ಬ್ರ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಸ್ಥಾನ ತಂತ್ರಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕೆಲಸವೆಂದು ಕಂಡುಬರುತ್ತವೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ಕಂದಕಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸ್ಥಾನಿಕ ಜೊತೆಗೆ ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಏಕೆ ಯಾವುದೇ ಕಾರಣವಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು (ವಿಶಿಷ್ಟ ವಿಕ್ರಯ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್) ನೀವು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿಸಲು ಹೇಗೆ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಸ್ಥಾನಾಂತರಿಸುವುದು - ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತವಾಗಿ ಕೆಲವು ಗುಣವಾಚಕಗಳು (ಆಶಾದಾಯಕವಾಗಿ ಧನಾತ್ಮಕವಾದವುಗಳೊಂದಿಗೆ) ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವುದು.
ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮ ಲೋಗೊದ ಮಿನುಗುಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಶಾಖೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಕೆಲವು ಭಾವನೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬಹುದಾದ ಅಸಂಖ್ಯಾತ ಗುಣವಾಚಕಗಳು ಮತ್ತು ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಛಾಯೆಗಳಿವೆ, ಆದರೆ ಅವುಗಳು ನಾಲ್ಕು ವಿಧಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗುತ್ತವೆ: ವೇಗವಾದ, ಅಗ್ಗ, ಉತ್ತಮ, ಅಥವಾ ವಿಭಿನ್ನ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸ್ಥಾನಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಈ ವರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ವರ್ಗಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ಇರಿಸಿ.
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮೂಲಕ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಲ್ಪಡುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಅದು ಯಾವ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಸಾಧಾರಣವಾದ ಆರೈಕೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಸ್ಥಾನಪಲ್ಲಟ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಕೈಯಿಂದ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ.
ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಸೇವೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಇಲ್ಲ, ನಂತರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಮೂಲಕ ನೀವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಎದ್ದು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಅಸಾಮಾನ್ಯ ಅಥವಾ ವಿಲಕ್ಷಣವಾದ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಸೃಜನಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಒಂದು ಹಳೆಯ ಷೂವನ್ನು "ನನ್ನ ಪಾದದ ಬಾಗಿಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾನೆ" ಎಂದು ಹೇಳುವ ಒಂದು ಟಿಪ್ಪಣಿಯನ್ನು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಆ ವಿಧಾನವು ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗದಿರಬಹುದು ಅಥವಾ ಇಲ್ಲದಿರಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಖಂಡಿತವಾಗಿ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ನಿಲ್ಲುತ್ತದೆ.
ವೇಗವಾಗಿ ಒತ್ತು ನೀಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಗೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ. ಇದು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವಂತೆ ಕೆಳಗೆ ಬರುತ್ತದೆ, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಅದೇ ದಿನ ಕರೆ ಮಾಡುವವರು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸುವುದು, ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮಯಕ್ಕೆ ತಕ್ಕಂತೆ ಫ್ಯಾಶನ್ ಮತ್ತು ಫ್ಯಾಷನ್ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಇತ್ಯಾದಿ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಅಥವಾ ಎಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೂಡಾ ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿರಬಹುದು. ಅವರು ನಿಮಗೆ ಒಂದು ಕರೆಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪರಿಹರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಹಲವು ದಿನಗಳವರೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದರೂ, ಅದು ಅವರಿಗೆ ತುಂಬಾ ವೇಗವಾಗಲಿದೆ.
ನಿಮ್ಮಷ್ಟಕ್ಕೇ ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹುಶಃ ಕನಿಷ್ಠ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ವರ್ಗವಾಗಿದೆ. ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದಂತೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕಡಿಮೆ ಹಣವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರಿ - ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಕಡಿಮೆ ಹಣ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ - ನೀವು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ಬಿಟ್ಟುಹೋಗುತ್ತಿದ್ದರೆ ಎಡ ಮತ್ತು ಬಲ. ಅಗ್ಗದ ವರ್ಗವು ನಿಮ್ಮ ಬಾಟಮ್ ಲೈನ್ಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಕಡಿತಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾವ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತು? ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಏಕೆ ಖರೀದಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿ, ಏಕೆ ಅವರು ಗ್ರಾಹಕರು ಉಳಿದಿದ್ದಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸೇವೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಮತ್ತು ಕನಿಷ್ಠ ಏನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕೇಳಿ. ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನಿಮಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಯಾವ ವರ್ಗಗಳು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಯಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿವೆ.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಯಾವ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಶಾಶ್ವತವಾಗಿ ಮದುವೆಯಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನೀಕರಣವು ನಿಮಗಾಗಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಹಿಂತಿರುಗಿ ವಿವಿಧ ವರ್ಗಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಅದರ ಸಂದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತಂದಿದ್ದರೆ ನೀವು ಕೆಲವು ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಬಹುದು.
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಬದಲಿಸಲು ಇದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮ್ಯಾಕ್ಡೊನಾಲ್ಡ್ಸ್ ಮೂಲತಃ ಸ್ವತಃ ವೇಗವಾಗಿ ಮತ್ತು ಅಗ್ಗವಾಗಿ ಇತ್ತು; ಆದಾಗ್ಯೂ, ಗ್ರಾಹಕ ಆದ್ಯತೆಗಳಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ, ಇದು ಸ್ವತಃ "ಆರೋಗ್ಯಕರ" ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿ ಸ್ವತಃ ಸ್ಥಾನಪಲ್ಲಟಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.