ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ?

ಮಾರಾಟದ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದಾಗ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿವರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕೆಲವೇ ಕೆಲವು ಭವಿಷ್ಯಗಳು ಸ್ವಯಂ ನಿಕಟವಾಗುತ್ತವೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಕಟವಾಗಿ ಪ್ರಚೋದಿಸಲು ಇದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗೆ ತೆರೆದಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಹೊಸ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರುತ್ತದೆ .

ಮಾರಾಟ ಮುಚ್ಚುವುದು ಅಗತ್ಯವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರವಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದ ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಕಟವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗೆ ಸರಳ ತಳ್ಳು ನೀಡುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ಪೆನ್ ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಹಸ್ತಾಂತರಿಸುವಾಗ "ಇದು ನಿಮ್ಮದೇ ಆಗಿರಲು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಸೈನ್ ಮಾಡಿ" ಎಂದು ಹೇಳುವಷ್ಟು ಸರಳವಾಗಿರಬಹುದು.

ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಾಗ ಬಳಸುವಾಗ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮುಚ್ಚುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಿಗ್ನಲ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಳಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದೇಹ ಭಾಷೆ ನೀವು ಉದ್ವಿಗ್ನತೆಯನ್ನು ಹೊಂದುತ್ತಿರುವ ಕಾರಣ ಉದ್ವಿಗ್ನ ಅಥವಾ ನಿರೋಧಕವಾಗಿದ್ದರೆ, ಅವರು ಬಹುಶಃ ಅವರ ಕೈಚೀಲವನ್ನು ಮುರಿಯಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲ.

ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ಜಟಿಲವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಅಂತಿಮ ಸಮಾಪ್ತಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ವಿಚಾರಣೆಯ ಹತ್ತಿರ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಒಳ್ಳೆಯದು. "ನಾವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೂ ಚರ್ಚಿಸಿದ್ದನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಎಷ್ಟು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಒಂದು ವಿಚಾರಣೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿದೆ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದಿರುವ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ತರುವ ಮೂಲಕ ವಿಚಾರಣೆಗೆ ಹತ್ತಿರವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ನೀವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, ಅವರು ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಬಹುಶಃ ಬರಬಹುದು. ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳು ನಿಜಕ್ಕೂ ಒಳ್ಳೆಯ ಚಿಹ್ನೆ ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ ಏಕೆಂದರೆ ಭವಿಷ್ಯವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿರಾಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, "ಧನ್ಯವಾದಗಳು" ಎಂದು ಹೇಳುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಬಾಗಿಲು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಇನ್ನೊಂದು ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಹತ್ತಿರ ತೇಲುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಅಂತಿಮ ಹಂತಕ್ಕೆ ತೆರಳಬಹುದು, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮುರಿಯುತ್ತದೆ. ಭವಿಷ್ಯವು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಂದ ಹೊರಗುಳಿದ ನಂತರ, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಅಂತಿಮ ಹೌದು ಅಥವಾ ಅಂತಿಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕೊಡಬೇಕು.

ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದಿರುವುದರಿಂದ ಮಾರಾಟದ ಅಂತ್ಯದ ಅಗತ್ಯವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳಲು ಅವರ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ನೀವು ಇನ್ನೂ ಅವರ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಕಟವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು. ಅವನು ತನ್ನ ಉಲ್ಲಂಘನೆ ಮಾಡಿದರೂ ಸಹ, ಅವನ ಸಮಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಧನ್ಯವಾದ ಸಲ್ಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರದ ದಿನದಲ್ಲಿ ಆತನನ್ನು ತಲುಪಲು ಒಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಒಂದು ವಾರ, ಒಂದು ತಿಂಗಳು, ಮತ್ತು ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯವನ್ನು ಕೊಟ್ಟರೆ ಖರೀದಿಸಲು ಅವರು ಉತ್ಸುಕರಾಗಬಹುದು.

ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳು

ನಿರೀಕ್ಷಣಾ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಮೃದುಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಸುವ ಮನಸ್ಥಿತಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಹಲವಾರು ಮುಕ್ತಾಯದ ತಂತ್ರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಮುಕ್ತಾಯದ ತಂತ್ರಗಳು ತುಂಬಾ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಮಾತ್ರ ಬಳಸಬೇಕು. ಒಂದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವರು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲದ ಖರೀದಿಸುವಿಕೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಬಳಸಬಾರದು. ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಖರೀದಿಗೆ ಹತ್ತಿರದಲ್ಲಿದೆ ಆದರೆ ಅವಿವೇಕದ ಕಳವಳದಿಂದ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಂಡಾಗ ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಗ್ಲೆಂಗರಿ ಗ್ಲೆನ್ ರಾಸ್ ದಿನಗಳ ನಂತರ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರನ ವರ್ತನೆ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಅವಕಾಶವಾಗಿ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಹಾರ್ಡ್ ಕ್ಲೋಸ್ಗಳು ಈ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಕಡಿಮೆ ಜನಪ್ರಿಯವಾಗಿವೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಸ್ಪೆಕ್ಟ್ರಮ್ನಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ತೆರಳಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಒಂದು ಪರಿಪೂರ್ಣ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಇದು ನಿಜವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮಾರಾಟದ ಸನ್ನಿವೇಶಕ್ಕೂ ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಮುಚ್ಚುವಿಕೆ ಅವಶ್ಯಕವಾಗಿದೆ. ಬದಲಾವಣೆಯ ಭಯವು ಅಂತಿಮ ಅಧಿಕವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಹಾಗಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಆ ಭಯದಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಡಿಮೆ ತಳ್ಳುವಿಕೆಯನ್ನು ಅವರಿಗೆ ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ನೀವು ನಿಕಟವನ್ನು ದುರುಪಯೋಗ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮಾನ್ಯವಾದ ಮತ್ತು ಅವಶ್ಯಕ ಮಾರಾಟದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.