಯ ಮತ್ತು ನೈಸರ್ಗಿಕ ಶಬ್ದವಾಗುವವರೆಗೂ ಹೇಳುವ ಅಭ್ಯಾಸ. ಒಂದು ನುಡಿಗಟ್ಟು ವಿಚಿತ್ರವಾಗಿ ಅಥವಾ ತಪ್ಪು ಎಂದು ಭಾವಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಥ್ಸಾರಸ್ ಅನ್ನು ಅಗೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಪದ ಪರ್ಯಾಯ ಅಥವಾ ಎರಡು ನಿಮ್ಮ ಎಲಿವೇಟರ್ ಸ್ಪೀಚ್ ಶಬ್ದವನ್ನು ನೀವು ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತದೆಯೇ ಎಂದು ನೋಡುತ್ತೀರಿ.