ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ತಂಡದ ಉತ್ಪಾದಕತೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ

ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರಾಗಿ , ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುವಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸ್ಥಾನಮಾನವು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ ... ತಮ್ಮ ಮೇಲಧಿಕಾರಿಗಳ ಸಂತೋಷವನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಲುವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಉಪಕರಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಒದಗಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಇದರಲ್ಲಿ ದೈಹಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು (ಒಳ್ಳೆಯ ಸಿಆರ್ಎಂ ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ, ಘನ ಸೀಸದ ಪಟ್ಟಿಗಳು, ಕೈಪಿಡಿಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು) ಮತ್ತು ಮಾನಸಿಕ (ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ, ತರಬೇತಿ ಮತ್ತು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ) ಎರಡೂ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ತಂಡ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ದೈಹಿಕ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಬಟ್ಟಿಂಗ್ ಹೆಡ್ಗಳನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಉಪಕರಣಗಳು ಅನಿವಾರ್ಯವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತವೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ನಿಯಮದಂತೆ, ನೀವು ಈ ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು ಹೇಗೆ ಲಾಭದಾಯಕವೆಂದು ತೋರಿಸಿದರೆ (ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಕಂಪನಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಣವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಮೂಲಕ) ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಅವಕಾಶವಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹಣವು ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ರಾಜಿ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ಉಚಿತ ಸಿಆರ್ಎಂ ಅನ್ನು ನೀವು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಅದು ನಿಮಗೆ ಅಸಾಧ್ಯವಾದಂತೆ ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಾಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ನೀವು ನೀಡುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ದೈಹಿಕ ನೆರವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಮಯವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. CRM ಸಾಫ್ಟ್ವೇರ್ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪಡೆಯುವುದು ಸುಲಭ. ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವ ಮೂಲಕ ಈ ಐಟಂಗಳನ್ನು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದಿಂದ ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದ ಮುಂದೆ ಕುಳಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತೀರಿ ...

ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅವರ ಸಂಖ್ಯೆಯಲ್ಲಿ ಗಣನೀಯ ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ತಾತ್ತ್ವಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಪತ್ರವ್ಯವಹಾರದ ಸಹಾಯಕರೊಂದಿಗೆ ಕಾಗದಪತ್ರಗಳನ್ನು ಕಣ್ಣಿಡಲು ಮತ್ತು ಫಾರ್ಮ್ ಅಕ್ಷರಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ತಂಡವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದಾಗಿದೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಅದು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ಆಡಳಿತಾತ್ಮಕ ಕೆಲಸವನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸಲು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ನೀಡಲು ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡಿ.

ಮಾನಸಿಕ ನೆರವು ಒಂದು ಬಿಟ್ ಚಾತುರ್ಯದ ಆಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿಯು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹಿರಿಯನಾಗಿರುತ್ತದೆಯೋ ಅದು ಸಹಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಹೊಸ ಮಾರ್ಗಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ಉಪಕರಣಗಳನ್ನು ಸದುಪಯೋಗಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾವಾಗಲೂ ಇವೆ. ಕನಿಷ್ಠ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಮತ್ತು ಸೇವೆ ಅರ್ಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತ ತರಬೇತಿ ಪಡೆಯಬೇಕು.

ಕೊಟ್ಟಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಶೀತಲ ಕರೆಗಳ ಮೇಲೆ ಅವರು ದುರ್ಬಲರಾಗುತ್ತೀರಾ? ಅವರು ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಬಹುಶಃ ಅವರ ಪ್ರದೇಶವು ಒಮ್ಮೆಯಾದರೂ ಫಲವತ್ತಾಗಿಲ್ಲ. ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ತಂಡದ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದು. ದಿನಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಿ ... ಆ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಂದ ಅವರು ಎಷ್ಟು ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ... ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳು ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ. ಒಂದು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಯು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಕಳೆದ ಕೆಲವು ವಾರಗಳಿಂದ ನೀವು ಈ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡಬಹುದು.

ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಡನೆ ನಿಯಮಿತವಾದ ಒಂದು-ಒಂದರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸಭೆಯನ್ನು ನಡೆಸುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು. ಇವುಗಳು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿರಬಹುದು, ಯಾವುದೇ ಹೊಳೆಯುವ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲ ಎಂದು ಊಹಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು ಕೆಲವು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ತಾಪಮಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಯಾವುದೇ ಕುಂದುಕೊರತೆಗಳನ್ನು ತರುವ ಅವಕಾಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಇದನ್ನು "ತಡೆಗಟ್ಟುವ ನಿರ್ವಹಣೆ" ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದೊಂದಿಗೆ ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮಾತಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಹ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಅವರು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವ ಮೊದಲು ಯಾವುದೇ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಶೀಲ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿವಾರಿಸಬಹುದು.