ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ವಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಎನ್ನುವುದು ಮಾರಾಟಗಾರರ ತಂಡದ ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿಗಾಗಿ ಜವಾಬ್ದಾರನಾಗಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ನ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ನಿಯೋಜಿಸುವುದು, ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು, ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಸದಸ್ಯರಿಗೆ ಸಲಹೆ ಮಾಡುವುದು, ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವಿಕೆ, ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಕ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಗುಂಡಿನ ಮಾಡುವುದು ಸೇರಿವೆ. ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮುಖ್ಯ ಜವಾಬ್ದಾರಿ ಅದರ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಆ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮೇಲಿನಿಂದ ಕೆಳಗಿರುವ ಯಾವುದೇ ನೀತಿಗಳನ್ನು ಎತ್ತಿಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳಿಂದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಾಗಿದ್ದರು, ಅವರು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾವಣೆಗೊಂಡರು, ಆದರೆ ಬಹುಪಾಲು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ಉತ್ತೇಜಿಸಲಾಯಿತು. ಈ ಹಿಂದಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ವಹಣೆ ತರಬೇತಿ ಅಥವಾ ಅನುಭವವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಅವರ ಮುಖ್ಯ ಸವಾಲು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಾದ ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಸೀಮಿತಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

Micromanagement ತಪ್ಪಿಸಿ

ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪರಿಹಾರವು ತನ್ನ ತಂಡವನ್ನು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿರುವುದರಿಂದ, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅವಳು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರಣೆ ಹೊಂದಿದ್ದಳು. ಇದು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಅವರ ಭುಜಗಳ ಮೇಲೆ ನೇತಾಡುವ ಮತ್ತು ನವೀಕರಣಗಳಿಗಾಗಿ ನಿರಂತರವಾಗಿ ಕೇಳುವ ದೃಶ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿ ಸನ್ನಿವೇಶದ ನಿಯಂತ್ರಣದಲ್ಲಿ ಭಾಗಿಯಾಗಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುವ ಮಾಜಿ ನಟ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ - ಅದರಲ್ಲೂ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅವರ ಸ್ವಂತ ಸಂಬಳ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ.

ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸ್ವತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ ಪ್ರೇರಿತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಈ ರೀತಿಯ ಪರಿಸರದಲ್ಲಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅವರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಹಾನಿಯಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರ ತಂಡವು ಅವರ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಫಲವಾದಾಗ ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ರಿಕ್ತವಾಗುತ್ತಾನೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಇದು ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ವಿಪರೀತತೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳದೆ ಒದಗಿಸುವುದರ ನಡುವೆ ಸಮತೋಲನದ ಕಾರ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯಿರಿ

ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ಸದಸ್ಯರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಗುಂಡಿನ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕೆಲವು ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಕಲಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕವು ಪುನರಾರಂಭವನ್ನು ವಿಮರ್ಶಾತ್ಮಕವಾಗಿ ವಿಮರ್ಶಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಸಂದರ್ಶನದಲ್ಲಿ ತನಿಖಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿಕೊಳ್ಳಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಕೆಂಪು ಧ್ವಜಗಳನ್ನು ಹಿಡಿಯಿರಿ, ಅವಳು ಬಹುಶಃ ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾಣುವ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸುತ್ತಾನೆ ಆದರೆ ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನೌಕರನನ್ನು ಗುಂಡಿನ ಮಾಡುವುದು ಸುಲಭವಲ್ಲ, ಆದರೆ ತನ್ನ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸದಿದ್ದಾಗ ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು - ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಕಂಪನಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಫಿಟ್ ಆಗಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಅವರು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿರುವ ಕಾರಣ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಥಾನ.

ತಂಡದ ತಂಡವನ್ನು ಹೇಗೆ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಎನ್ನುವುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ತನ್ನ ಆರ್ಸೆನಲ್ನಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಸಲಕರಣೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು, ಕಾಗದದ ಕಿರೀಟಗಳಂತಹ ಸಿಲ್ಲಿ ಬಹುಮಾನಗಳಿಂದ ದೊಡ್ಡ ನಿರ್ಮಾಪಕರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ವಿತ್ತೀಯ ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಕಳಪೆ ನಿರ್ಮಾಪಕನನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ನಲ್ಲಿ ಮರಳಿ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ಅವಳು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು. ಸಮಸ್ಯೆಯು ಪ್ರಚೋದನೆಯ ಕೊರತೆಯಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮೂಲದ ಕೌಶಲ್ಯದ ಕೊರತೆಯಂತಹ ಹೆಚ್ಚು ಮೂಲಭೂತ ವಿಷಯವಾಗಿದ್ದಾಗ ಅವಳು ಗುರುತಿಸಬೇಕು.

ಬಿಗ್ ಪಿಕ್ಚರ್ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ

ಮಾರಾಟದ ನಿರ್ವಾಹಕರು 'ದೊಡ್ಡ ಚಿತ್ರ' ಸಹ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಚಿಕ್ಕ ಕಂಪನಿಗಳೆಲ್ಲರೂ, ಮಾರಾಟ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಮಧ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಆದರೆ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ.

ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ತಂಡ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದಾಗ, ಅವಳ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಕನು ಅವಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಕ್ರೆಡಿಟ್ ನೀಡುತ್ತಾನೆ. ಆದರೆ ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ತಂಡವು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಫಲವಾದರೆ, ಆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನು ತನ್ನ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ

ಒಂದು ಮಾರಾಟ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂವಹನ ಕೌಶಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಮಾರಾಟದ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಅದರ ಮಾರಾಟ ತಂಡಗಳಿಗೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಅವಳು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆಕೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಆ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಕೂಡ ಅವಳು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಕೋಟಾದಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಉದ್ಭವಿಸಿದರೆ, ಮೇಲ್ಮಟ್ಟದ ನಿರ್ವಹಣೆಯೊಂದಿಗೆ ತನ್ನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಬ್ಯಾಟ್ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಬಗೆಹರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ಸಮರ್ಥರಾಗಬೇಕು. ಅವಳ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವಾಗ ಅವರ ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮೆಚ್ಚಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರು ತೋರಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅವರು ತೊಂದರೆಯುಂಟಾದಾಗ ಆ ಕಾರಣವನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು.