ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಮಾಡಬೇಕಾದ ವಿಷಯಗಳು

ಇಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಅನೇಕ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ವಿಧಾನಗಳು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿವೆ - ದೂರವಾಣಿ, ಇಮೇಲ್ ಮೂಲಕ, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ, ಮತ್ತು ಬಸವನ ಮೇಲ್- ಶೀತ ಕರೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಳಸುತ್ತಿರುವ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ತಂಪಾದ ಕಾಲಿಂಗ್ ಕೇವಲ ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸದ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ. ಇತರ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ವಿಧಾನಗಳು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಬಲ್ಲವು, ಆದರೆ ಒಂದು ಗ್ರಾಹಕನಿಂದ ಮುನ್ನಡೆಯಿಂದ ಯಾರನ್ನು ಸರಿಸಲು ಅವರು ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಹಸಿವಿನಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ, ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆಂಗ್ ಹೋಗಲು ದಾರಿ.

ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಯಶಸ್ವಿ ಶೀತಲ ಕರೆಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಕೊರತೆಯನ್ನು ವರದಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇಲ್ಲಿ ಏನು ನಡೆಯುತ್ತಿದೆ? ಆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಶೀತಲ ಕರೆ ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

ಸಾಕಷ್ಟು ಫೋನ್ ಸಮಯವಲ್ಲ

ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದರಿಂದ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಲ್ಲದೆ ಅವರು ಅನುಭವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಆ ಮಾರಾಟಗಾರರು ನಿಜವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದರೆ, ತಂಪಾದ ಕರೆ ಮಾಡಲು ಸಿದ್ಧರಿಲ್ಲದೆ, ತಂಪಾದ ಕರೆ ಮಾಡುವಿಕೆಯಿಲ್ಲದೆ ತಮ್ಮ ಸಮಯವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಸಂಶೋಧನಾ ನಿರ್ದೇಶನಗಳನ್ನು, ಸಿಆರ್ಎಂ ಡೇಟಾವನ್ನು ಹೋಗುವಾಗ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು, ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದ ಮೇಲೆ ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದೆಡೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮೊದಲೇ ಕರೆಯುವ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ತನ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಪೂರ್ವಸಿದ್ಧತೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಹಿಂಪಡೆಯಲು ಮತ್ತು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ಹೂಡಲು ಸಮಯ.

ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ

ಯಾವ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಮಾಡುವುದು ನಿಜವಾದ ಭವಿಷ್ಯ.

ನೀವು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿರುವವರೆಗೂ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ಫೋನ್ನಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ನಿಜವಾದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಲ್ಲದ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಒಂದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾದ ಸಮಯದ ಸಭೆಯನ್ನು ವ್ಯರ್ಥಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ಸಮಯವು ಮಾರಾಟಗಾರನ ಅತ್ಯಂತ ಅಮೂಲ್ಯವಾದ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಲು 30 ಸೆಕೆಂಡುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿರಿ.

ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ

ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ನ ಮಾರಾಟವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಸಭೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸಭೆಯೊಂದಕ್ಕೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು, ಅದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವನಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಆರಂಭಿಕ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿ ಆಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ತುಂಬಾ ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಮಾಡುತ್ತಿರುವೆಲ್ಲವೂ "ನನಗೆ ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಲು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಿ.

WIIFM ಅನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವರು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮದೇ ಅಲ್ಲ. ಹಾಗಾಗಿ ಶೀತ ಕರೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ವೈಫೈಮ್ ಅನ್ನು ತೋರಿಸಲು ನೀವು ವಿಫಲರಾದರೆ, ನೀವು ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿಯೇ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ನೆನಪಿಡಿ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು ಕೋಲ್ಡ್ ಕಾಲ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಉದ್ದೇಶವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ದುರ್ಬಲ ಓಪನರ್

ನೀವು ತಂಪಾದ ಕರೆ ಮಾಡಿದಾಗ, ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ಸೆಳೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವೇ ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ಮಾತ್ರ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯಂತೆ ಇದು ತಣ್ಣನೆಯ ಕರೆ ಎಂದು ಅರಿತುಕೊಂಡಾಗ, ಅವನು ಕೇಳುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮೊದಲ ಕೆಲವು ಸೆಕೆಂಡುಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಅವರ ಆಸಕ್ತಿಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ನೀವು ಮಾರಾಟಗಾರನಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ತಿಳಿದುಬಂದಾಗ, ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಕೇಳಲು ಅವರು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಫೋನ್ ಮುಟ್ಟಲು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರಬಲವಾದ ಆರಂಭಿಕ ಪದಗುಚ್ಛವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ.

ಕರೆ ಮುಚ್ಚಿಲ್ಲ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಿಳಿದಿರುವುದರಿಂದ, ಖರೀದಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಅದನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನೀವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಮಾಡುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನೂ ಸಹ ಮುಚ್ಚಬೇಕು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆನ್ ತಂತ್ರವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿದ್ದರೂ ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅವನು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಭೇಟಿಯಾಗಲು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಕೇಳಲು ಸ್ವಯಂಸೇವಕರಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಆರಂಭಿಕ ಆಟಗಾರನನ್ನು ವಿತರಿಸಿದ ನಂತರ, ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದ, ಕೆಲವು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ಸಂಗತಿಗಳನ್ನು ಕೈಬಿಡಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಸ್ವಲ್ಪ ಅರ್ಹತೆಯಿಂದ ಮಾಡಿದರು, ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದಂತೆ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಾಗಿ ಕೇಳಬೇಕಾದ ಸಮಯ.