ದೋಷಪೂರಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮಾರಾಟ ಹೇಗೆ

ಯಾವುದೇ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆ ಪರಿಪೂರ್ಣವಾಗಿಲ್ಲ. ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಕೆಲಸ ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, ಇತರ, ಹೋಲಿಸಬಹುದಾದ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೆಂದರೆ ಅಲ್ಲಿ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಪ್ರದೇಶಗಳು ಇರುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಇದು ಕಠಿಣವಾಗಿದ್ದು, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನಂಬಬೇಕು. ನೀವು ಅದನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ಅವನು ಸಕ್ಕರ್ ಎಂದು ಯೋಚಿಸುವಾಗ ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಪಿಚ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವರ್ತನೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಮರೆಮಾಡಲು ಎಷ್ಟು ಹಾರ್ಡ್ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಣ್ಣ ಮಾರ್ಗಗಳಲ್ಲಿ ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಾಸ್ಪೆಕ್ಟ್ಸ್ ಅನ್ನು ಕಿರಿದಾಗಿಸಲು ಫ್ಲಾಲ್ ಬಳಸಿ

ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವಾಗ, ಇದು ಒಂದು ripoff ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಯಾರೂ ಖರೀದಿಸಬಾರದು. ಇದರರ್ಥ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಮುಖ್ಯವಾದುದು ಯಾರಿಗೆ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಾಗಿರಬಾರದು. ಬದಲಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಉತ್ತಮವಾದ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತರಾಗಿರುವ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಗಮನಹರಿಸಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಪಿಕಪ್ ಟ್ರಕ್ಗಳು ​​ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತಲೂ ಕಡಿಮೆ ಅನಿಲ ಮೈಲೇಜ್ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಟ್ರಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಪರಿಸರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಭಾವೋದ್ರಿಕ್ತ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ಅನಿಲ ಬೆಲೆಗಳನ್ನು ಪಾವತಿಸಲು ಇಷ್ಟವಿರದ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ನೀವು ತಪ್ಪಿಸಬೇಕು. ಬದಲಿಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಟ್ರಕ್ಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಂದ ಗೆಲ್ಲುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ ದೊಡ್ಡ ಹೊರೆಗಳನ್ನು ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ರಸ್ತೆಯ ಹೊರ ಹೋಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ. ಬೃಹತ್ ಟ್ರಕ್ ಅನ್ನು ಚಾಲನೆ ಮಾಡುವ "ವರ್ತನೆ ಅಂಶ" ವನ್ನು ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಕೂಡಾ ಮುಂದುವರಿಸಬಹುದು. ಈ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ, ಅನಿಲ ಮೈಲೇಜ್ ಸರಳವಾಗಿ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಅಂಶವಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅದನ್ನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನ್ಯೂನತೆಯೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ಮೋಸ ಮಾಡಬೇಡಿ

ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹವಲ್ಲ ಏನು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದಲ್ಲಿನ ದೌರ್ಬಲ್ಯದ ಬಗ್ಗೆ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಅನೈತಿಕ ಮತ್ತು ಅವಿವೇಕದ ಎರಡೂ ಆಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅಲ್ಪಾವಧಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು ಆದರೆ, ದೀರ್ಘಾವಧಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪೆನಿಯು ಕೆಟ್ಟ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಇದು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ಗೆ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಜಗತ್ತಿನಾದ್ಯಂತ ಅದ್ಭುತ ವೇಗದಲ್ಲಿ ಹರಡುತ್ತದೆ.

ಅದು ಸಂಭವಿಸಿದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿ ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅರ್ಥ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ

ದೋಷಪೂರಿತ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಅದನ್ನು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ . ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವ ತನಕ ನೀವು ಯಾವುದೇ ನ್ಯೂನತೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಹ ಅರಿವಿರುತ್ತೀರಿ. ಆ ವಿವರಗಳನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಬಹಿರಂಗಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಸಭೆ ಪ್ರಯತ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಮುಂಚೆಯೇ ಈ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮೂಲಕ, ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ತಿರಸ್ಕರಿಸುವ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಯವನ್ನು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೀವು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತೀರಿ.

ನಿಮ್ಮ ಸಂಭಾವ್ಯ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಒಂದು ನ್ಯೂನತೆಯು ತರುವುದು ಹೇಗೆ?

ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಿ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದೋಷವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿದರೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ಆಯ್ಕೆಗಳಿವೆ. ಹೋಲಿಕೆಯ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುವುದು ಒಂದು ಸಾಧ್ಯತೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನೀವು ಪಿಕಪ್ ಟ್ರಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಮೌಲ್ಯವು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳಲು 16 ಮಿಲಿಗಳಷ್ಟು ಗ್ಯಾಲನ್. ಸಂಭಾವ್ಯತೆಯು ಅನಿಲ ಮೈಲೇಜ್ ಅನ್ನು ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದು ತಂದರೆ, "ಈ ಟ್ರಕ್ಗೆ ಸ್ಪರ್ಧೆ ಎ ಅಥವಾ ಸ್ಪರ್ಧಿ ಬಿಗಿಂತಲೂ ಉತ್ತಮ ಅನಿಲ ಮೈಲೇಜ್ ಸಿಗುತ್ತದೆ" ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು, ನಿಮ್ಮ ಇತರರಿಗಿಂತ ಕೆಟ್ಟ ಮೈಲೇಜ್ ಪಡೆಯುವ ಎರಡು ಇತರ ಟ್ರಕ್ಕುಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಕಾಂಪ್ಯಾಕ್ಟ್ ಕಾರುಗಳು ನಿಮ್ಮ ಟ್ರಕ್ಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮೈಲೇಜ್ ಪಡೆಯುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತದೆ.

ನೈಸರ್ಗಿಕವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ಉತ್ತಮ ಮೈಲೇಜ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾದರಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಕೇಳಿದರೆ, ನೀವು ಸತ್ಯವನ್ನು ಅಂಗೀಕರಿಸಬೇಕು. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, "ಆ ಟ್ರಕ್ ಸ್ವಲ್ಪ ಉತ್ತಮ ಅನಿಲ ಮೈಲೇಜ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ನಾಲ್ಕು-ಚಕ್ರ ಚಾಲನೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಮಾಣಿತವಾಗಿ ಬರುವುದಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದರ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಮತ್ತೊಂದನ್ನು ಹೊಡೆಯುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ದೋಷದ ಆದರೆ ಕೌಂಟರ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಅಂಗೀಕರಿಸಬಹುದು ಈ ಮಗು ಹಾಗೆ. "

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನದ ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು ಅಂದರೆ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಮುಖ್ಯವಲ್ಲ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದು ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯವು ಇನ್ನೂ ಮುಖ್ಯ ಏಕೆ ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದಾಗಿದೆ. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವಿಕೆಯು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದಿಗೆ ಯಾವುದು ಪ್ರಮುಖವಾದುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಪಿಚ್ ಅನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸಬಹುದು. ಈ ವಿಧಾನದಿಂದಾಗಿ, ಉತ್ಪನ್ನದ ನ್ಯೂನತೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗೆ ಅಸಂಬದ್ಧವಾಗಿರುತ್ತವೆ.