ಸಲಹೆಗಾರ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಎಂದರೇನು?

'ಸಲಹಾ ಮಾರಾಟ' ಎಂಬ ಪದವು 1970 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ ಮ್ಯಾಕ್ ಹಾನನ್ ಎಂಬ ಕನ್ಸಲ್ಟೇಟಿವ್ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿತು. ಮಾರಾಟಗಾರನು ತನ್ನ ಭವಿಷ್ಯದ ಪರಿಣಿತ ಸಲಹೆಗಾರನಾಗಿ ವರ್ತಿಸುವ ಮಾರಾಟ ತಂತ್ರವನ್ನು ಪರಿಶೋಧಿಸುತ್ತದೆ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಏನೆಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಾರನು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಅವಶ್ಯಕತೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು (ಅಥವಾ ಸೇವೆ) ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸುತ್ತಾನೆ ... ಆದರ್ಶಪ್ರಾಯವಾಗಿ, ಮಾರಾಟಗಾರನ ಅಗತ್ಯತೆ.

ಕನ್ಸಲ್ಟೆಟಿವ್ ಮಾರಾಟವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ವ್ಯಾಪಾರಿ-ಮಾರಾಟದ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಒಂದು ವಿಧಾನ. ಸಮಾಲೋಚನೆಯ ವಿಧಾನವು ಸರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬಂದಾಗ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಯಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯ ಅನ್ವೇಷಿಸುತ್ತದೆ - ಅದು ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ಆ ಆಸೆಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಥಾಪನೆ ಟ್ರಸ್ಟ್

ಸಮಾಲೋಚಕ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನಕ್ಕೆ ಅತೀ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಜನವೆಂದರೆ ಅದು ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯಕ್ಕಾಗಿ ಪರಿಣಿತ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿ ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಬಾಂಧವ್ಯದ ನಿರ್ಮಾಣವು ಲಾಭದಾಯಕ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಯುತ ಮಾಹಿತಿಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಏನನ್ನೂ ಕೇಳದೆಯೇ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಲು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಇಚ್ಛೆಯಿಂದ ಬರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಒಮ್ಮೆ ಮಾರಾಟಗಾರನು ತಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದಾಗ, ಸಂಭಾವ್ಯ ಖರೀದಿದಾರ ಅವರು ಪರಿಣತಿಯ ಆ ಪ್ರದೇಶದ ಬಗ್ಗೆ ಪ್ರಶ್ನಾರ್ಥಕ ಅಥವಾ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗಲೆಲ್ಲ ಅವರನ್ನು ಮತ್ತೆ ತಲುಪುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಎಕ್ಸ್ಪರ್ಟ್ ಆಗಲು ಹೇಗೆ

ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೀಡುವುದನ್ನು ಸಲಹೆ ನೀಡುವ ವಿಧಾನದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಭಾಗವಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲು ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲಿಗೆ, ನೀವು ಆ ಪರಿಣತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು - ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಯೋಚಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಇದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಏನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.

ಆ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಿಲ್ಡಿಂಗ್ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ವಿಷಯಕ್ಕಿಂತಲೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ವಿಷಯದ ಬಗ್ಗೆ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಶೀಘ್ರವಾಗಿ ಇರಿಸುತ್ತದೆ, ತಜ್ಞನಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಿತನಾಗುವ ಎರಡನೇ ಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ಹಕ್ಕನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ನಿಮಗಾಗಿ ರುಜುವಾತುಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು. ಬ್ಲಾಗ್ ಪೋಸ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಪೋಸ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಹಿಂದಿನ ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮ ಪರಿಣತಿಯ ಪ್ರದೇಶವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ, ನೀವು ಇಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಗಾರೆ ಅಥವಾ ಆನ್ಲೈನ್ ​​ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮೂಲಕ ಪ್ರಮಾಣೀಕರಿಸುವ ಕಡೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಬಯಸಬಹುದು.

ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಮಯ ಕೀಲಿಯಾಗಿದೆ

ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವ ಮುನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಯೋಗ್ಯವಾದ ಅರ್ಹತೆಗಳು ಸಲಹಾ ವಿಧಾನದ ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದದ್ದು ಎಂದು ನೀವು ಮುಂದೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮಾಹಿತಿಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಬಿಡಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮೌಲ್ಯಯುತ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥಮಾಡಬಹುದು. ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಒದಗಿಸಬಾರದು ಎಂದು ಸಹ ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಬಿಗ್-ಹಾರ್ಟ್ಡ್ ಪೇಸ್ ಬೀಯಿಂಗ್

ನಿಮ್ಮ ಮನೆಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದರೂ ಕೂಡ ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದ ಫಿಟ್ ಆಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಿದರೆ, ನೀವು ಅನುಭವದಿಂದ ಏನನ್ನಾದರೂ ಪಡೆಯಬಹುದು. ಸಮಯ-ಗೌರವದ ರಜಾಕಾಲದ ಕ್ಲಾಸಿಕ್ "34 ನೇ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ನಲ್ಲಿ ಮಿರಾಕಲ್" ನಲ್ಲಿ, ಮ್ಯಾಕೆಸ್ ಸಾಂಟಾ ಕ್ಲಾಸ್ ವಿಜೇತನಾಗಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮ್ಯಾಕಿಸ್ ಉತ್ಪನ್ನದಿಂದ ಹೊರಬಂದಾಗ ಪೋಷಕರಿಗೆ (ಗಿಂಬಲ್ಸ್) ಆಟಿಕೆ ಖರೀದಿಸಲು ಅವರು ಪೋಷಕರಿಗೆ ಕಳುಹಿಸುತ್ತಾರೆ.

ದೊಡ್ಡ ಹೃದಯದಿಂದ ಕೂಡಿರುವುದರಿಂದ ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕೆ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದರಿಂದ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಶಾಶ್ವತ ಗೌರವ ಮತ್ತು ಕೃತಜ್ಞತೆಯನ್ನು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಗ್ರಾಹಕನಾಗದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಉಲ್ಲೇಖಗಳು, ಪ್ರಶಂಸಾಪತ್ರಗಳು, ಮತ್ತು ಇತರ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಅವರನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು.