ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲಿಂಗ್ - ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಇಷ್ಟವಾದ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ

ಶೀತಲ ಕರೆಗಳು ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ತರುತ್ತವೆ

"ಕೋಲ್ಡ್" ಏನು ಎಂಬುದು ಅಷ್ಟು ಅಹಿತಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ - ಯಾವುದೇ ರೀತಿಯ ಅಭ್ಯಾಸವಿಲ್ಲದೆ ಏನಾದರೂ ಹಾರಿಹೋಗುತ್ತದೆ. ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ನೀವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಫೋನ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಪರಿಚಯಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕನಿಷ್ಠವಾಗಿ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಪರಿಚಯವಿಲ್ಲದೆಯೇ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಮಾರಾಟಗಳಲ್ಲಿ ಇಷ್ಟಪಟ್ಟ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿರುವ ಖ್ಯಾತಿಗೆ ಇದು ಖ್ಯಾತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಶೀತಲ ಕಾಲಿಂಗ್ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು?

ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ವಿನಂತಿಸುತ್ತದೆ.

"ಕೋಲ್ಡ್" ಎಂಬ ಪದವು ನಿಮ್ಮ ಕರೆಗೆ ಯಾವುದೇ ಅಡಿಪಾಯ ಹಾಕಲಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಮಾಹಿತಿಗಾಗಿ ಪೋಸ್ಟ್ಕಾರ್ಡ್ ಅಥವಾ ವೆಬ್ಸೈಟ್ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡಿದ ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಈಗಾಗಲೇ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ತೋರಿಸಿರುವ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ಕರೆದರೆ, ಅದನ್ನು " ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಕರೆ ಮಾಡುವಿಕೆ " ಎಂದು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರಾಟದ ತಜ್ಞರು ದೂರವಾಣಿ ಕರೆಗಳು ಮತ್ತು ಭೌತಿಕ ಡ್ರಾಪ್-ಇನ್ ಭೇಟಿಗಳು ಶೀತ ಕರೆ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ದೂರವಾಣಿ ಪ್ರಕಾರದಲ್ಲಿ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಮಾಡುವಿಕೆಯನ್ನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ. ಸಂದೇಹದಿಂದ, ಶೀತಲ ಕರೆಗಳ ಉಲ್ಲೇಖವು ಭೌತಿಕ ಭೇಟಿಯ ಬದಲಿಗೆ ಫೋನ್ ಕರೆಗಳಿಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ ಎಂದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದು.

ಸವಾಲುಗಳು

ಶೀತಲ ಕರೆಗಳು ಭಾವನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬೇಡಿಕೆಯಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಶೀತ ಮಾರಾಟದ ಕರೆಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವುದು ಜನರಲ್ಲಿ ಕೆಟ್ಟದನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಸುತ್ತಿನ ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮೌಖಿಕ ದುರ್ಬಳಕೆ, ಅವರ ಮೇಲೆ ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು, ಮತ್ತು ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಬೆದರಿಕೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಅವರು ವೈಯಕ್ತಿಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುತ್ತಿಲ್ಲವೆಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಅವರು ಕೇವಲ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಯಾವುದೇ ಹಗೆತನವನ್ನು ಉರುಳಿಸಲು ಅವಕಾಶ ಮಾಡಿಕೊಡಿ. ಡಿಸ್ಕನೆಕ್ಟ್ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿ ಮುಂದಿನ ಹೆಸರಿಗೆ ತೆರಳಿ.

ಶೀತಲ ಕರೆಗಳ ಮತ್ತೊಂದು ಸವಾಲು ಧ್ವನಿಮೇಲ್ನಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕುವ ಬದಲು ನಿರ್ಧಾರಕ ತಯಾರಕರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರುವುದು ಮತ್ತು ಕರೆ ಹಿಂತಿರುಗುವುದು ಅಥವಾ ಯಾರೊಬ್ಬರ ಹದಿಹರೆಯದ ಮಗನೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಅವರು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದಂತೆ ಸಂದೇಶವನ್ನು ಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ .

ಕೆಲವು ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ವ್ಯವಹಾರದ ಮಾರಾಟಗಾರರು ದಿನದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಮುಂಚಿನ ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ತಡವಾಗಿ ಕರೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ, ನಿಜವಾದ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕ ತಯಾರಕನನ್ನು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಪಡೆಯುವ ವಿಚಿತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅನೇಕ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಆರಂಭಿಕ ಅಥವಾ ತಡವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಗೇಟ್ಕೀಪರ್ ನಿಮ್ಮ ದೂರವಾಣಿ ಕರೆ.

ಜನರು ಮನೆಯಲ್ಲೇ ಇರುವಾಗ ಸಾಮಾನ್ಯವಾದ ಕೆಲಸದ ಸಮಯದ ಹೊರಗೆ ಹೊರಬರಲು ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಶೀತ ಕರೆಮಾಡುವವರಿಗೆ ಉತ್ತಮ ಸಮಯ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಊಟದ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳ ಬೆಡ್ಟೈಮ್ಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸಲು ಜಾಗರೂಕರಾಗಿರಿ. ವಿವಿಧ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಸಮಯದ ವ್ಯತ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ತಣ್ಣನೆಯ ಕರೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ?

ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಶೀತ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಮಿಶ್ರ ಮಿಶ್ರಣಗಳು ಹೊಂದಿವೆ. ಹೊಸ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಅದು ಅತ್ಯಂತ ಸಮರ್ಥ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಗವೆಂದು ಹಲವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ. ಇಮೇಲ್, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಮತ್ತು ಪಠ್ಯ ಸಂದೇಶದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮುಂತಾದ ಅನೇಕ ಹೊಸ ಮಾರಾಟ ಚಾನಲ್ಗಳಿಂದ ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಇತರರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಕೆಲವು ಮಾರಾಟ ತಜ್ಞರು ತಂಪಾದ ಕರೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಧನಾತ್ಮಕ ಅಥವಾ ನಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೂ, ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ದೃಷ್ಟಿಕೋನವನ್ನು ಬಹುತೇಕ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ​​ಅನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತುಂಬಲು ನೀವು ಇತರ ಮೂಲಗಳಿಂದ ಸಾಕಷ್ಟು ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಕೆಲವು ಶೀತಲ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ವ್ಯತ್ಯಾಸ.