'ಲೀಡ್' ನ ನಿಖರವಾದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಡುವಿನ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಅಡೆತಡೆಗಳು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ಏನನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವಾಗಬಹುದು. ಪ್ರಮುಖ ನಾಯಕತ್ವದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ಎಲ್ಲರೂ ಆ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಜವಾಬ್ದಾರರಾಗಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.
ಏನು ಒಂದು ಲೀಡ್ ಆಗಿದೆ
ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುವ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವಶ್ಯಕತೆ, ಕಾರಣ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆದಾಗ್ಯೂ, ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವೃತ್ತಿಪರರು ಆ ಗುಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದಾದ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಪ್ರಮುಖವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಾಧಿಸುವ ಒಂದು ಮುನ್ನಡೆವು 'ನಿರೀಕ್ಷೆಯೆಂದು' ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.
ಈ ಎರಡೂ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳು ಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ. ಎಲ್ಲರೂ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಅವರು ಯಾವ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟದ ಸೈಟ್ (ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಒಂದು) ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಸಲಹೆ ಓದುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಬರಹಗಾರನು ಲೀಡ್ನ ಮೊದಲ, ಮಾರಾಟ-ಸಂಬಂಧಿತ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದು, ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಬರಹಗಾರರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಎರಡನೇ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.
ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ತಜ್ಞರು ಸೀಸದ ಬದಲಿಗೆ 'ಸಂಶಯಾಸ್ಪದ' ಪದವನ್ನು ಬಳಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಬಹು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಗಳಿಂದ ಉದ್ಭವಿಸುವ ಗೊಂದಲವನ್ನು ಭಾಗಶಃ ತೆಗೆದುಹಾಕಲು. ಒಂದು ಸಂದೇಹಾಸ್ಪದ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದರಿಂದ ನೀವು ನೀಡಿದ ಲೀಡ್ನೊಂದಿಗಿನ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಉದ್ದಕ್ಕೂ ಎಷ್ಟು ದೂರವನ್ನು ವರ್ಗೀಕರಿಸಲು ಒಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡಿದ ಯಾರೊಬ್ಬರು ಇನ್ನೂ ಕರೆಸಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ ಅದು ಶಂಕಿತನಾಗುತ್ತದೆ; ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಭಾಗಶಃ ಅರ್ಹರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಯಾರಾದರೂ ನಿರೀಕ್ಷೆ.
ಕಾರಣಗಳು ಮೌಲ್ಯದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗಬಹುದು
ಎಲ್ಲಾ ಪಾತ್ರಗಳು ಮಾರಾಟ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಸಮನಾಗಿ ಬೆಲೆಬಾಳುವಂತಿಲ್ಲ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಶೇಕಡಾವಾರು 'ಜಂಕ್' ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ ಅರ್ಥವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿಲ್ಲ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿ ಫೋನ್ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ನೀವು ಬಳಸಿದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ಕರೆಯುವ ಬಹುಪಾಲು ಜನರು ಜಂಕ್ ಲೀಡ್ಗಳಾಗಿರುತ್ತಾರೆ.
ಮಾರಾಟಗಾರರ (ಮತ್ತು ಕಂಪೆನಿಗಳು) ಉನ್ನತ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಒಂದು ಕಾರಣ. ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮತ್ತು ನಿಖರವಾದ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಕಡಿಮೆ-ಸಮಯದ ಭವಿಷ್ಯದ ಮೇಲೆ ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಆದರೆ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯವು ಬದಲಾಗಬಹುದು ಎಂಬ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನೂ ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಅಗ್ಗದ ಉತ್ಪನ್ನದ ಏಕೈಕ ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾತ್ರ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವು ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ ಅನೇಕ ದೊಡ್ಡ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಮಾಡುವವಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ. ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಭಾಗವು ಯಾವ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಸಮರ್ಥವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೋ ಅದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಆ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಚೆರ್ರಿ-ಪಿಕ್ಕಿಂಗ್ ಲೀಡ್ಸ್ನ ತಪ್ಪನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಮೂಲಕ ಹೇಳಬಹುದು ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಉತ್ತಮವಾದವುಗಳಾಗಿ ಹೊರಹೊಮ್ಮುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ಅವರು ತಂಪಾದ ಕರೆಗೆ ಕೂಡಾ ಚಿಂತೆ ಮಾಡಬಾರದು. ಇದು ನಿಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾರಾಟವಾಗಬಲ್ಲ ತಪ್ಪು. ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಿಂಗಲ್ ಲೀಡ್ಗೆ ತಲುಪುವ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬಹುದು.