ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್ ಅಥವಾ ಯುಎಸ್ಪಿ ಎಂದರೇನು?

ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರೊಪೊಸಿಷನ್ (ಯುಎಸ್ಪಿ) ಒಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣವಾಗಿದ್ದು, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ, ಕಂಪನಿ ಅಥವಾ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೊರಗುಳಿಯುತ್ತದೆ. ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳನ್ನು ಮಾರುವಲ್ಲಿ ಸಹಾಯಕವಾಗುತ್ತದೆ. ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಕಂಪನಿಯು ಅದರ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿರುವುದನ್ನು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ಸಾಹದಿಂದ ಕಠಿಣ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಎರಡನೆಯದು, ಯುಎಸ್ಪಿ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಕಾರಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಉತ್ತಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಪ್ರಬಲ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯಮದ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ನಡುವೆ ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಾಣುವುದಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಬೆಲೆ ಆಧರಿಸಿ ಖರೀದಿಸಲು ಯಾವುದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ - ನಿಮಗಾಗಿ ಉತ್ತಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಇಲ್ಲ! ಬಲವಾದ ಯುಎಸ್ಪಿ ಹೊಂದಿರುವ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಸರಕು ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಹೊರಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಮೂಲಕ ಏನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಏನೋ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ.

ಸರಿಯಾದ ಯುಎಸ್ಪಿ ಫೈಂಡಿಂಗ್

ನಿಮ್ಮ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಾಗಿ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ. ರೆವೆಲ್ನ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ರೆವ್ಸನ್, "ನಾವು ಮೇಕ್ಅಪ್ ಮಾಡದೆ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತೇವೆ" ಎಂದು ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿ ಹೇಳಿದರು. ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಆಯ್ಕೆಮಾಡುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಿಂದ ಏನನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೋ ಅದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು, ಮತ್ತು ಅದರ ಸುತ್ತಲೂ ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಅನ್ನು ಆಧರಿಸಿರಬೇಕು.

ಪರಿಗಣಿಸಲು ಮತ್ತೊಂದು ಅಂಶವೆಂದರೆ ಒಂದು ಯುಎಸ್ಪಿ ಮಾತ್ರ ಅನನ್ಯವಾಗಿರಬಾರದು, ಇದು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಮುಖ ಮತ್ತು ಧನಾತ್ಮಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಅತಿ ದೊಡ್ಡ ಗಡಿಯಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವು ಚಿಕ್ಕದಾದ ಕೈಗಡಿಯಾರಗಳನ್ನು ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಿದರೆ, ನಂತರ ವೀಕ್ಷಣೆಯ ಗಾತ್ರವನ್ನು ತಯಾರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಪರವಾಗಿಲ್ಲ.

ಮತ್ತೊಂದು ವಿಶಿಷ್ಟ ಗುಣಲಕ್ಷಣವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಿ - ನಿಮ್ಮ ಕೈಗಡಿಯಾರ ಬ್ಯಾಟರಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಕೈಗಡಿಯಾರಗಳಿಗಿಂತ ಬದಲಿಸಲು ಸುಲಭವಾಗಿದೆ? ನೀವು ಉನ್ನತವಾದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೀರಾ? ನೀವು ಉದ್ಯಮದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಗ್ಯಾರಂಟಿ ನೀಡುತ್ತೀರಾ? ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ತ್ಯಜಿಸದೆಯೇ ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ಕೆಳಗಿನ ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ವೀಕ್ಷಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪಾದನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆಯಾ?

ಅನೇಕ ಕಂಪನಿಗಳು ತಮ್ಮ ಘೋಷಣೆಗಾಗಿ USP ಅನ್ನು ಬಳಸುತ್ತವೆ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಷೀರಪಥದ ಸ್ಲೋಗನ್ ಎಂಬ ಪದವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ, "ನಿಮ್ಮ ಹಸಿವನ್ನು ಹಾಳು ಮಾಡದೆಯೇ ಊಟದ ನಡುವೆ ತಿನ್ನಬಹುದಾದ ಸಿಹಿ." ಇದು ಕ್ಷೀರಪಥದ ಬಾರ್ಗಳು ಇತರ ಕ್ಯಾಂಡಿ ಬಾರ್ಗಳಿಂದ ಹೇಗೆ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ ಎಂಬುದರ ಸರಳವಾದ ಹೇಳಿಕೆಯಾಗಿದೆ: ಅವರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಭರ್ತಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಔತಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯ ಘೋಷಣೆ ಉತ್ತಮ ಯುಎಸ್ಪಿಗೆ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪರಿಗಣಿಸಿ. ಅದು ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಯು ಭಾರೀ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ: ಇದು ಗ್ರಾಹಕರು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಸಾವಿರ ಬಾರಿ ಕೇಳಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಹೃದಯದಿಂದ ಓದಬಹುದು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಅವರೊಂದಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಕಂಪನಿಗಳು ಉತ್ತಮ ಯುಎಸ್ಪಿ ಯನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಕಠಿಣ ಸಮಯವನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ತಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮವೆಂದು ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದನ್ನು ತಿರುಗಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಅನಾನುಕೂಲತೆ ನಿಜವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನಕಾರಿಯಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ಅದರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಹರ್ಟ್ಜ್ಗಿಂತ ಹಿಂದೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಕಾರು ಬಾಡಿಗೆ ಕಂಪನಿ ಅವಿಸ್ ಎಂಬುದು ಒಂದು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಅವಿಸ್ ಎಂಬಾತ ಹೊಸ ಜಾಹೀರಾತು ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಆರಂಭಿಸಿದರು, "ನಾವು ಎರಡನೆಯ ಸ್ಥಾನ. ನಾವು ಗಟ್ಟಿಯಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೇವೆ "ಮತ್ತು ಕೇವಲ ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಮೂರು ಪಟ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ.