ನೀವು ಒಂದು ನೂರು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಸಲಹೆಗಳು ಏನು, ನೀವು ನೂರು ವಿಭಿನ್ನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಕೊಲಂಬೊ ಮುಚ್ಚಿದ ಊಹೆಯ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಉಪದೇಶಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಹಳೆಯ ಶಾಲಾ ಗುಂಪನ್ನು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತೀರಿ.
ಹೊಸ ತಳಿಯು ಮಾರಾಟವು ಸರಳವಾಗಿ ಸಂಬಂಧದ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಬೇಕಾದ ಬಾಂಧವ್ಯ ಎಂದು ಹೇಳಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಮುಚ್ಚುವ ವಿಧಾನಗಳು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವಾಗ ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವಾಗ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಕೆಲವು ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ಮತ್ತು ನಿಜವಾದ ಸಲಹೆಗಳು ಇವೆ.
01 ರೈಟ್ ಗಳಿಸಿ
02 ಮುಂದಿನ ಕ್ರಮಗಳಿಗಾಗಿ ಕೇಳಿ
ಯಾವುದೇ ಗ್ರಾಹಕರ ಕರೆ ಅಥವಾ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ಕ್ರಿಯೆಯ ಐಟಂ ನಂತರ, ಗ್ರಾಹಕರು ಮುಂದಿನ ಅಥವಾ ಮುಂದಿನ ಹೆಜ್ಜೆಗಳಿರಬೇಕೆಂದು ಅವನು ಅಥವಾ ಅವಳು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವುದನ್ನು ಕೇಳಿ. ಅವರು ಖಚಿತವಾಗಿರದಿದ್ದರೆ, ನಿಕಟವಾಗಿ ನಿಕಟವಾಗಿ ಚಲಿಸುವ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳ ಸಲಹೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ. ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಎಂದು ನೆನಪಿಡಿ. ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ, ಅನನುಭವಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವ ಮೊದಲು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸುತ್ತಾರೆ.
03 ಮೈಂಡ್ ಇನ್ ಎಂಡ್ ವಿತ್ ಬಿಗಿನ್
ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹೆಜ್ಜೆಯೂ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದು. ಪ್ರತಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಪರಸ್ಪರ ಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ, ಆ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಚಲಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಮತ್ತು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯದೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮನ್ನು ದೂರವಿರಿಸುವ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಹಂತದಲ್ಲೂ ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಗಮನದಲ್ಲಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ.
04 ನೀಡಿ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಿ
ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರಗಳಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಕೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಮಾಹಿತಿ, ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆ, ಉತ್ಪನ್ನ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳು ಅಥವಾ ಗ್ರಾಹಕರ ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆಯೇ, ನೀವು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ.
ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಒಳ್ಳೆಯ ನಿಯಮವೆಂದರೆ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೊಟ್ಟ ನಂತರ ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಕೇಳಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಪ್ರದರ್ಶನಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದರೆ, ಪ್ರದರ್ಶನವು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಅವರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಪೂರೈಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ದೃಢೀಕರಿಸಿದರೆ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳಿಗೆ ಮುಂದುವರಿಯಲು ಅವರ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಕೇಳಿ.
ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಬದಲು ನೀಡಲು ಉತ್ತಮವಾಗಿದ್ದರೂ, ಮಾರಾಟ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ, ನೀಡುವ ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸುವವರು ಸಮನಾದ ಪ್ರಮಾಣದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಸಮಾನ ಆಟಗಾರರು.
05 ಇನ್ನಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ
ಬೆಲೆ-ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ, ವಿಜೇತರು ಕೇಳುವ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ತೋರಿಸಬಲ್ಲವರು. ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತಾರೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವು ನಿಮ್ಮದಾಗಿದೆ.
06 ಪ್ರಾಮಿಸ್ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ
ಅನೇಕ ರೂಕಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾಡುವ ತಪ್ಪನ್ನು ಅವರು ವಿತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಐಟಂ ಅನ್ನು ಸಾಗಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ನೀವು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಐಟಂ ಅನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಿ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕತೆಗಿಂತ ಬೇಗ ಅದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ಸೂಚಿಸಬೇಡಿ. ಆ ವಿತರಣೆಯು ಬಹುಶಃ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದನ್ನು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುವುದು ಉತ್ತಮ. Third
07 ಓವರ್ ಡೆಲಿವರ್
ನೀವು ಟಿಪ್ ನಂ 6 ಅನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿದರೆ, ವಿತರಿಸಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ನಿರೀಕ್ಷಿತಕ್ಕಿಂತ ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಐಟಂ ಅನ್ನು ತಲುಪಿಸುವುದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಅವುಗಳ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೂ ಮೀರಿ ಹೋದಂತೆ ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಹೇಗಾದರೂ, ನೀವು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಬಹುಶಃ ವಿತರಣೆಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಇದು ಗ್ರಾಹಕರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯದ ಅರ್ಥವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಸವಾಲಿನಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.
08 ನಿಮ್ಮ ಶತ್ರುಗಳಿಗೆ ಒಳ್ಳೆಯದು
ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ನೀವು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಸ್ಪರ್ಧೆಯು ಮತ್ತೊಂದು ಕಂಪನಿಯ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಿಂದ ಯಾವುದೇ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ನೀವು ಕೆಳಗೆ ಹಾಕಿದರೆ, ನೀವು ತಕ್ಷಣ ಗ್ರಾಹಕನನ್ನು ರಕ್ಷಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮಗೆ ಮಾರಾಟವಾಗಬಹುದು. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ಪ್ರಬಲವಾಗಿರುವ ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಶ್ಲಾಘಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಬೇರೆಡೆಗೆ ಬಿಡಿಸುತ್ತದೆ.
09 ತಯಾರಿಸಿ ಯೋಜನೆ
ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಕೇಳುತ್ತಿರುವ ಬೆಲೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಹಿಸಿದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿದರೆ, ನಿಕಟವಾಗಿ ತಯಾರಿಸಲು ಮತ್ತು ಯೋಜಿಸಲು ಸಮಯ. ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವಿಕೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಮಾಹಿತಿ, ದಾಖಲೆಗಳು, ರೂಪಗಳು, ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಯಾವುದೇ ಕೊನೆಯ ನಿಮಿಷದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅರ್ಥೈಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.
10 ನಿಮ್ಮ ಮೌತ್ ಮುಚ್ಚಿ
ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಗೋಲ್ಡನ್ ರೂಲ್ ಸರಳವಾಗಿದೆ: "ಮುಕ್ತಾಯದ ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದನ್ನು ಕೇಳಿದ ನಂತರ, ಮಾತನಾಡುವ ಮೊದಲ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ." ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಕೇಳುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನೀವು ಪಡೆದರೆ, ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿ ನಂತರ ಏನೂ ಹೇಳಬೇಡಿ. ರೂಕೀ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಮಾರಾಟಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಹೊರಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಅವರ ಉತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ಹೆದರಿಕೆಯು ಸ್ವಯಂ-ಡ್ರೈವ್ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಬಾಯಿಗಳನ್ನು ಇರಿಸಿ, ಅವುಗಳು ಖರೀದಿಸುವ ಸಿಗ್ನಲ್ ಅನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿವೆ ಅಥವಾ ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿವೆ, ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಮಾತನಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರು ಇನ್ನೂ ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಏನನ್ನಾದರೂ ತರುವಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಮುಕ್ತಾಯದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಹೊಸ ಆಲೋಚನೆಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ವಿಳಂಬಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.
ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಲೋಭನೆಯು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಪ್ರಲೋಭನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಎದುರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಾಯಿಯನ್ನು ಮುಚ್ಚುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಲು ಒಮ್ಮೆ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ.