ಇದು ಪಿಚ್ ಫಸ್ಟ್ ಅಥವಾ ಪಿಚ್ ಲಾಸ್ಟ್ಗೆ ಉತ್ತಮವಾದುದಾಗಿದೆ?

ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಮಾಡುವುದು.

ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದವರೆಗೆ ನೀವು B2B ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅನೇಕ ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರು ಕೈಗೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಮಾರಾಟಗಾರ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ನೀವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತೀರಿ. ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಖರೀದಿ ಮಾಡುವಾಗ, ಕಂಪನಿಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಖರೀದಿದಾರರು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಮಾರಾಟಗಾರರೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳ ಶ್ರೇಣಿಯನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಖರೀದಿದಾರನು ಈ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಕಂಪನಿಯ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

ಕನಿಷ್ಠ, ಅದು ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದು .

ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಕೊಳ್ಳುವಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ತಾರ್ಕಿಕ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವ-ಆಧರಿತವಾಗಿಲ್ಲ. ಖರೀದಿದಾರರು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು, ಕೆಲವು ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಮತ್ತು ಕೆಲವು ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಬಗ್ಗೆ ಪೂರ್ವಭಾವಿ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಕೆಳಗಿಳಿಯಲು ಇಂಟರ್ಫೇಸ್ ರಾಜಕೀಯದ ಕಾರಣ ಒತ್ತಡಕ್ಕೆ ಅವರು ಒಳಗಾಗಬಹುದು. ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ತಿರುವು ಬಂದಾಗ ಅವರು ಸರಳವಾಗಿ ಕೆಟ್ಟ ದಿನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು.

ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಆದೇಶವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಮುರಿಯಬಹುದು

ಮಾರಾಟಗಾರನಂತೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಮಾನವರ ಜೊತೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಕಂಪ್ಯೂಟಿಂಗ್ ರೋಬೋಟ್ಗಳಲ್ಲ. ಸಹ ವೃತ್ತಿಪರ ಖರೀದಿದಾರರು ಕಾರಣಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಭಾವನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಆರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಇದರ ಫಲವಾಗಿ, ನೀವು ಒಪ್ಪಂದದ ಅದೃಷ್ಟ ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರೇ ಇಲ್ಲವೇ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವಿವರಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು. ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಆದೇಶವು ನಿಮಗಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಮಾಡಬಹುದು ಅಥವಾ ಮುರಿಯಬಹುದು.

ಮೊದಲನೆಯದು ಒಂದು ಕೆಟ್ಟ ಕಲ್ಪನೆ ಎಂದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ನೀವು ಮೊದಲು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರಯೋಜನಕ್ಕೆ ಹೋಗಬಹುದು.

ಮೊದಲ ಪ್ರೆಸೆಂಟರ್ ಖರೀದಿಯ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹೊಂದಿದ ಮೊದಲ ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿದವನು. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಬಲಹೀನವಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಇತರರಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲವಾಗಿದ್ದರೆ - ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಕಾರ - ನೀವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಮೊದಲ ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಪ್ರಬಲವಾಗಿರುವ ಪ್ರದೇಶಗಳ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ನೀವು ಒತ್ತು ಮಾಡಬಹುದು, ಇದು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಆ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲ.

ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಪಿಚ್ ಮಾಡಲು ಬಂದಾಗ, ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ವಿರುದ್ಧ ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಮೊದಲಿಗೆ ಪ್ರದಾನ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು

ಮೊದಲಿಗೆ ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳನ್ನು ತರುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸುವಂತಹ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿರಾಕರಿಸಬಹುದು. ಇವು ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಮಾಣಿತತೆಯು ಬರುತ್ತದೆ, ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅದು ಏಕೆ ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ನೀವು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು. ನಂತರ, ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಈ ಮಹಾನ್ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಲು ಕಡಿಮೆ ಇಳಿಜಾರಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಕೊನೆಯ ಪ್ರದಾನ ಮಾಡಲು ಅನುಕೂಲಗಳು

ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಅಥವಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಅಗತ್ಯಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಪಿಚ್ ಕ್ರಮದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪಂತವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ವೇಗವಾಗಿ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಖಚಿತವಾಗಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕೊಳ್ಳುವ ತಂಡದಲ್ಲಿ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಕೊಳ್ಳಲು ಅಥವಾ ಕೊಳ್ಳುವ ತಂಡವು ಚರ್ಚಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ತಿಳಿದಿರುವ ಆ ಕಂಪನಿಯೊಳಗಿನ ಕನಿಷ್ಠ ಯಾರೊಬ್ಬರನ್ನೂ ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಅವಕಾಶ ಸಹ ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನೀವು ಯಾರೊಬ್ಬರ ಹಾಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡರೆ, ನಿಮ್ಮ ಆಂತರಿಕರು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಕೊಳ್ಳುವ ತಂಡವು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಬಹುದು, ಹೀಗಾಗಿ ಆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವಿಷಯಗಳಿಗೆ ಬಲವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರವಲ್ಲವಾದರೆ, ನೀವು ಯಾವ ಕ್ರಮವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಅಷ್ಟು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರಾಮಾಣಿಕತೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಉತ್ತಮ ನೀತಿಯಾಗಿದೆ - ಖರೀದಿಯ ತಂಡವನ್ನು ಅವರ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ತಿಳಿಸಿ, ಅವರು ಸ್ಪರ್ಧಿ ಎಕ್ಸ್ ನಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಉತ್ತಮವಾಗಬಹುದು. ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಖ್ಯಾತಿ ಸೋರ್ ಆಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳಿಂದ ನೀವು ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವನು ಮಾಡದ ಏನಾದರೂ ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ; ಹೇಗಾದರೂ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಪಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ಪ್ರತಿನಿಧಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.