ದಿ ಡಾರ್ಕ್ ಸೈಡ್ ಆಫ್ ಗೋಲ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್: ವೈ ಗೋಲ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ

ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ದುರ್ಬಳಕೆ ಬಿವೇರ್

ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳು, ವೃತ್ತಿಜೀವನದ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರು ಹೊಂದಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸುವುದಿಲ್ಲ? ಗುರಿಯು ಸಕಾರಾತ್ಮಕವಾದ, ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದ್ದು, ಇದು ಉತ್ಸಾಹವನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಗುರಿಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಕೂಡಾ ನಿಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಹಾಳುಗೆಡವಬಲ್ಲ ಗಂಭೀರ ತೊಂದರೆಯನ್ನೂ ಹೊಂದಿದೆ. ಕಳಪೆ ಗೋಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಜನರನ್ನು ಸಿನಿಕತನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅವರ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಎಲ್ಲಿ ಗೊಂದಲವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಅಂತಹ ಸಂಭಾವ್ಯ ಯಶಸ್ವಿ ಅಭ್ಯಾಸವು ಗೋಲ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಆಗುವುದು ಹೇಗೆ?

ನಾವು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಅಳತೆ ಮಾಡುವ ಪ್ರತಿಪಾದಕರು. ಟೆಕ್ ಸ್ಮಿತ್ ಕಾರ್ಪೋರೇಶನ್ ಅಧ್ಯಕ್ಷ ವಿಲಿಯಮ್ ಹ್ಯಾಮಿಲ್ಟನ್ ಮತ್ತು ಇತರ ಹಲವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ನಿರ್ವಾಹಕರು (ಅನಾಮಧೇಯರಾಗಿ ಉಳಿಯಲು ಬಯಸುವವರು) ಅವರೊಂದಿಗೆ ಇತ್ತೀಚೆಗೆ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದು, ಗುರಿಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್, ಕಳಪೆಯಾಗಿ, ನಿರ್ಲಕ್ಷ್ಯವಾಗಿ, ಅಥವಾ ತಪ್ಪು ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ, ಎರಡೂ ಜನರ ಮೇಲೆ ಗಮನಾರ್ಹ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಬಹುದು ಎಂದು ನಮಗೆ ನೆನಪಿಸಿತು. ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆ.

ಸಂಭಾವ್ಯ ಧನಾತ್ಮಕ, ಶಕ್ತಿಯುತ ಅಭ್ಯಾಸದ ಈ ಐದು ದುರ್ಬಳಕೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿ: ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಗೋಲು ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ವೃತ್ತಿ ಗುರಿಗಳು, ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು.

ಜಸ್ಟ್ ಡು ಇಟ್: ದಿ ಆರ್ಟ್ ಆಫ್ ಬೆಂಟಿಗ್ರೇಷನ್

ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಂದ ಮತ್ತು ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಸವಾಲುಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕವಿಲ್ಲದ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಯೋಜನಾ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಂಘಟನೆಗಳು ವಿಫಲವಾಗಿವೆ. ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಮತ್ತು ಅವರು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಗೋಲ್ ಸಾಧನೆಗಾಗಿ ಅವರು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಹೂಡಿಕೆ ಮಾಡುವ ಶಕ್ತಿಗೆ ಸಮನಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸ್ಟಾಫ್ ಸದಸ್ಯರು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ವಿಫಲತೆಗೆ ಉದ್ಯೋಗ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಭಯದಿಂದ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಭಯಪಡುತ್ತಾರೆ.

ಮಾಜಿ ಸಿಬೆಲ್ ಸಿಸ್ಟಮ್ಸ್ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ಹೇಳುವಂತೆ, "ಸಾರ್ವಕಾಲಿಕ ನನ್ನ ನೆಚ್ಚಿನ ಗೋಲ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಕಥೆಯೆಂದರೆ ಸಿಬೆಲ್ ತನ್ನ ಜಿಲ್ಲಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಿತು: ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರ ಕೋಟಾ $ 3.5 ಮಿಲಿಯನ್ ಆಗಿತ್ತು.

ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಚರ್ಚೆಯ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಯಾವುದೇ ಚರ್ಚೆ ಇಲ್ಲ - ಕೇವಲ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮನ್ನು ವಜಾ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ!

ಆದ್ದರಿಂದ ಸಿಟಿಬ್ಯಾಂಕ್ಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಡಿಸ್ಟ್ರಿಕ್ಟ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಲೂಸಿಯಾನಾ, ಮಿಸ್ಸಿಸ್ಸಿಪ್ಪಿ ಮತ್ತು ಅಲಬಾಮಾ ರಾಜ್ಯಗಳಿಗೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುವ ಜಿಲ್ಲಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕನಾಗಿ ಅದೇ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು. ಗೈಸ್ ಯಾರು ವಜಾ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ?

"ನಾನು ಸೈಬೆಲ್ನಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಯ ದಿನದಂದು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಹೇಗೆ ಬಳಸಿದ್ದೇನೆಂದರೆ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ ಮತ್ತು ನನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಅಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ.ಆ ವರ್ಷದ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ನಾನು ಕೊನೆಯ ದಿನದಂದು 10:00 ರವರೆಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿತ್ತು. ಕೊನೆಯ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಮಾರಾಟದ ಕಾಲು (ನಾವು ಕಂಪೆನಿಯಲ್ಲಿ ಕಂಪೆನಿಯು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ) ಈ ಒಪ್ಪಂದವು ನನ್ನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಉಳಿಸಿದೆ.ಎರಡು ವಾರಗಳ ನಂತರ ಕೊಡಲಿಯನ್ನು ತಪ್ಪಿಸುವ ಎರಡು ರಾಜ್ಯ ಮತ್ತು ಸ್ಥಳೀಯ ಜಿಲ್ಲಾ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು. "

ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಇಂಪ್ರೆಸ್ ಮಾಡಲು ಉದ್ದೇಶಿಸಲಾಗಿದೆ, ಗೈಡ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಅಲ್ಲ

ವಿಲಿಯಂ ಹ್ಯಾಮಿಲ್ಟನ್ ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, "ಡಾಟ್.ಕಾಂ ತೊಂಬತ್ತರ ದಶಕದ ದಿವಂಗತ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಪ್ರಭಾವ ಬೀರಲು ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿದೆ, ಆದರೂ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಆಗಮಿಸುವ ಮೊದಲು ಸಂಘಟನೆಗಳು ಸಹ ಈ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡಿವೆ.ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ, ನಿರ್ವಹಣೆಯು ಈಕೆಯನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿ ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಗುಂಪಿನ ಹೊರಗೆ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ. "

ಹ್ಯಾಮಿಲ್ಟನ್ ಪ್ರಕಾರ, ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು "ಕಂಪೆನಿಯ ಗಂಭೀರವಾದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ಥಳವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಲು ಸಹ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಕಾಲಾವಧಿಯ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ, ಈ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯಿಂದ ಬಕ್ ಅನ್ನು ರವಾನಿಸಲು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿಫಲವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

"ಆಂತರಿಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳಿಗೆ, ಅವಾಸ್ತವಿಕ," ಗೋಲುಗಳನ್ನು ತೋರಿಸು "ಎಂಬಿಂದ ಆಗಾಗ್ಗೆ ಒಪ್ಪಿಗೆಯಿಲ್ಲದ ಮತ್ತು ಅಶ್ಲೀಲರಾಗಿರುವವರು, ಹಿರಿಯ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕ್ರಮಗಳು ಗಂಭೀರ ನೈತಿಕತೆ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯ-ಪ್ರಶ್ನಿಸುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದವು. ಯೂಫೋರಿಯಾದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಸಿದ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳಿಗೆ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ವಿಫಲವಾದಾಗ ಮಾರಣಾಂತಿಕ ಕೆಳಕ್ಕೆ ಸುರುಳಿಯಾಗುತ್ತದೆ. "

ಈ ಲೇಖನದ ಮೊದಲ ಭಾಗವು (ಕೆಳಗೆ ನೋಡಿ) ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿದೆಯೆಂದು ಹಲವಾರು ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಒತ್ತಿಹೇಳಿತು. ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ವೃತ್ತಿ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತವೆ.

