ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ?
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು "ಕಳೆದ ಆರು ತಿಂಗಳುಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮವು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗಿದೆ?" ಎಂದು ಹಲವಾರು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳಬಹುದು. ಅಥವಾ "ನೀವು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ?" ಅಥವಾ "ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಏನು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು?" ಆದರೆ ನೀವು ಇದನ್ನು ನುಡಿಗಟ್ಟು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ, ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಬದಲಾಗಿರುವುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮಗೆ ಅವರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ನೋಟವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆಯೆಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಬದಲಾವಣೆಗೆ ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ, ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ನೋಟವನ್ನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಏನು ಬದಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವನು ಮಾತನಾಡುವಾಗ, ಆತನು ಬಲವಾದ ಆತಂಕದಿಂದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆಯೇ ಅಥವಾ ಆತನು ತೃಪ್ತಿಪಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಹರ್ಷಿಸುತ್ತಾನೆಯಾ? ನಿಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಲು ನೀವು ಬಳಸಬಹುದಾದ ಪ್ರಮುಖ ಸುಳಿವು ಇಲ್ಲಿದೆ.
ನೀವು ಯಾವ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ?
ಸಂಭವನೀಯತೆಗೆ ಯಾವುದಾದರೂ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಯಾವ ಪ್ರಬಲ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ!
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಸಮಯವೆಂದರೆ ಮಾರಾಟದ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಇತರ ಸಭೆಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ನಂತರ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಮುಂಗಡ ಪೀಕ್ ಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಆ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಮನವಿ ಮಾಡಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾದ ಇತರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು (ಮತ್ತು ಕಾಮೆಂಟ್ಗಳು) ಜೊತೆಗೆ ಬರಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದಕ್ಕೆ ಮತ್ತೊಂದು ಒಳ್ಳೆಯ ಸಮಯವೆಂದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆ ಎದುರಾಗಿದೆ.
ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ, ನೀವು ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಹೌದು ಅಥವಾ ಯಾವುದೇ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ವಿಷಯವೊಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಆ ಪ್ರತಿರೋಧದ ಮೂಲಕ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ನೀವು ಯಾವುದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?
ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಮುಗಿಸಿದ ನಂತರ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ಬಹುತೇಕ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿದೆ. "ನೀವು ಯಾವುದೇ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಾ?" ಎಂದು ಹೇಳಲು ಮತ್ತೊಂದು ಮತ್ತು ಸಮನಾಗಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದೇಹ ಭಾಷೆ ನೀವು ಧನಾತ್ಮಕಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದರೆ ಬಹುಶಃ ಈ ಪದವಿನ್ಯಾಸವನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಋಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ವಿರಾಮಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆ ಕೇಳಬೇಕು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ಅವರು ಒಪ್ಪದ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಳಿರುವುದಾದರೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ನಿರೂಪಣೆಯ ನಂತರ ಎರಡೂ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಾಗಿ ಮೀನುಗಳಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಮುಕ್ತ ಮತ್ತು ಪರಿಹರಿಸಲಾದ ಆ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯಬಹುದು, ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ನೀವು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಚಲಿಸಬಹುದು.
ನೀವು ಮುಂದೆ ಸಾಗಬೇಕಾದರೆ ಏನು?
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಗೊಳಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿ, ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಂತಿರುವ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಮಯ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, "ನಾನು ಈಗ ಖರೀದಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿದೆ" ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಎಳೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಚುಕ್ಕೆಗಳ ಸಾಲಿನಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಹೆಸರನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, "ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯ" ಅಥವಾ ನೀವು ಅಷ್ಟೊಂದು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತರವನ್ನು ಪಡೆದರೆ, ನೀವು ತೊಂದರೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯೆಂದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಕೇವಲ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶಾಂತಿಯುತವಾಗಿ ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಅಥವಾ ಅವನು ಸ್ವಲ್ಪ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ ಆದರೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರೆಯಲು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾನೆ. ಈ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಆಶಿಸುವ ಮೊದಲು ನಿಮಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳುತ್ತದೆ. "ನಾನು ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲವು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ" ಅಥವಾ "ನನ್ನ ಬಾಸ್ಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ನಾನು ನೀಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಮೊದಲು ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾಗಿದೆ" ಎಂದು ನೀವು ಆ ಎರಡು ನಡುವೆ ಎಲ್ಲೋ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ . " ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಯು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾದದ್ದು ನಿಖರವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತದೆ.