ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಅಂಡರ್ಸ್ಟ್ಯಾಂಡಿಂಗ್ - 2 ರಲ್ಲಿ ಭಾಗ 2

ಈ ಸರಣಿಯ ಒಂದು ಭಾಗದಲ್ಲಿ , ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾವು ಚರ್ಚಿಸಿದ್ದೇವೆ, ನಿರ್ವಹಣಾ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳ ಕೋಟಾಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ಹೇಗೆ ಅಭಿಪ್ರಾಯಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರಿಂದ ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ತಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳ ನಿರಂತರವಾಗಿ ನೆನಪಿಸುವ ಬದಲು ನಿಮಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸಲು, ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೇಗೆ ಬಳಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಕಲಿತುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

"ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ"

ಧನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಯು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅನೇಕ (ಈ ಲೇಖಕರ ಲೇಖಕರು ಸೇರಿದಂತೆ) ತಮ್ಮ ನಿಯೋಜಿತ ಆದಾಯ ಕೋಟಾಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಧನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆಗಳನ್ನು ಅಳವಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿನಿರತರು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮಾರಾಟದ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದಾಗ, ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ಆದಾಯದ ಕೋಟಾವನ್ನು ನೀವು ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ. ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸುವ ಮೂಲಕ, ನೀವು ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಹ ಸ್ವೀಕರಿಸುತ್ತಿರುವಿರಿ. ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ ಕೋಟಾದ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ನಂತರ ದೂರು ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ತಪ್ಪಾಗಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಮೊದಲ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ಅಂಗೀಕರಿಸದಿರುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಹೇಳುವುದಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಂದುವುದು ಎಂದರೆ ನೀವು ಪೂರ್ವನಿರ್ಧರಿತ ಕೋಟಾವನ್ನು ತಲುಪಿಸುವಿರಿ ಎಂದು ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ನಿಮ್ಮ "ಹೊಡೆಯುವ" ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಭಾಗ ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ. ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ನೀವು ಅಂಗೀಕರಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೌಕರರಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ನೀವು ಒಪ್ಪುತ್ತೀರಿ ಎಂದರ್ಥ.

ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಂದುವುದು ಎಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾದಲ್ಲಿ ವಿತರಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಕೋಟಾ ಮತ್ತು ದ್ವೇಷವನ್ನು ನೀವು ಇಷ್ಟಪಡದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿರಬಾರದು.

"ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಎರಡನೆಯ ಮಹತ್ವದ ಭಾಗವಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಕೊಡುಗೆಯನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದನ್ನು ನೋಡಿ"

ಪ್ರಶ್ನೆಯಿಲ್ಲದೆ, ಪ್ರತಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಮೊದಲ ಕೆಲಸವು ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು.

ನಿಮ್ಮ ನಿಗದಿತ ಕೋಟಾವನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಅತಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಾಧಿಸುವುದು ಎರಡನೆಯದು. ಮಾರಾಟದ ಬಗ್ಗೆ ಅದೃಷ್ಟದ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಮೊದಲ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುವುದು ನಿಮ್ಮ ಎರಡನೆಯ ಆದ್ಯತೆಯನ್ನೂ ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

"ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಪೂರೈಸುವುದು" ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಕೆಲಸ ಕರ್ತವ್ಯ ಎಂದು ಬದುಕಲು ಅದ್ಭುತ ಮತ್ತು ಅಧಿಕಾರವನ್ನು ನೀಡುವ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಧ್ಯೇಯವನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಕಾಳಜಿ ವಹಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗದಾತರೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಗಳಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಗಮನ ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಅತ್ಯಂತ ಯಶಸ್ವಿ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ಆದ್ಯತೆಯನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಕೋಟಾಗಳನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದರೊಂದಿಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ "ಗೆಲುವು-ಗೆಲುವು" ಎಂದು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳಾಗಿವೆ ಎಂದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

"ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ"

ಮಾರಾಟವು ಒಂದು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಆಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸ್ಥಾನದ ಹಿಂದಿನ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ನಿಮ್ಮ ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಕೋಟಾಗೆ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ನೀವು ಮಾಡಬೇಕಾಗಿರುವುದನ್ನು ನಿಖರವಾಗಿ ತಿಳಿದಿರಬೇಕು.

ನಿಮಗೆ ಮಾಸಿಕ ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಕೋಟಾ ಇದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ನೀವು ಮಾಸಿಕ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಬೇಕು. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಮಾರಾಟದ ಬೆಲೆಯನ್ನು (ಎಎಸ್ಪಿ) ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಆಸ್ಪಾಲ್ನಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ.

ಪ್ರತಿ ತಿಂಗಳು ನಿಮ್ಮ ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಡೆಯಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದು ಇದರ ಫಲಿತಾಂಶವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಬಹಳ ಕಷ್ಟದ ಉದ್ಯಮಕ್ಕೆ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ನೀಡಲು ಸರಳವಾದ ಗಣಿತ.

ಕೊನೆಯದಾಗಿ, ಕೋಟಾವನ್ನು ಹೊಂದಿದಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಅನಾನುಕೂಲವಾಗಿದ್ದರೆ, ಪ್ರತಿ ವೃತ್ತಿಯೂ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯಿರಿ. ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ತಲುಪಿಸಲು ಉದ್ಯೋಗಗಳು ರಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿರುವ ಕಾರಣ. ಅದ್ಭುತ ಪ್ರಪಂಚದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ, ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟದ ಕೋಟಾ ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ.