B2B ಮಾರಾಟದ ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು
B2B ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಒಂದು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸರಬರಾಜು ಅಥವಾ ಘಟಕಗಳನ್ನು ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಟೈರ್ ತಯಾರಕನು ತನ್ನ ವ್ಯಾಪಾರಿಕೆಯನ್ನು ಕಾರ್ ಉತ್ಪಾದಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.
ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನಂತರ ಅವರು ತಿರುಗಿ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಸೂಪರ್ಮಾರ್ಕೆಟ್ಗಳು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ: ಅವರು ಸಗಟು ವ್ಯಾಪಾರಿಗಳಿಂದ ಆಹಾರವನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾರಾಟಗಳು ಕೂಡ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ. ವ್ಯವಹಾರ ಗ್ರಾಹಕರು, ಅಕೌಂಟೆಂಟ್ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರಕರಣಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವಕೀಲರು, ಕಂಪೆನಿಗಳು ತಮ್ಮ ತೆರಿಗೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ನೆಟ್ವರ್ಕ್ ಮತ್ತು ಇಮೇಲ್ಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ತಾಂತ್ರಿಕ ಸಲಹೆಗಾರರು B2B ಸೇವಾ ಪೂರೈಕೆದಾರರ ಎಲ್ಲಾ ಉದಾಹರಣೆಗಳಾಗಿವೆ.
B2B ವರ್ಸಸ್ B2C ಮಾರಾಟ
B2B ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಹಲವಾರು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ B2C ಯಿಂದ ಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ. ಮೊದಲ ಮತ್ತು ಅಗ್ರಗಣ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು B2B ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರು ಅಥವಾ ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಈ ಖರೀದಿದಾರರು ತಮ್ಮ ಜೀವಿತಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವಾದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಅದರಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಪ್ರಮುಖ ನಿಗಮಗಳ CEO ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು.
ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, B2B ಮಾರಾಟವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ B2C ಮಾರಾಟಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ವೃತ್ತಿಪರತೆಗಾಗಿ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಔಪಚಾರಿಕವಾಗಿ ಉಡುಗೆ ಮತ್ತು ವರ್ತಿಸಬೇಕು. B2B ಮಾರಾಟಗಳು ನಿಮಗೆ ಸ್ವಾಗತಕಾರರು ಮತ್ತು ಸಹಾಯಕರಂತಹ ಗೇಟ್ಕೀಪರ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಹೇಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ತಲುಪಬಹುದು, ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರುವ ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.
ನೀವು ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ
ನೀವು ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೂಲಕ ನೋಡುವುದರಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪಕ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಲು ಅದು ಪಾವತಿಸುತ್ತದೆ.
ಅನನುಭವಿ, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಂದ ವಿಫಲರಾಗುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಂದು ಮೈಲು ದೂರದಲ್ಲಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಖರೀದಿದಾರರು ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಹೇಗೆ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆಯೂ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಉತ್ತಮ ಬೆಲೆಗೆ ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸುವಂತೆ ಅವರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ನೀವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ
ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವಾಗ ಇಡೀ ವಿಭಿನ್ನ ಚೆಂಡಿನ ಆಟವಾಗಿದೆ. ಸಿ-ಸೂಟ್ ನಿರ್ಣಯ ಮಾಡುವವರು ತುಂಬಾ ಭಯಪಡುವರು. ಅವರು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಜನರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಎಲ್ಲ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಕೇಳಿದ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಾಮಾಣಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸಬಹುದು. "ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ ನೋಡೋಣ" ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲಾಗದು, ಏಕೆಂದರೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕನು ನಿಮ್ಮ ಕರೆ ಅಥವಾ ಎರಡನೇ ಬಾರಿಗೆ ನಿಮಗೆ ತನ್ನ ಬಾಗಿಲನ್ನು ತೆರೆದಿಲ್ಲ. ಅದು ಹಾಗೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಭವಿಷ್ಯದ ಸಮಯದಲ್ಲೂ ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯನ್ನೂ ಸಹ ನೀವು ಮಾಡಬೇಕು. ಕಂಪನಿಗೆ ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳ ಮೇಲೆ ದೃಢವಾದ ಗ್ರಹಿಕೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅವರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಕುರಿತು ನಿಮ್ಮ ಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸಿದ್ಧರಾಗಿರುವಿರಿ.