ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು
ಅರ್ಹತೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ.
ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಯಾವುದೇ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಗುಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ. ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ, ಆ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಗುಣಗಳು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಶಿಕ್ಷಣ ಉಳಿತಾಯ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಮಕ್ಕಳು ಇಲ್ಲದಿರುವ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಲು ಯೋಜಿಸದಿರುವ ಜನರು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಮಕ್ಕಳಿಲ್ಲದ ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಬೇಕು.
ನಿರ್ಧಾರ Maker ಅನ್ನು ಹುಡುಕಿ
ನೀವು ತೀರ್ಮಾನದಾರರಿಂದ ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರೋ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೋ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಹತಾ ಹಂತದ ಮೂಲಕ ಸ್ಥಾಪಿಸಬೇಕಾದ ಇನ್ನೊಂದು ವಿವರ. ನೀವು B2B ಅನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ನೀವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತಾಡಿದ ಮೊದಲ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಖರೀದಿಸುವ ಅಧಿಕಾರ ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ. ಆ ವಿವರವನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಬುದ್ಧಿವಂತರಾಗಿರುತ್ತೀರಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ನಿರ್ಣಾಯಕ ನಿರ್ವಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಮಾತಾಡುತ್ತಿಲ್ಲವಾದರೆ, ನಿರ್ಧಾರ ನಿರ್ಮಾಪಕರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಕೂಡಲೇ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸಬಹುದು.
ಆಸಕ್ತಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿ
ಖರೀದಿಸುವ ಮುನ್ನಡೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಅರ್ಹತೆಗೆ ಕನಿಷ್ಠ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ.
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಅವರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಮಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಕಳೆಯುವುದಕ್ಕೆ ಮುಂಚೆ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಒಂದು ಆಳವಾದ ಮಟ್ಟದ ಅರ್ಹತಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ಎಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಇರಬಹುದು, ಅವರು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರೀದಿಗೆ ಖರ್ಚು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಒಪ್ಪಂದದಂತಹ ಇತರ ಅಡಚಣೆಗಳಿದ್ದರೆ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಶಸ್ತ್ಯಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ಎಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೀರಿ.
ಅರ್ಹತೆ ನೀಡುವಿಕೆಯು ಆರಂಭಿಕ ಶೀತ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಎರಡಕ್ಕೂ ನಡೆಯುತ್ತದೆ. ಕೆಲವು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮೂಲಭೂತ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ಅವರು ತಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ಮಾರಾಟದ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮತ್ತಷ್ಟು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ. ಇತರರು ಶೀತಲ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿಲ್ಲದ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ನಲ್ಲಿ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡಬಾರದು ಎಂದು ಅವರು ವಾದಿಸುತ್ತಾರೆ.
ಆರಂಭದ ಶೀತಲ ಕರೆ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಅರ್ಹತೆಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಬುದ್ಧಿವಂತವಾಗಿದೆ. ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಲ್ಲದಿರುವ ಜನರೊಂದಿಗೆ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಟನ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ಅಂತ್ಯಗೊಳಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ತಂಪಾದ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಸರಳ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಕೆಲವು ಅವಕಾಶಗಳು. ತಂಪಾದ ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನಿರಾಕರಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ನೀವು ಪಡೆದರೆ, ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ನೀವು ಬಹುಶಃ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ!
ಒಂದು ಪ್ರಶ್ನೆಯು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ದೂರು ನೀಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಅವರಿಗೆ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿದೆಯೆಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಸರಳವಾಗಿ ವಿವರಿಸಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅವರ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಚಿತ್ತವನ್ನು ಸಿಹಿಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಸಾಕು. ಒಂದು ಖಾತೆಯ ವಿಮರ್ಶೆಯ ವೇತನದಲ್ಲಿ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅರ್ಹತೆ ಮಾಡುವುದು ಮತ್ತೊಂದು ಆಯ್ಕೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ: ನೀವು ಅವನ ಸಲಹೆಯನ್ನು ವಿಷಯದ ಪರಿಣಿತರಾಗಿ ಮತ್ತೊಂದು ಪ್ರಸ್ತುತ ಒದಗಿಸುವವರೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಸಲು ಅವರ ಖಾತೆಗೆ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾಗಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು.
ಮೂಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವುದು ಬಹುಶಃ ಕೆಲವು ಸ್ಟಾಕ್ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆಳವಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಕೇಳಲು ಹೆಚ್ಚು ಕಸ್ಟಮೈಸ್ ಮಾಡಲಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಬರಬೇಕಾಗಬಹುದು. ನೀವು ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಇದು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಜವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ.
ಅರ್ಹತಾ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮೂಲಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕ ಮೂಲವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಖಾತೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿ, ನೀವು ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರು ಇಷ್ಟಪಡುವಿರಿ ಎಂದು ಬಯಸುವಿರಿ. ಆ ಖಾತೆಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಅರೆ-ಡಜನ್ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ತಮ್ಮ ಮನೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅರ್ಹತಾ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೇಳಲು ಅದು ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯಾಗಿದೆ.