ನೀವು ಇದೀಗ ಎಷ್ಟು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತಿರುವಿರೆಂದು ತಿಳಿಯದಿದ್ದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ಸತತವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅದು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿಲ್ಲ, ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರದೇಶಗಳಲ್ಲಿನ ಜೀವನದ ವಾಸ್ತವವಾಗಿದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ದಿನಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಕ್ಯಾಲೊರಿಗಳನ್ನು ತಿನ್ನುತ್ತಾರೋ ಅದನ್ನು ಪತ್ತೆ ಮಾಡುವ ಜನರು ಸರಾಸರಿ ತೂಕಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ತೂಕವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅಧ್ಯಯನಗಳು ತೋರಿಸಿವೆ.
ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಅವರು ಖರ್ಚು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬ ನಿಖರವಾದ ದಾಖಲೆಗಳನ್ನು ಇಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವ ಕುಟುಂಬಗಳು ಸಾಲದೊಂದಿಗೆ ಹೋರಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಕಡಿಮೆ.
ಇದೀಗ ನಿಮ್ಮ ಯಾವುದೇ ಮಾರಾಟ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಗಮನಿಸದೇ ಇದ್ದರೆ, ಮೂಲಭೂತ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ತಿಳಿಸಲಾದ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಶೀತ ಕರೆಗಳು, ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ನೇಮಕಾತಿಗಳು, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆ. ಈ ಮೂರು ಮೆಟ್ರಿಕ್ಸ್ ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಅನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಮತ್ತು ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಬದಲಾಗುವ ಯಾವ ಶೇಕಡಾವಾರು ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಕೋರ್ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು.
ನಿಮ್ಮ ಪೈಪ್ಲೈನ್ ಶೇಕಡಾವಾರುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ತಿಂಗಳು ಐವತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಹೇಳೋಣ. ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆ, ನೇಮಕಾತಿ ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳನ್ನು ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದ ಕಾರಣ, ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿಯಲ್ಲಿ 5% ನಷ್ಟು ಭಾಗವನ್ನು ನೀವು ಮುಚ್ಚುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ನೀವು ಐವತ್ತು ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ನಿಮಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ ಸುಮಾರು 1,000 ಶೀತ ಕರೆಗಳು (ಸುಮಾರು 48 ಶೀತ ಕರೆಗಳು) ಅಗತ್ಯವಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಗುರಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ತಂಪಾದ ಕರೆ ಮಾಡುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.
ಪ್ರತಿದಿನ ಸುಮಾರು 50 ತಂಪಾದ ಕರೆಗಳನ್ನು ತಯಾರಿಸುವ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ನಿಮಗೆ ಘೋರವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಆ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಮುಕ್ತಾಯದ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ನೀವು ನೋಡಲು ಬಯಸಬಹುದು.
ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಸಂಖ್ಯೆಯ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ನೀವು ನೋಡುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ 15% ರಷ್ಟು ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ನೇಮಕಾತಿಗಳಿಗೆ ಪರಿವರ್ತಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ನೋಡೋಣ. ಇದರರ್ಥ ನೀವು ಮೂರು ನೇಮಕಾತಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಿರಿ (ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದು) ಆದರೆ ನೀವು ಪ್ರತಿ ಏಳು ಶೀತ ಕರೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಕೇವಲ ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ . ನಿಮ್ಮ ಕೋಲ್ಡ್ ಕರೆನ್ ತಂತ್ರದ ಮೇಲೆ ನೀವು ಬ್ರಷ್ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತಿರುವ ನೇಮಕಾತಿಗಳ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೀಗೆ ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ತಲುಪಲು ನೀವು ಅನೇಕ ಶೀತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ.
ಈ ಮೂರು ಮಾಪನಗಳ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಕೀಪಿಂಗ್ - ಶೀತ ಕರೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ನೇಮಕಾತಿಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮತ್ತು ಮುಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆ - ಕನಿಷ್ಠ. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅಭ್ಯಾಸಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ, ನೀವು ವೀಕ್ಷಿಸಬಹುದಾದ ಇತರ ಮಾಪನಗಳೂ ಸಹ ಇವೆ:
- ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರ ಸಮಯ (ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಸಂಪರ್ಕದಿಂದ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಕ್ಷಣದವರೆಗೆ)
- ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಉಲ್ಲೇಖಗಳು ಮತ್ತು ಉಲ್ಲೇಖಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ಮುಚ್ಚಲಾಗಿದೆ
- ಇಮೇಲ್ ಮತ್ತು / ಅಥವಾ ನೇರ ಮೇಲ್ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳಿಗೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ
- ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನೂ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿ
- ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಖರ್ಚು ಮಾಡಿದ ಸಮಯ (ವರದಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು, ಸಭೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವುದು, ಇತ್ಯಾದಿ)
- ಅಪ್-ಮಾರಾಟ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಶೇಕಡಾವಾರು
- ವ್ಯವಹಾರ ಕಾರ್ಡ್ಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ
… ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ! ನೀವು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುವ ನಿಖರ ಮೆಟ್ರಿಕ್ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಮೇಲೆ ಬದಲಾಗುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ನಿಯಮದಂತೆ, ನಿಮ್ಮ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವರ ಯಶಸ್ಸಿನ ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಲಿ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೇಲೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಯಂತ್ರಣವಿದೆ.