ಪರಿಹಾರ ಮಾರಾಟದ ಅರ್ಥವೇನು?

ಅನೇಕ ಮಾರಾಟ ಬರಹಗಾರರು, ತರಬೇತುದಾರರು ಮತ್ತು ಸ್ವಯಂ-ಘೋಷಿತ "ಮಾರಾಟ ಗುರುಗಳು" ಎಂದು ಪರಿಹಾರವು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ, ಸಮಗ್ರ ಲಾಭ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. "ಪರಿಹಾರಗಳ ಮಾರಾಟ" ಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವುದು ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಎಡ್ಜ್ ಅನ್ನು ಕತ್ತರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ಇತರ ಮಾರಾಟ ಶೈಲಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಅನೇಕರು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಈ ಚಿಂತನೆಯೊಂದಿಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂಬುದು ಪರಿಹಾರ ಪರಿಹಾರ ಮಾರಾಟ ಹೊಸದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಆವಿಷ್ಕರಿಸಿದ ಮಾರಾಟದ ಅತ್ಯಂತ ಹಳೆಯ ಶೈಲಿಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಪರಿಹಾರ ಮಾರಾಟದ ನಿಖರತೆ ಏನು?

ಸರಳವಾಗಿ ಹಾಕಿರಿ; ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯನ್ನು ವೃತ್ತಿಪರರು ಮಾರುವ (ಅಥವಾ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ) ಪರಿಹಾರದ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ. ಮೇಲ್ಮೈಯಲ್ಲಿ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿರುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಏನಾದರೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವಾಗ ಪರಿಹಾರದ ಮಾರಾಟಗಳು.

ಪರಿಹಾರ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಹಂತಗಳು

ಗ್ರಾಹಕರು ಬೇಕಾದ ಪರಿಹಾರ ಪರಿಹಾರ ಮಾರಾಟದಿಂದಾಗಿ, ದ್ರಾವಣದ ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ತೊಡಗಿರುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆಯು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ರಚಿಸುವುದು. ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕತೆಯ ಅಗತ್ಯತೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ನಿಖರವಾದ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಆಗಾಗ್ಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಅವರು ಎಂದು ನಂಬುವಂತಿಲ್ಲ. ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ನಿಜವಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುವುದು ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸ.

ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು ಆಳವಾದ ಅಗೆಯುವಿಕೆ, ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವುದು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡುವುದು. ಬಹುಪಾಲು ಭಾಗವಾಗಿ, ತೆರೆದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳೆಂದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ, ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿರುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿರುವ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ ಅಥವಾ ಗುರುತಿಸದೇ ಇರುವ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಅವುಗಳು ತಿಳಿದಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಬಹಿರಂಗಗೊಳ್ಳಲು ಬಯಸದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತೊಂದು ರೀತಿಯ ಅಗತ್ಯತೆ ಕಾಣಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನೀವು ಪ್ರತಿರೋಧ, ದ್ವೇಷ ಅಥವಾ ಕೋಪವನ್ನು ಅನುಭವಿಸಿದಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಬೇಕಾದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗೆ ನೀವು ಎಡವಿರುವಾಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಅಗತ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಪ್ರತಿಭೆ, ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಅಗತ್ಯವನ್ನು ರಚಿಸುವುದು ಅದು ಹೀಗಿರುತ್ತದೆ: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆ ಎಂದು ನಿಮ್ಮ ಮನವೊಲಿಸುವುದನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಅವರು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಮನವೊಲಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮಾರಾಟಕ್ಕೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ತರುತ್ತಿದೆ

ಮಾರಾಟಗಾರ ವೃತ್ತಿಪರರಾಗಿ ನೀವು ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡದ ಹೊರತು ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸುವುದು ಅಥವಾ ರಚಿಸುವುದು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ. ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಪ್ರಸ್ತಾಪಿಸುವುದು "ಪರಿಹಾರ ಮಾರಾಟ" ಎಂಬುದು ಎಲ್ಲದರ ಬಗ್ಗೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಬಗೆಹರಿಸುವ ಅವಶ್ಯಕತೆಯಿಲ್ಲದ ಗ್ರಾಹಕನಿಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ನೀಡುವುದಾದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾವಿತ ಪರಿಹಾರವು ಒಂದು ಪರಿಹಾರವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಹಾರವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು.

ಸಮಸ್ಯೆ ಮಾರಾಟದ ಸಮಸ್ಯೆ

ಇಂಟರ್ನೆಟ್ಗೆ ಮುಂಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ, ಗ್ರಾಹಕರು ತಮ್ಮ ಅಗತ್ಯಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ತಿಳಿಸಲು ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತರಾಗಿದ್ದರು. ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯಾವಹಾರಿಕ ಕಾಳಜಿಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ವಿಧಾನಗಳು ಅಥವಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಅಥವಾ ಮಾಲೀಕರು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಬಹುಪಾಲು ವ್ಯವಹಾರಗಳು, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕರು ತಿಳಿದಿರುವ ಮತ್ತು ತಿಳಿದಿರದ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಸಾಬೀತಾಗಿರುವ ಅಥವಾ ಸೂಚಿಸಿದ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಕಲಿಯುವುದರ ಮೂಲಕ ಕೆಲವೇ ಮೌಸ್ ಕ್ಲಿಕ್ಗಳಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಮಾರಾಟದ ವೃತ್ತಿಪರರು ಹುಡುಕುವ, ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಥವಾ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಅವರು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಒಂದು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯಿಂದ ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು, ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅರಿವಿರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ, ಸಮಸ್ಯೆ ಬಗೆಹರಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರಗಳು.

ಉದ್ಯಮ-ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಉತ್ತಮ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಕೆಗೆ ಬಂದಾಗ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚು ಮಾಹಿತಿ ನೀಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸುವ ಅವರ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದ್ದಾರೆ. ಪರಿಹಾರದ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಪರರಿಗೆ ಇದರ ಅರ್ಥವೇನೆಂದರೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಈಗಾಗಲೇ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ, ಪರಿಹಾರ ಮತ್ತು ಆಯ್ಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಒಂದು ಅನನ್ಯವಾದ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡದ ಹೊರತು, ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ದ್ರಾವಣ ಮಾರಾಟದ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿ ಸವಾಲನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಬಹಳ ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ.