ಮುಕ್ತಾಯದ ಭಯವನ್ನು ಹೇಗೆ ಜಯಿಸಬೇಕು

ನಿಮ್ಮ ಅಂಗೈಗಳು ಬೆವರು ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮ ಹೃದಯವು ವೇಗವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಹೊಟ್ಟೆ ಮಚ್ಚೆಗೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಪದಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಾಯಿಂದ ಹೊರಬರುವಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ. ನೀವು ನರಗಳನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಯಾವ ಪದಗಳನ್ನು ಆರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಹೇಳುವುದು ಹೇಗೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಕಾಳಜಿವಹಿಸಿ. ನಿಮ್ಮ ತೋಳುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾದ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉಸಿರಾಟವು ಯಾವುದೇ ವಾಸನೆಯಿಂದ ಮುಕ್ತವಾಗಿದೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ನೀವು ಆಶ್ಚರ್ಯ ಪಡುತ್ತೀರಿ.

ಇಲ್ಲ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಭಾಷಣವನ್ನು ನೀಡಲು ತಯಾರಿ ಮಾಡುವಾಗ ಅಥವಾ ದಿನಾಂಕದಂದು ಬೇರೊಬ್ಬರನ್ನು ಕೇಳಲು ಧೈರ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವವರು ಎಷ್ಟು ಹೊಂದುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಇದು ವಿವರಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಅವರು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

ಏಕೆ ಎಲ್ಲಾ ನಾಟಕ?

ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೊಳ್ಳಲು ಕಠಿಣ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿರುವುದು, ಅರ್ಹತೆ, ಕಟ್ಟಡದ ಬಾಂಧವ್ಯ, ಪ್ರಸ್ತಾಪವನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು. ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ವಿಷಯಗಳನ್ನು (ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ) ಭಯಾನಕ ತಪ್ಪಾಗಿ ಹೋಗಬಹುದು. ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿರುವ ಒಂದು ನಿರೀಕ್ಷೆ, ನೀವು ಹೊರಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ಆಕ್ಷೇಪಣೆ ಹೊಂದಲು ತಿರುಗಿದರೆ, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಆದರೆ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಿಂದ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಹೋದಾಗ, ನೀವು ಅಂತಿಮ ಹಂತವನ್ನು ತಲುಪುತ್ತೀರಿ. ಮುಚ್ಚಿ!

ಮತ್ತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಮಯ ಬಂದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಕೆಲಸವನ್ನು ಜೆಪರ್ಡಿನಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಹೇಳಿದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಕಳೆದುಹೋಗಬಹುದು.

ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಸಮಯ ಬಂದಾಗ, ನೀವು ಎಷ್ಟು ಹತ್ತಿರವಾಗುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಬಗ್ಗೆ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಬಹಳಷ್ಟು ಸವಾರಿ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅಷ್ಟೊಂದು ಅಚ್ಚರಿಯೆಲ್ಲರೂ ದ್ವೇಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಅಥವಾ ಎಲ್ಲರೂ ಒಟ್ಟಿಗೆ ಮುಚ್ಚುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬೇಡಿ!

ವಿಭಿನ್ನ ಪಾಯಿಂಟ್ ಆಫ್ ವ್ಯೂ

ಹೆಚ್ಚಿನ "ಮುಚ್ಚುವ" ಆತಂಕದ ಕಾರಣ ನಿಮ್ಮ ದೃಷ್ಟಿಕೋನ ಅಥವಾ ಮನೋಭಾವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ.

ನೀವು ಮುಕ್ತಾಯದ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಮೂದಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಭರವಸೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅಂಡರ್-ವಿತರಿಸುವ ಅಪಾಯವನ್ನು ಮಾಡದೆ ಇರುವುದನ್ನು ತಿಳಿದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ನೀವು ವ್ಯವಹಾರದ ಚಕ್ರದ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಭಾಗವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು. "ಮಾರಾಟವನ್ನು ನೀಡಬೇಕಾದ" ವರ್ತನೆಗೆ ನೀವು ಬೇಟೆಯನ್ನು ಮಾಡಬಾರದೆಂದೂ, ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ನೀವು ಗಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಕೇಳುವ ಬಗ್ಗೆ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿಲ್ಲ.

ಹೇಗಾದರೂ, ಮಾರಾಟ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಶಾರ್ಟ್ಕಟ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ನೀವು ವಿತರಿಸಬಹುದು ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿಲ್ಲವೆಂದು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದಾರೆ, ನಂತರ, ಎಲ್ಲಾ ವಿಧಾನಗಳಿಂದ, ನರಗಳ ಭಾವನೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ!

ಮುಚ್ಚು ಅಂತ್ಯವಲ್ಲ

ಮುಚ್ಚುವ-ಮಾರಾಟದ ಇನ್ನೊಂದು ಕಾರಣವೆಂದರೆ, ಮಾರಾಟದ ಚಕ್ರದ ಅಂತಿಮ ಹಂತವು ಮುಚ್ಚುವುದು ಎಂಬ ನಂಬಿಕೆ. ಮುಚ್ಚುವಿಕೆಯು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಅಂತ್ಯವಲ್ಲ ಆದರೆ ಆರಂಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ನೋಡಬೇಕು. ನೀವು ಕೇಳಿದಾಗ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಗಳಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗಾಗಿ ಧನಾತ್ಮಕ ಉಲ್ಲೇಖವಾಗಿರಬಹುದು. ಒಂದು ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಮತ್ತು ಪುನರಾವರ್ತಿತ ಗ್ರಾಹಕರಾಗಬಹುದು ಇದು. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಯಾವುದೇ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ವಿಷಯವನ್ನು ರಚಿಸಿದ್ದೀರಿ: ಗ್ರಾಹಕರು!

ಮೂರು ತಿರಸ್ಕಾರಗಳು

ಒಂದು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮುಚ್ಚುವ ಬಗ್ಗೆ ತಮಾಷೆ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅದು ಅಂತಿಮವಾಗಿ "ಹೌದು" ಅನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಮೊದಲು ಮೂರು ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಕೇಳಿದರೆ ಮತ್ತು "ಇಲ್ಲ" ಎಂದು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ನಿರೀಕ್ಷೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ನೀವು ಉತ್ತರ ನೀಡಿಲ್ಲ ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯ ಸುತ್ತ ಸಾಕಷ್ಟು ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಿಲ್ಲ.

ಸಮಸ್ಯೆ "ಹೆಚ್ಚಿನ" ಮಾರಾಟದ ನಂತರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ನಿಲ್ಲುತ್ತಾರೆ. ನೀವು ಕಟ್ಟಡದ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಬಾಂಧವ್ಯವನ್ನು ಬೆಳೆಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ತೋರಿಸಬೇಕು. ಒಂದು "ಇಲ್ಲ" ನಂತರ ನಿಲ್ಲಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಕೇಳದೆ ಇರಬಹುದು.

ಗಿವ್ ಅಪ್ ಯಾವಾಗ

ಧನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಯೊಂದಿಗೆ ನೀವು ಮುಕ್ತಾಯದ ಅವಕಾಶವನ್ನು ತಲುಪಿರುವಿರಿ, ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅತ್ಯುತ್ತಮವಾದದ್ದನ್ನು ನೀಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾವನೆಯು ವ್ಯವಹಾರದ ಅರ್ಥವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕನು "ಆಸಕ್ತಿಯಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಸರಳವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, ಅದು ಮುಂದುವರಿಯುವ ಸಮಯ ಇರಬಹುದು.

ನೀವು ಕೆಲವು ಸಲ ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಕೇಳಿದರೆ ಮತ್ತು ಗ್ರಾಹಕರಾಗುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮರುಸಂಗ್ರಹಿಸಲು, ಹೊಸ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ಅಥವಾ ತುಂಬಾ ಮುಚ್ಚಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲದ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಮುಚ್ಚಲು ತುಂಬಾ ಬಾರಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ಆತಂಕ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಜಗತ್ತಿನ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿದ್ದರೂ ಸಹ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಯಾರೂ ಮುಚ್ಚಿರಬಾರದು ನಿಮ್ಮ ಬೆನ್ನಿನಿಂದ ಭೀಕರವಾದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಶಾಂತರಾಗಿದ್ದೀರಿ, ನಿಮಗೆ ಉತ್ತಮವಾದದ್ದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.