ಮಾರಾಟದ ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಆಟ

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಮ್ಯಾಜಿಕ್ ಸೂತ್ರವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸುವುದು.

ಮಾರಾಟವು ಕಠಿಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಮೂಲಕ ಸರಿಯಾದ ಸಾಧನೆ ಮತ್ತು ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವುದು; ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ತುಂಬಬಹುದು. ಆದರೆ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆಟಗಳ ಆಟ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವವರಿಗೆ, ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕಡೆಗೆ ಮುಂದೂಡಲು "ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು" ಬಳಸುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ; ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಕಾರ್ಯಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ.

"ಮಾರಾಟ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಆಟವನ್ನು" ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಾವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ವಿವಿಧ ಹಂತಗಳನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದೆ

ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರವು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುವುದರಲ್ಲಿ ನಿರೀಕ್ಷೆ ಇದೆ. ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರಲ್ಲ ಮತ್ತು ಯಾರು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವ ಯಾವುದೇ ಅರ್ಹತಾ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಇದರಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ದೊಡ್ಡ ಭಾಗವು ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಮಾತ್ರ ಗುರುತಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ನೇರ ಮೇಲ್ ಮತ್ತು ಮುಖಾಮುಖಿ ಭೇಟಿಗಳು ಸೇರಿದಂತೆ ಹಲವು ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು.

ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು

ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯವನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದ ನಂತರ, ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು. ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಭವಿಷ್ಯದ ಪರವಾಗಿ ಆಸಕ್ತಿಯ ಸಂಕೇತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ನೇಮಕಾತಿ ಸೆಟ್ ಅನ್ನು ವಿಜಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಸಲ್ಲಿಸಲಾಗುತ್ತಿದೆ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯನ್ನು ಕೆಲವು ರೀತಿಯ ವಿತರಣೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪಿತ ಪರಿಹಾರ ಅಥವಾ ಉತ್ಪನ್ನದೊಂದಿಗೆ ಬೆಲೆಯೊಂದಿಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಡೀಲ್ ಮುಚ್ಚಿ

ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯೂ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಹೊಂದುವ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವ ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಯನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವ ಮೂಲಕ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು. ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಆದರೆ ನಿಕಟವಾಗಿ ಮುನ್ನಡೆಯುವ ಹಂತಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸ ಮಾಡದ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲು.

ದಿ ಸಂಖ್ಯೆಗಳು ಗೇಮ್

ಇಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ವಿಷಯಕ್ಕಿಂತ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಹಂತಗಳಿವೆ ಎಂದು ಕೆಲವರು ವಾದಿಸಬಹುದು ಆದರೆ, ಈ 4 ಹಂತಗಳು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದ ಘನ ಸಾರಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ. ಮಾರಾಟದ ಆಟದ ಭಾಗಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬೇಕು. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪರಿಹಾರ ಯೋಜನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ತಿಳುವಳಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ, ಹೆಚ್ಚು ಹಣವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ನೀವು ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುವಿರಾ. ನೀವು ಒಟ್ಟು ಮೊತ್ತವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ಬಯಸುವ ಮೊತ್ತವನ್ನು ನೀವು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸಿದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಸಂಪಾದಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಿ. ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟವು ಏನೆಂದು ತಿಳಿದಿರುವ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ನೀವು ತುಂಬಾ ಹೊಸವರಾಗಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಸಹ-ಕೆಲಸಗಾರರನ್ನು ತಮ್ಮ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಸರಾಸರಿ ಆದಾಯಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿ.

ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಸರಾಸರಿ ಕಮೀಷನ್ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದ ಆಯೋಗದ ಮೊತ್ತದಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಆಯೋಗದ ಆದಾಯವನ್ನು ಭಾಗಿಸಿ. ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ವರ್ಷವೊಂದರಲ್ಲಿ ಮುಚ್ಚಬೇಕಾದ ಮಾರಾಟದ ಸಂಖ್ಯೆಯಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಒಂದು ಸರಳ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಗುರಿ ಹೊಡೆಯಲು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 50 ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸೋಣ.

ಮುಂದೆ, ನೀವು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ತಲುಪಿದ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನಿರ್ಧರಿಸಿ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನಕ್ಕೆ ನೀವು ಹೊಸವರಾಗಿದ್ದರೆ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳು ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಿಮ್ಮ ಸಹ-ಕೆಲಸಗಾರರಿಗೆ ತಲುಪಿಕೊಳ್ಳಿ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು 50 ಮಾರಾಟಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಮ್ಮ ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿ, 1 ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ನಿಮಗೆ 5 ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.

ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಗುರಿ ತಲುಪಲು ನೀವು ವರ್ಷವೊಂದರಲ್ಲಿ 250 ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಿಸಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಿದ್ಧಪಡಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿನ್ಯಾಸ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತಾಪಕ್ಕಾಗಿ ಅರ್ಹತೆ ಪಡೆಯುವುದು ಮುಂದಿನ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಶುಭ್ರವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸಲು ನಿರೀಕ್ಷೆಯೊಂದನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮೊದಲು ನಿಮಗೆ 2 ನೇ ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ಗಳ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ, 250 ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳಿಗೆ ಬರುವಂತೆ ನೀವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 500 ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕಾದ ಎಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆ ಕರೆಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು ಕೊನೆಯ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ನೇಮಕಾತಿಯನ್ನು ಭದ್ರಪಡಿಸಬೇಕಾದ ಎಷ್ಟು ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕರೆಗಳನ್ನು (ಶೀತ ಕರೆಗಳು, ಫೋನ್ ಕರೆಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿ) ನಿರ್ಧರಿಸಿ. 1 ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಪಡೆಯಲು ನೀವು 5 ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಹೇಳೋಣ.

ಎಲ್ಲಾ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪುಟ್ಟಿಂಗ್

ಮೇಲಿನ ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿ, 1 ಅಪಾಯಿಂಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನಿಮಗೆ 5 ಕರೆಗಳು, 1 ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು 2 ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತು 1 ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು 5 ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ.

ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯದ ಗುರಿ ಹೊಡೆಯಲು ನಿಮ್ಮ ಒಟ್ಟು ಮಾರಾಟದ ಮೊತ್ತವನ್ನು ನೀವು ಒಮ್ಮೆ ಹೊಂದಿದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಹಿಂದುಳಿದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿ. ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ನೀವು 500 ನೇಮಕಾತಿಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಲು 1,500 ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು 250 ಪ್ರಸ್ತಾಪಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ 50 ಮಾರಾಟಗಳು ನಡೆಯುತ್ತವೆ.

ನಿಮಗಾಗಿ ಈ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ದಿನಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಗಮನ ಕೊಡಬಹುದು. ವರ್ಷಕ್ಕೆ 1,500 ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಈ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಮಾಸಿಕ, ಸಾಪ್ತಾಹಿಕ ಮತ್ತು ದೈನಂದಿನ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಮುರಿಯಬೇಕು. ನೀವು ವರ್ಷಕ್ಕೆ 250 ದಿನಗಳು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಗಳನ್ನು ನೀವು 1,500 ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕರೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಿಮಗೆ ತೋರಿಸಿದರೆ, ದಿನಕ್ಕೆ 6 ನಿರೀಕ್ಷಿತ ಕರೆಗಳನ್ನು ನೀವು ದಿನನಿತ್ಯದ ಗುರಿ ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. "ದಿನಕ್ಕೆ 6 ಕರೆಗಳು" ನಂತಹ ಸಣ್ಣ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ನೋಡುವುದರಿಂದ ಒಂದು ವರ್ಷದಲ್ಲಿ 1,500 ಕರೆಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದು.