ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ವಿಭಿನ್ನಗೊಳಿಸುವುದು

ಸರಕು ಎಂಬುದು ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಾಗಿದ್ದು, ಅದು ಅನೇಕ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಯಾವುದೇ ಗುಣಮಟ್ಟದ ವ್ಯತ್ಯಾಸವಿಲ್ಲದೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಚಿನ್ನವು ಒಂದು ಸರಕುಯಾಗಿದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ಅದು ಗಣಿಗಾರಿಕೆಯಾದಾಗಲೆಲ್ಲಾ ಮತ್ತು ಯಾವ ಕಂಪನಿಯಿಂದ ಇದು ಒಂದೇ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ಸರಕುಗಳನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿ ಕಠಿಣವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ, ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಕೆಲವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಪ್ರಯೋಜನವಿಲ್ಲದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅರ್ಥಪೂರ್ಣ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ - ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಿಂತಲೂ - ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ಯಾರಿಂದ ಬೇರೊಬ್ಬರು ಖರೀದಿಸಬಾರದು.

ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಕೆಲವು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ನಿಜವಾದ ಸರಕುಗಳಾಗಿವೆ. ಒಂದು ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ವಿಧಾನವು ಕೇವಲ ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು. ಸರಕು ವಿಭಿನ್ನ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿ ರೂಪಾಂತರಗೊಳ್ಳಲು ನೀರಿನ ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ದೀರ್ಘಕಾಲದವರೆಗೆ, ಯಾರೂ ವಿಷಕಾರಿ ಅಥವಾ ಕೆಟ್ಟ-ರುಚಿಯಿಲ್ಲದಿರುವವರೆಗೂ ಅವರ ನೀರು ಎಲ್ಲಿಂದ ಬಂದಿದೆಯೆಂದು ಯಾರೂ ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸಲಿಲ್ಲ. ಅದರ ಶುದ್ಧ ಮತ್ತು ಪರಿಸರ ಹಕ್ಕುಗಳ ಹಠಾತ್ ಜೊತೆ 'ಶುದ್ಧ' ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಆವಿಷ್ಕಾರವು ಬಂದಿತು. ನೀರಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ನೀರಿನ ಮೇಲುಗೈ ಎಂದು ತಿಳಿಸಿದರು, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಪರ್ವತಗಳಲ್ಲಿನ ರಹಸ್ಯ ಮೂಲದಿಂದ ಬಂದಿದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಸೂಪರ್-ಫಿಲ್ಟರ್ ಮತ್ತು ಶುದ್ಧೀಕರಿಸಿದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅಥವಾ ವಿಶೇಷ ಜೀವಸತ್ವಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದೆ. ಇಂದು ಪ್ರತಿ ಸೂಪರ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಹಲವಾರು ಕಂಪನಿಗಳಿಂದ ಬಾಟಲ್ ನೀರಿನ ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಕಪಾಟಿನಲ್ಲಿದೆ. ಈ ಕಂಪೆನಿಗಳು ನೀರಿನ ಸ್ಪರ್ಧಾತ್ಮಕ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದರೆ, ಸೃಜನಶೀಲ ಮಾರಾಟದ ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಏನು ಮಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಊಹಿಸಿ!

ಗುಣಮಟ್ಟ - ಸೇವೆ - ಬೆಲೆ

ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಮೂರು ಮೂಲಭೂತ ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ: ಗುಣಮಟ್ಟ, ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಬೆಲೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಂಪನಿಗಳು ಮೂರು ಅಥವಾ ಮೂರು ಉತ್ಪನ್ನದ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಮನಹರಿಸಲು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುತ್ತವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಮತ್ತು ದ್ರಾವಕವನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ. ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸೇವೆಯನ್ನು ಒತ್ತುನೀಡುವುದು ಎಂದರೆ ಭಾಗಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುವುದು, ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಸೋಲಿಸುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ. ಕಂಪೆನಿಯ ಪಾಲಿಸಿಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುವ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ ನೀವು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಯಾವ ಪ್ರದೇಶಗಳು ಒತ್ತು ನೀಡಬೇಕೆಂದು ಕಂಪನಿಯ ನಿರ್ಧಾರದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲ್ಪಡುತ್ತವೆ.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅವರು ಕೆಲವು ಸುಳ್ಳುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಖಾತರಿಗಾಗಿ ಭರವಸೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀಡಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಇದು ನೀವು ಸೇವೆ ಅಥವಾ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು (ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಪಿಚ್ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿಸಿ) ವಿಭಜಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ.

ಬೆಲೆ ವಿಭಿನ್ನತೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅದಕ್ಕೆ ಪಾವತಿಸಲು ಅಂತ್ಯಗೊಳ್ಳುವಿರಿ - ಅಲ್ಪಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಸಣ್ಣ ಕಮಿಷನ್ ಪರಿಶೀಲನೆಯೊಂದಿಗೆ; ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಆ ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಸೇವಾ ವಿಭಜನೆ ವಿಫಲವಾದಲ್ಲಿ ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ನೀಡುವಿಕೆಯು ಕೊನೆಯ ತಾಣವಾಗಿರಬೇಕು.

ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಂದ ಕಾಣೆಯಾಗಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ತೋರಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಬೇರ್ಪಡಿಸಬಹುದು. ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚುವರಿ-ಸರಾಸರಿ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹತೆ ದಾಖಲೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಭರವಸೆಗಳಂತಹ ಇತರ ಪ್ರುಸ್ಸೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಂಪನಿ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬಹುದು. ಇತರ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಆಯ್ಕೆಗಳು ಖರೀದಿಗೆ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಉಚಿತ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ (ಇದು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಎಷ್ಟು ಅಸಾಧಾರಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ) ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ನಂತರ ಖಾತರಿ ಅವಧಿಯ ಅಥವಾ ಎರಡೂ.

ಸೇವೆಯ ವಿಭಿನ್ನತೆಯು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಖರೀದಿಯ ನಂತರ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಗಣಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಡಬೇಕು. ಮಾರಾಟದ ಆವರ್ತನದಲ್ಲಿ ರಾಯಲ್ ಟ್ರೀಟ್ಮೆಂಟ್ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಅವರು ಖರೀದಿಸಿದ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಅದೇ ಧಾಟಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದುವರಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು ಸಹ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು. ಮತ್ತು ಇತರ ಇಲಾಖೆಗಳಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಿತ್ರರಾಷ್ಟ್ರಗಳನ್ನು ಬೆಳೆಸುವುದು ಬಹಳ ಸಹಾಯಕವಾಗಿದೆ. ಸೆಟಪ್ನೊಂದಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಹಾಯವನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲಕ ತ್ವರಿತವಾಗಿ, ಜಗಳ-ಮುಕ್ತ ವಿತರಣಾ ಅಥವಾ ಟೆಕ್ ಬೆಂಬಲ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡುವ ಹಡಗು ಇಲಾಖೆಯಲ್ಲಿನ ಸ್ನೇಹಿತರಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದೃಷ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಸೇವೆಯನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ವಿನಿಯೋಗಿಸಲು ದೂರವಿರುತ್ತಾರೆ.