ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ. ಹಳೆಯ ಪೂರ್ವ-ಅಂತರ್ಜಾಲದ ಮಾರಾಟದ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತಹ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯು ಸಂಭವಿಸಿದೆ - ಕಂಪೆನಿಯ ಬೂತ್ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರು ತಮ್ಮ ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿಯೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಕಾರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಆ ಕಂಪನಿಯ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಿಂದ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಕರೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಅಂತರ್ಜಾಲದ ಏರಿಕೆಯಾಗುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಅನೇಕ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ತಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ ಬಳಸುತ್ತವೆ.

ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿಯ ಇಮೇಲ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಇ-ಮೇಲ್ಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ಲೀಡ್ ಜನರಲ್ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸಹ ಇಮೇಲ್ ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ಗಳು ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉಳಿಯುವುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಕಂಪೆನಿಗಳು ಕನಿಷ್ಟ 10 ವಿಭಿನ್ನ ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಜ್ಞರು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಗುಣಮಟ್ಟವು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ

ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನೆಯು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣ ಎರಡನ್ನೂ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳು. ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪಾತ್ರಗಳು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯದ ಉತ್ತಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಅವುಗಳು ಕನಿಷ್ಟ ಗ್ರಾಹಕರು ಆಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್ ಲಿಸ್ಟ್ ಹಲವಾರು ಜಂಕ್ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ - ಕೆಲವು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯದ ಜನರು - ಆದರೆ ಕೆಟ್ಟ ಪಾತ್ರಗಳ ಶೇಕಡಾವಾರು ಸಣ್ಣದಾದವು, ಆ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೊಳಿಸುವಾಗ ಕಡಿಮೆ ಸಮಯದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ವ್ಯರ್ಥವಾಗುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಮಾಣವು ಸಹ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ 100% ಉತ್ತಮ ಲೀಡ್ಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರ ಸಹ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನೂ ಮುಚ್ಚಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

100 ಉತ್ತಮ ಪಾತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ 10 ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಬಹುದು, ಅದರಲ್ಲಿ 4 ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ 40 ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ , ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕನಿಷ್ಟ ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಕೇವಲ ತಿಂಗಳಿಗೆ 1000 ಉತ್ತಮ ಲೀಡ್ಸ್ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.

ಪ್ರತಿ ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ತಂತ್ರವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಪ್ರಮಾಣಗಳ ನಡುವೆ ವಿನಿಯಮವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪೆನಿಯ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಭೇಟಿ ನೀಡುವವರು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಲು ವಿನಂತಿಸುವಂತಹ ರೂಪವು ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿರ್ದೇಶನಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ - ಈ ಸಂದರ್ಶಕರು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕೇಳಲು ಬಯಸುವ ಆಸಕ್ತಿ ಇರುವ ಕಾರಣದಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ - ಆದರೆ ಬಹುಶಃ ಅದನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ ಬಹಳಷ್ಟು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಇನ್ನೊಂದು ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಸುದ್ದಿಪತ್ರ ಚಂದಾದಾರಿಕೆ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಆಧರಿಸಿರುವ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಅವು ಸುಮಾರು ಆಸಕ್ತಿ ಅಥವಾ ಅರ್ಹತೆ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಕಂಪನಿಗಳು ಅನೇಕ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಏಕೆ ಮತ್ತೊಂದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ಲೀಡ್ ಜನರೇಷನ್ ಸೇವೆಗಳು

ಅನೇಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಾರದೆಂದು ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಈ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಅದರ ಕ್ಲೈಂಟ್ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸಲು ಬಳಸುವ ಕಂಪನಿಗಳು ಮತ್ತು ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗಳ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಒಬ್ಬ ಸಂದರ್ಶಕರು ಏಜೆನ್ಸಿಯ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದಾಗ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಅನೇಕ ವೇಳೆ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ಡೈರೆಕ್ಟರಿ ಅಥವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಉತ್ತೇಜಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂದರ್ಶಕರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೇವೆಗಾಗಿ ಉಲ್ಲೇಖವನ್ನು ವಿನಂತಿಸಿದಾಗ, ಸಂಸ್ಥೆ ಸೂಕ್ತ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಏಜೆನ್ಸಿಗಳು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ರೀತಿಯ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯು ಕೆಲವು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಕ್ಕೆ ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡಬಹುದು.

ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳು ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಒಂದು ವೆಬ್ಸೈಟ್ನೊಂದಿಗಿನ ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರವು ಹುಡುಕಾಟದ ಹುಡುಕಾಟಗಳ ಹುಡುಕಾಟ ಎಂಜಿನ್ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಸಂದರ್ಶಕರು ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಆ ಕಂಪನಿಯ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕೆಲವು ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ಗಳು ಪೇ-ಪರ್-ಕ್ಲಿಕ್ ಲೀಡ್ ಪೀಳಿಗೆಯ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತವೆ. ಸರ್ಚ್ ಎಂಜಿನ್ ಕಂಪೆನಿಯ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಹುಡುಕಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರು ಆ ವೆಬ್ಸೈಟ್ಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಂದರ್ಶಕರು ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಕ್ಲಿಕ್ ಮಾಡಿದಾಗ ಉಚಿತವಾದ 'ಸಾಮಾನ್ಯ' ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ವಿರೋಧಿಸುವಂತೆ, ಕಂಪನಿಯು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹುಡುಕಾಟ ಎಂಜಿನ್ ಶುಲ್ಕ ವಿಧಿಸುತ್ತದೆ. ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪಾವತಿಗೆ ಬಳಸುವಂತಹ ಕಂಪನಿಗಳು ಮೊದಲಿಗೆ ಜಾಗರೂಕತೆಯಿಂದ ಚಲಿಸುವಂತೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ವಿಪರೀತವಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾದ ಅಭಿಯಾನದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವೆಚ್ಚವಾಗಬಹುದು!