ಮಾರಾಟದ ಅಕ್ರೊನಿಮ್ AIDA ಎಂದರೇನು?

ಎಐಡಿಎ ಎನ್ನುವುದು 1898 ರಲ್ಲಿ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರವರ್ತಕ ಇ. ಸೇಂಟ್ ಎಲ್ಮೊ ಲೆವಿಸ್ರಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮುನ್ನ ಭವಿಷ್ಯದ ಗ್ರಾಹಕರು ಹಾದುಹೋಗುವ ಹಂತಗಳನ್ನು ಅದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಅಕ್ರೋನಿಮ್ ಗಮನ, ಆಸಕ್ತಿ, ಆಸೆ, ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ ನಿಂತಿದೆ. ಖರೀದಿ ಮಾಡಿದ ನಿಜವಾದ ಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ಗ್ರಾಹಕರು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಬ್ರಾಂಡ್ನ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಮೊದಲ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಸಂಭವಿಸುವ ಹಂತಗಳು ಅಥವಾ ಹಂತಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಲು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಎಐಡಿಎ ಮಾದರಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಜಾಹೀರಾತುಗಳಲ್ಲಿ ಎಐಡಿಎ ಮಾದರಿ ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿದೆ

ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳ ಮೂಲಕ ಅನೇಕ ಗ್ರಾಹಕರು ಬ್ರಾಂಡ್ಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ, ಜಾಹೀರಾತು ಅಥವಾ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂವಹನ ಸಂದೇಶವು ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೊಡಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ವಿವರಿಸಲು AIDA ಮಾದರಿ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅರಿವಿನಿಂದ ಕ್ರಮಕ್ಕೆ (ಅಂದರೆ, ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಬಳಕೆ) ಅನುಕ್ರಮ ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸರಿಸಲು ಸಲುವಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತು ಸಂದೇಶಗಳು ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕೆಂದು AIDA ಮಾದರಿಯು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಜಾಹೀರಾತು ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದ ಉದ್ದವಾದ ಸೇವೆ ಮಾದರಿಗಳಲ್ಲಿ ಎಐಡಿಎ ಮಾದರಿಯು ದೊಡ್ಡದಾದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಜಾಹೀರಾತಿನ ಪ್ರಪಂಚವು ಬದಲಾದಾಗ, ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವವು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಗಮನ

ಖರೀದಿಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೊದಲ ಹಂತವು ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅರಿವು ಮೂಡಿಸುತ್ತಿದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕೆಲಸವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಗಮನವನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ವೃದ್ಧಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಎಐಡಿಎದ ಕೆಲವು ಆವೃತ್ತಿಗಳು "ಅವೇರ್ನೆಸ್" ಎಂಬ ಮೊದಲ ಹಂತವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತವೆ, ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ ಭವಿಷ್ಯದ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನೀವು ಶೀತಲವನ್ನೇ ಕರೆಯುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಾಣುವ ಹಂತ ಇದು.

ಆಸಕ್ತಿ

ಎರಡನೆಯ ಹಂತಕ್ಕೆ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಬಿಂಬಿಸಲು, ನೀವು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವನೀಯ ಖರೀದಿದಾರನ ಆಸಕ್ತಿ ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ಪ್ರಯೋಜನ ನುಡಿಗಟ್ಟುಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನಾಟಕಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತವೆ ಅಲ್ಲಿ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ತಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಅನೇಕ ನೇರ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ನೇರ ಮೇಲ್ ವಿಧಾನಗಳಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಕಥಾವಸ್ತುವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗೆ ಬದ್ಧರಾಗಿರಲು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಮತ್ತಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಚಲಿಸಬಹುದು.

ಡಿಸೈರ್

ಎಐಡಿಎ ಮೂರನೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಸಾಮಾನ್ಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಂದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳಿಗೆ ಹೋಗುವ ಮೂಲಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಹಂತಕ್ಕೆ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ತರಬಹುದು. ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುವ ಮುಂಚಿನ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನೂ ಇದು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಬಯಕೆಯ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳಿವೆ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಿ. ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸೌಮ್ಯವಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಮಾತ್ರ ಭಾವಿಸಿದರೆ (ಅಥವಾ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅದನ್ನು ಬಯಸುತ್ತದೆ) ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ತಕ್ಷಣವೇ ಖರೀದಿಸಬಾರದು ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಬಹುದು.

ಕ್ರಿಯೆ

ಗ್ರಾಹಕನಾಗಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕ್ರಮವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಬಂದಾಗ AIDA ಯ ನಾಲ್ಕನೇ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಹಂತವು ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮೊದಲ ಮೂರು ಹಂತಗಳ ಮೂಲಕ (ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ) ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಈ ಹಂತವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮುಚ್ಚುವ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಮೂಲಕ ನೀವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು.