ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಸೇಲ್ಸ್ ಟೆಕ್ನಿಕ್ಸ್ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿಯಿರಿ

ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು.

ವಿಕ್ರಯ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಂದುವರೆಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಈ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗಳು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಮುರಿಯುವುದರ ಮೂಲಕ ಮುರಿದು ಅಥವಾ ಗುಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಮಾರ್ಗಗಳು ಕುಶಲತೆಯಿಂದಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ನೀವು ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸೂಕ್ತವಾದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಇಂತಹ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬೇಡಿ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಿಧಾನವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಜಡತ್ವದಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ತಗ್ಗಿಸಲು ಈ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಫೂಟ್ ಇನ್ ದಿ ಡೋರ್

ಈ ಅತ್ಯಂತ ಹಳೆಯ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನವು ಸಣ್ಣದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದರ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಏನಾದರೂ ದೊಡ್ಡದನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದೆ. ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಉದಾಹರಣೆಯು ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು (ನಷ್ಟದ ನಾಯಕನಾಗಿಯೂ ಸಹ ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ), ಮತ್ತು ನಂತರ ಅದೇ ಭವಿಷ್ಯದ ಸಂಗತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಲಾಭರಹಿತ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಈ ವಿಧಾನವು ಹೆಚ್ಚು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಧರ್ಮಾರ್ಥಗಳು ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ, ಸಣ್ಣ ಪರವಾಗಿ ಅಥವಾ ಕೊಡುಗೆಗಾಗಿ ಕೇಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಕ್ರಮೇಣ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯವನ್ನು ಕೋರುತ್ತವೆ. ಫೂಟ್-ಇನ್-ದಿ-ಡೋರ್ ಲಾಭರಹಿತ ಮಾರಾಟಗಳೊಂದಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗಿದೆ ಆದರೆ ಆರಂಭಿಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮತ್ತು ನಂತರ ವಿನಂತಿಗಳು ನಿಕಟವಾದ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ ಇನ್ನೂ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ.

ಫೇಸ್ ಇನ್ ದಿ ಫೇಸ್

ಕಾಲು-ಇನ್-ಬಾಗಿಲಿನ ತಂತ್ರದ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ, ಬಾಗಿಲಿನ ಮುಖಾಮುಖಿಯು ದೊಡ್ಡ ವಿನಂತಿಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ, ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಸಣ್ಣ ವಿನಂತಿಯ ಮೂಲಕ ತಕ್ಷಣವೇ ಇಳಿಯುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ (ಎರಡನೆಯ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಬಯಸಿದಿರಿ ಮಾಡಬೇಕಾದದ್ದು).

ಇದು ಎರಡು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ: ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸುವ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಅನಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಸಣ್ಣ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಒಲವು ಇರುತ್ತದೆ; ಮತ್ತು ಎರಡನೇ, ನಿಮ್ಮ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಹೋಲಿಸಿದರೆ, ಎರಡನೇ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಅತ್ಯಲ್ಪ ತೋರುತ್ತದೆ.

ಎರಡನೆಯ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಅಪರಾಧದ ಭಾವನೆ ಮತ್ತು ಇಬ್ಬರ ನಡುವಿನ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತತೆಯು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದ್ದಾಗಲೇ ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ತಕ್ಷಣವೇ ಮಾಡಿದರೆ ಮಾತ್ರ ಡೋರ್-ಇನ್-ಫೇಸ್ ಮುಖವು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಅದು ಎಲ್ಲಲ್ಲ

ಇನ್ಫೊಮೆಶಿಯಲ್ ವೀಕ್ಷಕರಿಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಈ ತಂತ್ರವು ಸರಣಿಯ ಉಡುಗೊರೆಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಕಣಕ್ಕಿಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಕೌಶಲ್ಯಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳಿವೆ. ನೀವು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಯೋಜಿಸಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು. ("ಮಂಗಳವಾರ ನಾವು ನಿಮಗೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ನಾವು ಅದನ್ನು ಯಾವುದೇ ಶುಲ್ಕವಿಲ್ಲದೆ ಸಾಗಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ನೀವು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತೇವೆ.") ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬಹುದು. ("ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗ್ರಾಹಕರಂತೆ ನಾವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮಗೆ 10% ರಷ್ಟು ಬೆಲೆಯ ಬೆಲೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಸಹ ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚು ವರ್ಷದಿಂದಲೂ ನಾವು 20% ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಬಯಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನಾನು ಬೆಲೆ ಪೂರ್ಣವಾಗಿ 30% ನಷ್ಟು ಹೊಡೆಯಲು ಹೋಗುತ್ತಿದೆ. ")

ಅಥವಾ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಕಡಿತ ಸರಣಿಯನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬಹುದು. ("ಈ ಐಟಂ $ 2,000 ಗೆ ಬೆಲೆಯಿದೆ, ನಾವು $ 1,600 ಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಆದರೆ ನೀವು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ, ನಾನು ಇಂದು $ 1,500 ಗೆ ಬೆಲೆ ಕಡಿಮೆಗೊಳಿಸುತ್ತೇನೆ") ಮತ್ತು ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ -ಇಲ್ಲ - ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಇದರಿಂದ ಸೀಮಿತ ಸಮಯದ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದೆ.

ಬ್ರೇಕ್ ಮತ್ತು ಫಿಕ್ಸ್

ಬ್ರೇಕ್-ಮತ್ತು-ಫಿಕ್ಸ್ ತಂತ್ರವು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮನಸ್ಥಿತಿಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮುಂದಿನದನ್ನು ಹೇಳಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.

ಅದು ವಿಚಿತ್ರವಾದ ಅಥವಾ ಗೊಂದಲದ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಹೇಳುವ ಮತ್ತು ತರ್ಕಬದ್ಧವಾದ ಏನನ್ನಾದರೂ ತಕ್ಷಣವೇ ಅನುಸರಿಸುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಒಂದು ಗುಂಪಿನ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎಂಟು ಕಾರ್ಡುಗಳ ಪ್ಯಾಕ್ ವೆಚ್ಚ $ 3.00 ಎಂದು ತಿಳಿಸಿದರು. "ಎಂಟು ಕಾರ್ಡುಗಳ ಒಂದು ಪ್ಯಾಕೇಜ್ 300 ಚೌಕಾಶಿಗಳನ್ನು ಒಂದು ಚೌಕಾಶಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಅವರು ಎರಡನೇ ಗುಂಪಿಗೆ ತಿಳಿಸಿದರು. 300 ಪೆನ್ನಿಗಳಂತೆ ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಚಿಂತನೆಯ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಅಸ್ತವ್ಯಸ್ತಗೊಳಿಸಿತು ಮತ್ತು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಹೇಳಿಕೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಳಕಂಡ ಹೇಳಿಕೆಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಒಪ್ಪಿಗೆ ನೀಡಿತು. . ಅಧ್ಯಯನದಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 40% ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದವು ಆದರೆ 80% ರಷ್ಟು ಎರಡನೇ ಗುಂಪು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಿತು.