ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ವಿಧಾನಗಳು

ಬಹುಪಾಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ತರ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಭಾವನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅವರು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅದು "ಸರಿಯಾಗಿದೆ," ತದನಂತರ ತಮಗಾಗಿ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಲು ತರ್ಕವನ್ನು ಬಳಸಿ. ಹಾಗಾಗಿ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದರ ನಡುವಿನ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಸುಲಭವಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಲಾಭಗಳನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ.

ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಕೊಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿವೆ; ಅದು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಿಂದ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದಾಗಿ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಓದಿದಾಗ ಅವುಗಳು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದು, ಭವಿಷ್ಯದ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವು ಮಿಂಚುತ್ತದೆ. ಸಂಪರ್ಕದ ಮೊದಲ ಕ್ಷಣದಿಂದ ನೀವು ಲಾಭ-ಸಂಪರ್ಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ತಂಪಾದ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಶೀತ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಡಿ. ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿಯಿಲ್ಲ; ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಏಕೆ ನೀವು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಮೂಲ ಎಂದು ತೋರಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ನಂಬುವ ಮೊದಲು ಅವರು ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ನಂಬಿಕೆ ಇಡಬೇಕು. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಹೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ, ಬಲವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ. ತಾಂತ್ರಿಕ ಪರಿಭಾಷೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯವನ್ನು ಲೋಡ್ ಮಾಡಬೇಡಿ. ನೆನಪಿಡಿ, ಉದ್ದೇಶವು ಒಂದು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಸಂಪರ್ಕ ಕಲ್ಪಿಸುವುದು, ತಾರ್ಕಿಕ ಅಲ್ಲ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ವಿಮೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಶಾಂತಿಯನ್ನು ನೀಡುವುದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಚಯವು ಇರಬಹುದು.

ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಎರಡು ಸಂಭಾವ್ಯ ವಿಧಾನಗಳಿವೆ: ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನ. ಋಣಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವು ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೂಲಕ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಬಳಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅತಿದೊಡ್ಡ ನೋವಿನ ಚಿಕಿತ್ಸೆ ಅಥವಾ ತಡೆಗಟ್ಟುವಂತೆ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವುದು ಇದರ ಅರ್ಥ.

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಒಂದು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ಉತ್ತಮ ಸಂಗತಿ ಎಂದು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು ಒಂದು ವಿಧಾನ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಯಾವ ರೀತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿತ್ತೆಂದು ತನಿಖೆ ಮಾಡುವ ಒಳ್ಳೆಯದು.

ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಭಾಗವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಬಳಸಬೇಕಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಸಮಯ. ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ, ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗಿಂತ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಕಡಿಮೆ ಒಳನುಗ್ಗುವಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಧನಾತ್ಮಕ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, "ಈಗ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಂದ ಒಂದು ವರ್ಷವನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ? ಈ ಸಭೆಯಿಂದ ನೀವು ಏನನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ? ಖರೀದಿ ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಎಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ? "ಹೀಗೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಭಾವನೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಶಿಸುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅವರ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಸುಳಿವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಭಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿವೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು, "ಇದೀಗ ನಿಮ್ಮ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ ಯಾವುದು? ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹೊತ್ತಿಗೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ? ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಎಷ್ಟು ಮುಖ್ಯ? "ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಕೆಲವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಒಂದಷ್ಟು ಹೋಲುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು: ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯ ಖರೀದಿ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?" ಮತ್ತು "ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಸಮಸ್ಯೆ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ?"

ವ್ಯತ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಮೊದಲನೆಯದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಗಮನಹರಿಸುತ್ತದೆ, ಎರಡನೆಯದು ಅವರು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಿರುವ ವಿಷಯದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತದೆ, ಎರಡನೆಯದು ಭಯವನ್ನುಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಕಲಿತಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ನೀವು ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸಬಹುದು . ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಖರೀದಿಯನ್ನು ವಿಮೆಯನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಕೊಂಡರೆ, ಅವರ ಹೆಂಡತಿ ಆರ್ಥಿಕ ಬೆಂಬಲವಿಲ್ಲದೆಯೇ ಬಿಡುತ್ತಾನೆ ಎಂಬ ಚಿಂತೆಯಿರುವುದರಿಂದ, "ಈ ನೀತಿಯ ಆಯ್ಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮೇರಿ ಹೇಗೆ ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ?" ಎಂದು ಕೇಳಬಹುದು. ತನ್ನ ಹೆಂಡತಿಯ ಹೆಸರನ್ನು ಬಳಸಿ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಅವರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ನೈಜವಾಗಿ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ಏನಾಗುವುದೆಂದು ಚಿತ್ರಿಸುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತಾರೆ - ಇದು ಅವರು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಖರೀದಿಸಲು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುತ್ತದೆ.