ಮಾರಾಟದ ನಾಲ್ಕು ಕಂಬಗಳು

ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಅದೇ ನಾಲ್ಕು ಕಾರ್ಯಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ, ಅದು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಉದ್ಯಮಿ ಅಥವಾ ಭಾರೀ ನಿಗಮಕ್ಕಾಗಿ ಕೆಲಸಮಾಡುವ ಸಾವಿರಾರು ವೃತ್ತಿಪರ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಂದ ಸಂಯೋಜಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಈ ಬೆಂಬಲಿತ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು ವೇಳೆ ಸಮನಾಗಿರದೇ ಇದ್ದರೆ, ತಂಡವು ತನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಮಾರಾಟದ ನಾಲ್ಕು ಸ್ತಂಭಗಳೆಂದರೆ:

ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು

ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ದಿನನಿತ್ಯದ ಮಾರಾಟದ ರಚನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ .

ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಸಭೆಗಳು, ಕರೆ ದಾಖಲೆಗಳು, ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಳು, ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಮಾರಾಟದ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಕೋಟಾಗಳು - ಇವುಗಳೆಲ್ಲವೂ ಕಂಪೆನಿಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳ ಒಂದು ಭಾಗವಾಗಿದೆ. ಈ ಪಿಲ್ಲರ್ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬಹುದಾದ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಉತ್ತಮವಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆ ತಂಡವು ಗರಿಷ್ಟ ದಕ್ಷತೆಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ನಿಜವಾದ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸಮಯವನ್ನು ಕಳೆಯಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡಲು ಅದು ಅಗತ್ಯವಾದ ಡೇಟಾವನ್ನು ಒದಗಿಸಬೇಕು. ಕಳಪೆಯಾಗಿ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಮಾರಾಟದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ಒಂದು ವಿಧಾನವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ವಿಫಲವಾದಾಗ ಕಾಗದಪತ್ರದ ಅಂತ್ಯವಿಲ್ಲದ reams ಮತ್ತು ಅರ್ಥಹೀನ ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಹಾರಿಸಿದೆ.

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ

ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಮಾರಾಟದ ತಂಡವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ A-to-Z ವಿಧಾನವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ತೆರೆಯುವ ಕ್ಷಣದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟದೊಂದಿಗೆ ಅಥವಾ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಕೈಬಿಡುವುದರೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಕೆಲವು ಕಂಪೆನಿಗಳು ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಮುಚ್ಚಿದ ನಂತರವೂ ಸಹ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮನ್ನು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಭಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಾಯ್ದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಉತ್ತಮವಾದ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನಿಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ಸುಧಾರಣೆಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವಷ್ಟು ನಮ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇದು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಮಾರಾಟ ತಂಡವನ್ನು ಸುರಕ್ಷಿತಗೊಳಿಸಲು ಅನುಮತಿಸುವ ಒಂದು ಮಾರ್ಗಸೂಚಿಯಾಗಿದೆ.

ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ತಂಡಕ್ಕೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಗಿದ್ದು, ಅನಗತ್ಯ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನನ್ನು ತನ್ನದೇ ಆದ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ

ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ತನ್ನ ಮಾರಾಟ ತಂಡಕ್ಕೆ ತರಬೇತಿ ನೀಡುವಲ್ಲಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ತರಬೇತಿ ದಿನಗಳು ಮತ್ತು ದಿನದಿಂದ ವಾರದಿಂದ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೇಲೆ ಕಣ್ಣಿಡಲು ಕಲಿಯುವುದು. ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿರುವ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಸಹಾಯ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಕೋಚ್ಗೆ ತಿರುಗಬಹುದು. ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವವರು ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರರಿಂದ ಪ್ರಶಂಸೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು. ಉತ್ತಮ ಮಾರಾಟದ ಕೋಚ್ ಮಾರಾಟ ಕಾರ್ಯದಿಂದ ಸಂಗ್ರಹಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಡೇಟಾದ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಅದನ್ನು ಬಳಸುತ್ತದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಗಾರರನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ, ಅವರು ತೊಂದರೆ ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ. ಅವರು ಯಾವ ನೆರವು ನೀಡಲು ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಾರಾಟಗಾರನು ಅದನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸದಿದ್ದಾಗ ಮತ್ತು ತಂಡದಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅವಳ ಪ್ರದರ್ಶನವು ಮೇಲಿನಿಂದ ಮತ್ತು ಆಚೆಗೆ ಹೋದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಪ್ರಶಂಸೆಗೆ ಅವರು ಅದ್ದೂರಿ ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ. ಒಂದು ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತುದಾರ ತನ್ನ ತಂಡವನ್ನು ಸುತ್ತುವರಿಯುತ್ತಾಳೆ ಅಥವಾ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ದರ್ಶಕದಲ್ಲಿ ಇರಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಸೆಕೆಂಡಿಗೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ ವಿರುದ್ಧವಾದ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ, ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ನಂಬುವುದಿಲ್ಲವೆಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ

ಕಳೆದ ವಾರ ನೇಮಕಗೊಂಡ ಬ್ರಾಂಡ್-ನ್ಯೂ ರೆಪ್ಗೆ ದಶಕಗಳವರೆಗೆ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿದ್ದ ಗುರುವಿನ ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟಗಾರನೂ ಕಲಿಕೆ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಲು ಬೆಳೆಯುತ್ತಿದೆ.

ಸೇಲ್ಸ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮರಣದಂಡನೆ ನಡೆಸುವ ಒಂದು ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆ, ತಂಡವನ್ನು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೂ ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದರಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಹೊಸ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ. ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿರಂತರವಾಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತಿದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರು ಈ ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕು. ಆಗಾಗ್ಗೆ ಕಂಪೆನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನದ ಅರ್ಪಣೆಗಳು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಅಂದರೆ ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಆ ಬದಲಾವಣೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿ ನೀಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಅರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸ್ಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಅಥವಾ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯನ್ನು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಬಳಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ರಟ್ಗಳಾಗಿ ಬೀಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಅಂತಹ ಮಾರಾಟಗಾರರು ತಮ್ಮ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಬುಡಮೇಲು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಥಬ್ದವಾಗುವ ಮೊದಲು ಹೊಸದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ. ಒಳ್ಳೆಯ ಮಾರಾಟದ ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆ ಈ ಎಲ್ಲ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟಗಾರರಿಗೆ ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸುಲಭವಾಗುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಕೆಟ್ಟ ಮಾರಾಟ ತರಬೇತಿ ಯೋಜನೆಯು ಮಾರಾಟ ತಂಡದ ತಂಡದ ಸಮಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ತಿನ್ನುತ್ತದೆ, ಅವರಿಗೆ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲವೆಂದು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ತಮ್ಮದೇ ಆದ ತರಬೇತಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಜನರನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಡುತ್ತದೆ.