ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅರ್ಹತೆ ಗಳಿಸುವ ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಯಾರೊಬ್ಬರೊಂದಿಗೆ ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಪ್ರತಿ ನಿಮಿಷವೂ ಒಂದು ನಿಮಿಷ, ನೀವು ನಿಜವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದು, ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಭವನೀಯ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ.
ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಹುಡುಕುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಒಂದು ಸ್ಥಳವು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಆಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಹೆಸರಿನ ಮುಂದೆ, ನೀವು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಭೇಟಿ ಮಾಡಿ ಎಂದು ಬರೆಯಿರಿ. ನೀವು ನೆನಪಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ನೀವು ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಂದ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ಪಡೆದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸ್ವತಃ ಕೇಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಖಾತೆಯ ಪರಿಶೀಲನೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಯಾವುದಾದರೂ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿದ್ದರೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಂತೋಷವಾಗಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ನೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಹೇಗಾದರೂ ಚೆಕ್ ಇನ್ ಮಾಡುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. "ನೀವು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಮೊದಲು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಬಂದಿದ್ದೀರಿ?" ಎಂಬಂತಹ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಶ್ನೆಯಲ್ಲಿ ಸ್ಲಿಪ್ ಮಾಡಿ.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಈ ವ್ಯಾಯಾಮವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ಯಾವುದೇ ಮಾದರಿಗಳು ಅಥವಾ ಹೋಲಿಕೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ. ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಭೇಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರದರ್ಶನ ಹಾಜರಾತಿಯನ್ನು ರಾಂಪ್ ಮಾಡಲು ಸಮಯ ಇರಬಹುದು. ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮೂಲಕ ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ? ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ಆ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶ್ರಮವನ್ನು ಇಡಬೇಕು.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂದಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಅದೇ ರೀತಿ ತಲುಪುವಂತೆಯೇ ಬಹಳಷ್ಟು ಜನರಿದ್ದಾರೆ.
ಅರ್ಹ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮತ್ತೊಂದು ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಗುಣಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು. ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಅವರು ಎಲ್ಲಾ ಮನೆಮಾಲೀಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ?
ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ಕುಟುಂಬಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಿರಾ? ಒಂದೇ ರೀತಿಯ ಹವ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ ಅಥವಾ ಅದೇ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶದಿಂದ ಬರುತ್ತಿರಾ? ನೀವು B2B ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಉದ್ಯಮಗಳಿಂದ ಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆಯೇ? ಅವರು ವೃತ್ತಿಪರರು, ತಯಾರಕರು, ಸೇವೆ ಒದಗಿಸುವವರು? ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಾತ್ರದ ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸುತ್ತಾರೆ?
ಈಗ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಕರ್ಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದ್ದೀರಿ, ಇದು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ತಲೆಮಾರಿನ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಸಮಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಜಗತ್ತಿನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಬೆಲೆಗೆ ಹೊಂದಿರಬಹುದು ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ನೀವು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ಏನು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂನಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ ಫ್ಲೈಯರ್ಸ್ ಮುದ್ರಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಬೇರ್ಪಡಿಸುವ ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಪೋಸ್ಟ್ ಮಾಡುವ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಸೈಟ್ಗಳಿಂದ ಏನು.
ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವಾಗ, ವಿವಿಧ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ಸಂಪರ್ಕ ಆದ್ಯತೆಗಳಿವೆ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ. ಕೆಲವರು ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಇತರರು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಕೆಲವರು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಸೈಟ್ಗಳನ್ನು ಸರ್ಫಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕೇವಲ ಒಂದು ಸಂಪರ್ಕದ ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನೀವು ಇತರ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಎಲ್ಲ ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ.
ಅಂತೆಯೇ, ನೀವು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಿದಾಗ ನೀವು ಕನಿಷ್ಟಪಕ್ಷ ಮರಳಿ ಇಮೇಲ್, ಫೋನ್ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತ ಮೇಲ್ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಅನೇಕ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬೇಕು.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಕೆಲವು ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಮಾಡಿರುವಿರಿ, ತಕ್ಷಣ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬೇಡಿ. ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಆ ಕೆಲವು ಪಾತ್ರಗಳು ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ. ಆದರೆ ನಿಯಮದಂತೆ, ಖರೀದಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸುವ ಮೊದಲು ಇದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಪ್ರಮುಖ ನಡುವೆ ಹಲವಾರು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಯಾರೋ ಒಬ್ಬರನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಪಡೆದರೆ, ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಮೌಲ್ಯ-ನಿರ್ಮಾಣ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಹಾಯಕವಾದ ಸುಳಿವುಗಳು ತುಂಬಿದ ಮಾಸಿಕ ಸುದ್ದಿಪತ್ರವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಪಾತ್ರಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಬಹುದು, ಅಥವಾ ಒಂದು ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಉಚಿತ ಬಿಳಿ ಕಾಗದದ ಲಿಂಕ್, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ಸೀಮಿತ ಸಮಯದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಲಿಂಕ್ ಮಾಡಬಹುದು.
ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಕರೆ ಹೊಂದುವ ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆಂದು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ.
ಈ ಪಾತ್ರಗಳು ಅತ್ಯಾಕರ್ಷಕವಾಗಿದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯ-ಮುಂಚಿನ ಭಾಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಚಿಂತೆ ಮಾಡದೆಯೇ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅವರು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಯಾವುದೇ ಸಂಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿಗಳು, ಶೀತ ಕರೆ ಇಲ್ಲ , ಸಭೆಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ.
ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, "ನಿಜವಾಗಲೂ ಒಳ್ಳೆಯದು" ಎಂಬ ಅಭಿವ್ಯಕ್ತಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹಾಟ್ ಲೀಡ್ಸ್ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಅನ್ವಯಿಸುತ್ತದೆ. ಸತ್ಯವೇನೆಂದರೆ, ನೀವು ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಅಪರೂಪವಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತೀರಿ. ಕಾರಣ ಸರಳವಾಗಿದೆ: ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಭೇಟಿ ನೀಡುವ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟಗಾರನೊಬ್ಬನು ಮನೆಗೆ ಕ್ಷೇತ್ರ ಅನುಕೂಲವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ. ಸೀಸನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಫ್ರೇಮ್ ಮಾಡುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ, ಅದು ತನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ.
ಆಗಾಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಕರೆಯುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೂ ಸಹ ಆಗಲೇ ಶಾಪಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ಈಗಾಗಲೇ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ತನ್ನ ಕಂಪನಿಯ ಖರೀದಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಅವಳು ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಒಂದು ಬಿಡ್ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅಥವಾ ಅವರು ಇತರ ಬಿಡ್ಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಆದ್ಯತೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಬಳಿ ಹಿಂತಿರುಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದು. ತನ್ನ ಪ್ರಸ್ತುತ ಒದಗಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ, ಇತರ ಕಂಪನಿಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಈ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿರ್ಧಾರ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದ್ದಾನೆ. ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಟನ್ಗಳಷ್ಟು ಕೆಂಪು ಟೇಪ್ ಹೊಂದಿರುವ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಜವಾಗಿದೆ.
ಬಿಸಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಮುಚ್ಚಿರುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ಹೇಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ನೀವು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ನೀಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಿಟ್ಟರೆ, ಈ ರೀತಿಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಅವಕಾಶಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸ ಬೇಕು - ನೀವು ನಿಜವಾದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಬಯಸಿದರೆ - ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಿಂದ ನೀವು ಬಿಟ್ಟುಬಿಟ್ಟಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ವ್ಯಾಪಾರ-ವಿನಿಮಯವಾಗಿ ಯೋಚಿಸಿ.
ಅವರು ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆಯೆಂದು ಹೇಳುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ನೀವು ಕರೆ ಪಡೆದಾಗ, ನೀವು ಮೋಡ್ ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ. ಭವಿಷ್ಯದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವವರು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ತನ್ನ ಪ್ರಸಕ್ತ ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ, ಪೂರೈಕೆದಾರರನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅವಳ ಪ್ರೇರಣೆ ಏನು, ಮತ್ತು ಇದೇ ರೀತಿಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಕೇಳಬೇಕು. ಭವಿಷ್ಯವು ಕೆಲವು ನಿಜವಾದ ಹತಾಶೆಯನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದರೆ ಅಥವಾ ಗಂಭೀರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರೆ, ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ತಂಪಾದ ಕರೆಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ ಸಾಕಷ್ಟು ವೇಗವಾಗಿ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಇತರ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಇಮೇಲ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಕೆಲವು ಗಂಭೀರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿವೆ. ಮೌಸ್ನ ಒಂದು ಕ್ಲಿಕ್ನೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಭಾರೀ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಇಮೇಲ್ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಕಾರಣ ಇದು ಶೀತ ಕರೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಭಾರಿ ಬಾರಿ ಅವಧಿಯಾಗಿದೆ. ಇನ್ನಷ್ಟು ಏನು, ನೀವು ಯಶಸ್ವಿ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಉಳಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಮಾರ್ಪಾಡುಗಳೊಂದಿಗೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ನಲ್ಲಿ ಯಾರೊಬ್ಬರೂ ಹ್ಯಾಂಗ್ ಅಪ್ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶವು ದೊಡ್ಡ ಪ್ಲಸ್ ಆಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಜೊತೆ.
ಇಮೇಲ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೂಲಭೂತ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಕಲ್ಲಿನ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಾಗಿ ರೂಪಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮುರಿದು ಬೃಹತ್ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ದರವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಇಮೇಲ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಹೊಸವಾದುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅವರು ಒಳ್ಳೆಯ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಅಭ್ಯಾಸವನ್ನು ಹೊಂದಿದ ನಂತರ, ಈ ನಿಯಮಗಳನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದ್ದಾಗ ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮ ಅರ್ಥವಿದೆ.
ನಿಯಮ # 1: ಬಲವಾದ ಆದರೆ ವ್ಯಾಪಾರೋದ್ಯಮದ ವಿಷಯದ ಸಾಲನ್ನು ಆರಿಸಿ
ನಿಮ್ಮ ವಿಷಯದ ಸಾಲುಗಳು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಓದಲು ಬಯಸಬೇಕು ಆದರೆ ಇಮೇಲ್ನ ಪ್ರಾಮಾಣಿಕ ಪ್ರಾತಿನಿಧ್ಯವಾಗಿರಬೇಕು. ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹಿಂದಿನ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಂತೆ ನಟಿಸುವ ವಿಷಯ ಸಾಲುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ತೆರೆಯಬಹುದು, ಆದರೆ ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಅಸಮಾಧಾನದಿಂದ ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತದೆ.
ರೂಲ್ # 2: ಇದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಇರಿಸಿ
ಹೆಚ್ಚು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಇಮೇಲ್ಗಳು ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ಗಿಂತಲೂ ಉದ್ದವಾಗಿರಬೇಕು - ನಾಲ್ಕರಿಂದ ಐದು ವಾಕ್ಯಗಳು ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ. ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ, ಇ-ಮೇಲ್ನ ಅಂಶವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಅವನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮರಳಿ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಅವರಿಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿ ನೀಡಬೇಕು.
ರೂಲ್ # 3: ಆಫರ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿ
ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಇಮೇಲ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಾಯಿಂಟ್ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಆದ್ದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಭೇಟಿಯಾಗಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಏನಾದರೂ ಸೇರಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿ ಮಾರಾಟದ ಕೊಡುಗೆ ಯಾವುದು. ಒಂದು ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ಬೆಲೆಗೆ ಒಂದು ಬಾರಿ ಬ್ರೇಕ್ನಿಂದ "ಕೇವಲ ನಿಮಗಾಗಿ" ಡೆಮೊ ಪ್ಯಾಕೇಜ್ಗೆ ಖರೀದಿಗೆ ಉಡುಗೊರೆಯಾಗಿ ಏನಾಗಬಹುದು.
ರೂಲ್ # 4: ಲಿಂಕೇಜ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ
ಲಿಂಕ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಬೇಡಿ; ಅದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ "ಮಾರಾಟ ಇಮೇಲ್" ಎಂದು ಕಿರಿಚುತ್ತದೆ. ಇಮೇಲ್ನ ದೇಹದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಲಿಂಕ್ ಅನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ಮತ್ತು, ಬಹುಶಃ, ನಿಮ್ಮ ಸಹಿ ಎರಡನೇ ಒಂದು. ದೇಹದ ಲಿಂಕ್ ಮಾರಾಟ ಲ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಪುಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು, ಆದರೆ ಸಹಿ ಲಿಂಕ್ ಬಹುಶಃ ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ಬ್ಲಾಗ್ ಪುಟಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು.
ರೂಲ್ # 5: ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.
ಹೌದು, ಚಿತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ತುಂಬಲು ಇದು ಪ್ರಲೋಭನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಪ್ರಚೋದನೆಯನ್ನು ವಿರೋಧಿಸಿ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಬಹಳಷ್ಟು ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ತುಂಬಾ ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ, ಡೌನ್ಲೋಡ್ ಮಾಡಲು ನಿಧಾನವಾಗಿ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಸ್ಪ್ಯಾಮ್ ಆಗಿ ಫ್ಲ್ಯಾಗ್ ಮಾಡಲಾಗುವುದು. ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಭದ್ರತಾ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಹಲವು ಇಮೇಲ್ ಕ್ಲೈಂಟ್ಗಳು ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಚಿತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸುತ್ತದೆ, ಇದರರ್ಥ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ನಿಮ್ಮ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಿದ ಚಿತ್ರಗಳ ಬದಲಾಗಿ ದೊಡ್ಡ ಖಾಲಿ ಚೌಕಗಳ ಗುಂಪನ್ನು ನೋಡುತ್ತದೆ.
ರೂಲ್ # 6: ಸಂಪರ್ಕ ಮಾಹಿತಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಸೇರಿಸಿ
ಕೆಲವು ಜನರು ಇಮೇಲ್ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯವನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇತರರು ಫೋನ್ ಸಂವಹನದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಆರಾಮದಾಯಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪರ್ಕ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅವರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪ್ರತ್ಯುತ್ತರ ನೀಡಬೇಕು. ಕನಿಷ್ಠ, ನೀವು ಫೋನ್ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ ಸಂಪರ್ಕ ವಿಳಾಸವನ್ನು ಸೇರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ. ಭೌತಿಕ ವಿಳಾಸವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಹೆಚ್ಚು ಗೌರವಾನ್ವಿತತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಖಾತೆಯ ಮಾಹಿತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ತಿಳಿಯಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ಅವರ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ರೂಲ್ # 7: ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯ ಸದಸ್ಯತ್ವವನ್ನು ತೋರಿಸಿ
ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಹೆಸರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯ ಲಾಂಛನವನ್ನು (ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ). ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಘೋಷಣೆ ಅಥವಾ ಇತರ ಅಡಿಬರಹವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಇಮೇಲ್ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸುವಾಗ ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ. ಇದು ಗೌರವಾನ್ವಿತ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಭವಿಷ್ಯದ ಭರವಸೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.