ನಾವು ವಿಲೇಜ್ ಅನ್ನು ನಾಶ ಮಾಡಬೇಕಾಯಿತು

ಪ್ರಸ್ತುತ ಅವಧಿಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವ ಪ್ರಯತ್ನದಲ್ಲಿ, ಸಂಘಟನೆಯ ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯು ಅಪಾಯದಲ್ಲಿದೆ. ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಜನರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಈ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಹ್ಯಾಮಿಲ್ಟನ್ ನೀಡುತ್ತದೆ. "ಅವರು:

• ಮುಂದಿನ ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿ.
• ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪ್ರಸಕ್ತ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ಸರಿಸಲು ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಆಳವಾದ ರಿಯಾಯಿತಿಗಳು ನೀಡುತ್ತವೆ.

• ಉಂಟಾದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕುವ ಬದಲು, ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಪುಶ್ ಮಾಡಿ.
• ಖರ್ಚುವೆಚ್ಚದ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ ಅವುಗಳು ನಿಜವಾಗಿ ವೆಚ್ಚಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತವೆ.
• 'ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ' ಅಂದರೆ ಹಣದುಬ್ಬರವು ಮುಂದಿನ ಗುರಿಯ ಅವಧಿಯೊಳಗೆ ಇಲ್ಲದಿರುವಾಗ ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿಫಲವಾಗಿದೆ. "

ಮಾಜಿ IBM ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಈ ಕಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಈ ವಿಷಯವನ್ನು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. "ಒಂದು ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ ಐಬಿಎಂ ಮಾರಾಟ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಬಳಸಿದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿತ್ತು.ನಂತರದ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪೆನಿಯು ನಿಧಾನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ತೋರಿಸುವಾಗ, ನೀವು ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ 25-30 ಪ್ರತಿಶತದಷ್ಟು ಏರಿಕೆಯಾಗಬಹುದು.ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಐಟಿ (ಇನ್ಫರ್ಮೇಷನ್ ಟೆಕ್ನಾಲಜಿ) ಬಜೆಟ್ಗಳು ಜಡವಾಗಿದ್ದವು, ಆದ್ದರಿಂದ ಕೋಟಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ದೊಡ್ಡ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಿತು.

"ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿಸಬೇಕೆಂಬುದು ಖಚಿತವಾಗಿರದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಡಾಲರ್ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ - ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ಹೊಸ ಪ್ರದೇಶ - ಮತ್ತು ಸ್ವಚ್ಛಗೊಳಿಸಲು ಮತ್ತು ಮುಂದುವರೆಯಿರಿ.

ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಯೋಜನೆ ಆಗಿರುತ್ತದೆ, ಎಕ್ಸಿಕ್ಯೂಶನ್ ಅಲ್ಲ

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊರಹೊಮ್ಮಿಸುವ (ಮತ್ತು ಮರೆಮಾಚುವಿಕೆಯಿಂದ ಹೊರಬರುವ) ಶಕ್ತಿಯ ಅನುಪಾತ, ಸಮಯ ಮತ್ತು ಸೃಜನಶೀಲತೆಯ ಅನುಪಾತವು "ಒಂದು ಗಂಭೀರ ಗಂಭೀರ ತೊಂದರೆಯುಂಟಾಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ಹ್ಯಾಮಿಲ್ಟನ್ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ.

ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ, ಗುಂಪಿನ ಸಾಧನೆಗಾಗಿ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಗ್ಯಾಂಟ್ ಚಾರ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಬಳಸಲು ಒಂದು ಮ್ಯಾನೇಜ್ಮೆಂಟ್ ಗ್ರೂಪ್ ನಿರ್ಧರಿಸಿತು. ತಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಚಾರ್ಟ್ಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸಲು ಸಮಯದ ದೊಡ್ಡ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಗುಂಪು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಚಾರ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಕೈಬಿಟ್ಟಿತು.

