ವಾರ್ಮ್ ಕರೆ ಮಾಡುವಿಕೆಯು ನೀವು ಮೊದಲು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಡುವೆ ಬಲವಾದ ಸಂಪರ್ಕ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಒಂದು ಉದ್ಯಮ ಸಮಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪೂರೈಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕರೆ ನೀಡಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ನೀವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಅದು ಅತ್ಯಂತ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆ ಆಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ನೀವು ಪತ್ರ ಅಥವಾ ಇಮೇಲ್ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಫೋನ್ ಕರೆಯೊಂದಿಗೆ ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಸಾಹವಿಲ್ಲದ ಕರೆಯಾಗಿದೆ.
ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿರದಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಯಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಬಹುದು. ಸಂದರ್ಶಕನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಗೆ ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡುವ ಅಂಶವು ನೀವು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಡುವೆ ಪರೋಕ್ಷ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅವನಿಗೆ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಿಳಿದಿರುತ್ತಾನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಉಲ್ಲೇಖಕಾರನು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಸೇತುವೆಯಾಗಿ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮಗೆ ತಲುಪಿದಾಗ ಮೂರನೇ ರೀತಿಯ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ವೆಬ್ಸೈಟ್ನಲ್ಲಿ ಕಾಲ್ಬ್ಯಾಕ್ ಅನ್ನು ವಿನಂತಿಸುವ ಅಥವಾ ಟಿವಿ ಜಾಹೀರಾತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಲು ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮಗೆ ತಲುಪುವ ಪ್ರಯತ್ನಕ್ಕೆ ಹೋಗಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿ ಇದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ಏನಾದರೂ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಪಾತ್ರಗಳು ತಂಪಾದ ಲೀಡ್ಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ಸುಲಭ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಬಾಂಧವ್ಯ ಕಟ್ಟಡಗಳು ಇನ್ನೂ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ.
ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ನೇಮಕಾತಿಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಗಳು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ.
ಭವಿಷ್ಯದೊಂದಿಗಿನ ನಿಮ್ಮ ಹಿಂದಿನ ಸಂಪರ್ಕ ಅಥವಾ ಸಂಪರ್ಕವೆಂದರೆ ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ನಡುವೆ ಸ್ವಲ್ಪ ನಂಬಿಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನೀವು ಏನು ಹೇಳಬೇಕೆಂದು ಕೇಳಲು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮಾತ್ರ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಗುರಿಯನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪಾದಕವಾಗಿದ್ದು, ಅವರು ನಿರಾಕರಣೆಯ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಮಾರಾಟಗಾರನ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಆಹ್ಲಾದಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
ಶೀತ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಗಳಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಕರೆಗಳನ್ನು ವಿಭಜಿಸುವುದು ಟ್ರಿಕಿ ಆಗಿರಬಹುದು, ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ನಿಜಕ್ಕೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದಾಗಿದೆ, ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ. ನೀವು ಮೊದಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿದ್ದರೆ ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತಾಡುವುದನ್ನು ನೆನಪಿರುವುದಿಲ್ಲ, ನಂತರ ಅವರ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ಇದು ತಂಪಾದ ಕರೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅವರು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ನಂಬುವ ಅನೇಕ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಜವಾಗಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.
ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನೀವು ಯಾವುದೇ ಸಂದೇಹದಲ್ಲಿದ್ದರೆ, ಅದು ಕರೆ ತಂಪಾದ ಕರೆ ಎಂದು ಕರೆದೊಯ್ಯುವುದು ಉತ್ತಮ. ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಸಂಬಂಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಊಹಿಸಿದರೆ, ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವನನ್ನು ನೋಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.
ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಸಾಮಾನ್ಯ ತಪ್ಪನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡಿದಾಗ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸೆಲ್ಲಿಂಗ್ ನಡೆಯಬೇಕು, ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ಫೋನ್ ಕರೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಈ ವಿನಾಯಿತಿ ಸಹಜವಾಗಿಯೇ, ಮಾರಾಟಗಾರರೊಳಗೆ ಮಾತ್ರ ಫೋನ್ ಮೇಲೆ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲರಿಗಾಗಿ, ಮಾರಾಟವು ಮುಖಾಮುಖಿ ಅಥವಾ ವಾಸ್ತವ ಸಭೆಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯಬೇಕು.
ಒಂದು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆ ಮಾಡುವಾಗ, ಮೊದಲು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಿ ಮತ್ತು ತಕ್ಷಣ ನಿಮ್ಮ ಪೂರ್ವ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ತರುವಿರಿ. ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಅವರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಹೆಚ್ಚು ಮಾಡುತ್ತದೆ.
ಅವನು ನಿನ್ನನ್ನು ನೆನಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ಅಸಹ್ಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾನೆಂದು ಹೇಳಿದರೆ, ಗೇರ್ಗಳನ್ನು ಬದಲಿಸಿ ಮತ್ತು ತಣ್ಣನೆಯ ಮುನ್ನಡೆಯಂತೆ ಮಾಡಿ. ಆದರೆ ಅವರು ಸಂಪರ್ಕವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಮುಂದುವರಿಯಬಹುದು.