ಆಹಾರ ಸರಪಳಿಯ ಮೇಲ್ಭಾಗಕ್ಕೆ ನೇರವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟಮಾಡುವ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕನಸು. CEO ಗೆ ಮಾರಾಟಮಾಡುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಧ್ಯಮ ಅಥವಾ ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಂಪು ಟೇಪ್ನ ಮೂಲಕ ಕತ್ತರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಮುಖ್ಯಸ್ಥನಿಂದ ತಳ್ಳಿಹಾಕುವ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಚಿಂತಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ! ಆದರೆ ಸಿ-ಸೂಟ್ ನಿರ್ಧಾರ ನಿರ್ಮಾಪಕರನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಕೆಲಸ ಬೇಕು.
ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಪಡೆದರೆ , ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಹಂತವೆಂದರೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದು.
CEO ಗಳು ತಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಬಗ್ಗೆ ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ತಿಳಿಯುವರು. ಅದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಸುಲಭವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಗಾತ್ರ (ಉದಾ. ವಾರ್ಷಿಕ ಆದಾಯ), ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯವಾಗಿದೆ, ಅದು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಅಥವಾ ಖಾಸಗಿಯಾಗಿ ಮಾಲೀಕತ್ವದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತಿದೆ, ಮತ್ತು ಯಾವ ಉದ್ಯಮವು ಒಳಬಂದಿದೆ ಎಂದು ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ನೋಡಿ.
ಕಂಪನಿಯು ಇತ್ತೀಚಿನ ಯಶಸ್ಸುಗಳು ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವ ಯಾವುದೇ ಹೊಸ ಶಾಸನ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯ ಅತಿದೊಡ್ಡ ಸವಾಲುಗಳು ಏನಾಗಬಹುದು ಎಂಬ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಸ್ವಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿ ಅಗೆಯಿರಿ. CEO ಯ ಹಿನ್ನೆಲೆಯನ್ನು ನೋಡಲು ಮರೆಯದಿರಿ - ಕನಿಷ್ಟ ಪಕ್ಷ, ಅವರು ಅವರ ಹಿಂದಿನ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಸಮಯದವರೆಗೆ ಇದ್ದರು, ಅಲ್ಲಿ ಅವನು ತನ್ನ ಹಿಂದಿನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದ, ಮತ್ತು ಅವನು (ಮತ್ತು ಏಕೆ) ಬದಲಿಗೆ. ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡುವ ತನ್ನ ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ ಅವರು ಸಲಹೆ ನೀಡುವ ವಿಧಾನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರಗಳಿಗಾಗಿ ಸಹ ನೋಡಿ.
ನಿಮ್ಮ ಸಂಶೋಧನೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಹುಡುಕುವ ವಿವರಗಳು ಎರಡು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ಮೊದಲು, ನಿಮ್ಮ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಪ್ರಮುಖ ಬಿಟ್ಗಳು ಮತ್ತು ತುಣುಕುಗಳನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಹೋಮ್ವರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಮಾಡಿದ CEO ಅನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಈ ಹಿನ್ನೆಲೆ ಮಾಹಿತಿಯ ಕೆಲವು ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದರಲ್ಲಿ ಬಹಳ ಸಹಾಯಕವಾಗಬಹುದು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕಂಪನಿ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ಪ್ರಸ್ತುತ CEO ನೇಮಕ ಮಾಡಿರುವುದರಿಂದ ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಹಿಂದುಳಿಯಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗೆ ಒಳಪಟ್ಟಿರುವ ಒಂದು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತ ಪ್ರೇರಕವಾಗಿದೆ.
CEO ಅಥವಾ ಇತರ ಸಿ-ಸೂಟ್ ಸದಸ್ಯರೊಂದಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರಾಟದ ಸಭೆಯು ನಾಲ್ಕು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಭಾಗಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ನೀವು ಈ ಸಭೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಾಯೋಜಕರನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ, ನೀವೇ ಪರಿಚಯಿಸಿ. ಸಭೆಯ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ತಿಳಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಿಇಒ ಅವರ ಖರೀದಿ-ಇನ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ನೀವು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುವ ಗುರಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಒಂದು ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ಇತ್ತೀಚಿನ ಶಾಸನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಗೊಳಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಸಂಪೂರ್ಣ ಪರಿಚಯವು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿರಬೇಕು, ಒಂದು ಗಂಟೆ ಅವಧಿಯ ಸಭೆಯ 10 ನಿಮಿಷಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
ಎರಡನೆಯದು, ಕೆಲವು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಮಯ. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕಂಪನಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಹೊಸದಾಗಿ ಪಡೆದುಕೊಂಡ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲು ಮತ್ತು ಆಳವಾದ ಒಳನೋಟಗಳಿಗಾಗಿ ಅಗೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಅವಕಾಶ ಇದು. ಸಿ-ಸೂಟ್ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಹೆದರುತ್ತಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಅಜ್ಞಾನ ಎಂದು ಹೊರಬರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಸಿಇಒವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಇಚ್ಛೆಗೆ ತಕ್ಕಂತೆ ನೀವು ಸಿಲುಕುವ ಮೂಲಭೂತ ವಿವರಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ ಇನ್ನಷ್ಟು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು. ತೆರೆದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಿ ಉತ್ತರಗಳಿಗೆ ಟಿಪ್ಪಣಿಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ. ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಕೇವಲ ಸಭೆಯ ಅರ್ಧದಷ್ಟು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಯೋಜನೆ.
ಮೂರನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ಹೊರತರಲು ಸಮಯ. ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಪರಿಹಾರಗಳ ಮೇಲೆ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಇರಿಸಿ; ಸಿಇಒ ತನ್ನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಸಿದ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಪರಿಹಾರಗಳ ಕುರಿತು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಇಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಬೇಕಾದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಸಿಇಒ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಅವರು ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ನೀವು ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಬೇಕು. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಲೈಡ್ಗಳನ್ನು ಔಟ್ ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತತೆಯನ್ನು (10-15 ನಿಮಿಷಗಳು ಒಂದು ಗಂಟೆಯ ಕಾಲ ಸಭೆಗೆ) ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಗಮನವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಮೇಲೆ ಇರಬೇಕು, ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಅಲ್ಲ.
ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಭೆಯನ್ನು ಕಟ್ಟಿಕೊಳ್ಳಿ. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಖರೀದಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಅಧಿಕವನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಸಿದ್ಧವಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ (ಉತ್ತಮ ಗಾತ್ರದ ಕಂಪೆನಿಯ ಸಿಇಒಗೆ ಇದು ಸಾಧ್ಯತೆ), ನಂತರ ನೀವು ಮುಂದಿನದನ್ನು ಮಾಡುವ ಬಗ್ಗೆ ಅವರ ಅನುಮೋದನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಮುಂದಿನ ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ ನೀವು ಒಂದು ದಿನಾಂಕವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಬಹುದು, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯಿಂದ ತಜ್ಞರನ್ನು ತಂದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಅವರು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಅನ್ವೇಷಿಸಬಹುದು.