ನಂತರ ಪ್ರಶ್ನಿಸಿದಾಗ, ಅವರು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬೇಕಾಗುವ ಸಮಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ದೃಢಪಡಿಸಿದರು. ಆದರೆ, ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಅವರು ಅದ್ಭುತವಾದ ಚಾರ್ಟ್ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು.

ಸಮಗ್ರ ವ್ಯವಹಾರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಸಂಘಟನೆ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಕಳೆಯುತ್ತಿದ್ದಾಗ ಇದಕ್ಕೆ ಇನ್ನೊಂದು ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಡ್ರಾಯರ್ನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯೋಜನೆಯನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಕ್ರಿಯೆಯು ಮುಖ್ಯವಾದುದಾದರೂ, ಅನುಸರಣೆಯು ನಿರ್ಣಾಯಕ ತುಣುಕು. ನಿಯಮಿತ ಪರಿಶೀಲನೆ ಮತ್ತು ಅನುಸರಣೆಯು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಲೈವ್ ಮಾಡಲು - ಮತ್ತು ಸೇವೆ.

ಹಲವಾರು ಗುರಿಗಳು ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯವನ್ನು ಏನೂ ಮಾಡಬೇಡಿ

ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ಮಧ್ಯಮ ಗಾತ್ರದ ಉತ್ಪಾದನಾ ಕಂಪೆನಿಗಳೊಂದಿಗಿನ ನಮ್ಮ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ, ಜನರು ಅನೇಕ ಟೋಪಿಗಳನ್ನು ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಾವು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ, ಅವರು ಪೂರೈಸಲು ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗೋಲುಗಳಿಂದ ಅವರು ತುಂಬಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ.

ನಾವು ಒಮ್ಮೆ ಜನರು ಆಯಕಟ್ಟಿನ ಯೋಜನೆ ಅಧಿವೇಶನಕ್ಕೆ ಅನುಕೂಲ ಮಾಡಿಕೊಂಡರು, ಆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಿದರು. ಅವರು ಆದ್ಯತೆಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಂದು "ಬಿ" ಪಟ್ಟಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಯಶಸ್ವಿಯಾದ "ಎ" ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖ, ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಗುರಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ರಚಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಂಬಿದ್ದರು.

ಅಧಿವೇಶನದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಹಿರಿಯ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು "B" ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಗೋಲುಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ನೋಡಿದಾಗ, "ಇವುಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಗಿವ್ನ್ಸ್. ನಾವು ಹೇಗಾದರೂ ಇದನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. "

ಹಲವಾರು ಗೋಲುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ.

• ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೆಲಸವನ್ನು ಅವರು ಸಾಧಿಸಿದರೆ ಅವರು ಎಂದಿಗೂ ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
• ತಮ್ಮ ಸಾಧನೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ಪ್ರತಿಫಲ ಮತ್ತು ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.
• ಮುಂದಿನದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಯಾವುದು ಪ್ರಮುಖವಾದುದು ಎಂಬುದು ಅವರಿಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ.
• ಅವರು "ಚೆಕ್ ಆಫ್ ದ ಲಿಸ್ಟ್" ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ಗೆ ಬೇಟೆಯನ್ನು ಬೀಳುತ್ತಾರೆ, ಅದರಲ್ಲಿ ಕ್ರಮಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯೊಳಗೆ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳ್ಳುವ ಮೊದಲು ಅವುಗಳು ತಮ್ಮ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತವೆ.

ನೀವು ಹೋಗುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಹೇಳಿದಾಗ ಗೋಲ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಧನಾತ್ಮಕ, ಶಕ್ತಿಯುತ, ವ್ಯವಹಾರದ ಅಭ್ಯಾಸವಾಗಿದೆ. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಗೋಲು ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯಾಣದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಆಗಮನದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಯಶಸ್ಸು ಕಾಣುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಹ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಸರಿಯಾಗಿ ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುವಾಗ, ಗುರಿಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಸಂಘಟನೆಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿರುವ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಕೂಲ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ.